碧水源 “水”中捞金

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走进位于北京中关村生命科学园里颇显气势的“碧水源大厦”，谁也不会想到，碧水源科技股份有限公司――这家如今总资产已逾40亿元的上市公司，就在六年前的2006年，日子过得还相当艰苦：四间房、三条腿的办公桌，20来个人，常常“以一当十”。直到今天面对《中外管理》提到创业时的艰苦岁月，碧水源创始人之一、常务副总裁何愿平，仍然唏嘘不已。

2001年创办碧水源时启动资金仅有40万元，10年间资产增长了1000倍。而目前公司员工逾2000人，技术研发人员逾200人。2011年的财务报表更显示：公司年利润增长率竟高达120%……

创造这样的奇迹，皆因为碧水源在中国抓住了绿色机遇。

污水循环利用？有搞头！

2000年，正值悉尼奥运会期间，当人们都在为各国金牌数量的竞争兴奋不已时，一个中国人却在对悉尼奥运会的水资源循环利用项目进行细致考察。这个人就是后来的碧水源科技公司董事长，文剑平。

他为什么会对悉尼奥运会的水处理技术这么关注？――可能很多人并没有注意，2000年悉尼奥运会的成就之一，就是率先在奥运历史上实现了水资源的循环利用，采用的是膜处理技术。在详细的考察后，文剑平获得了许多宝贵资料。

2001年，包括文剑平、何愿平在内的几个曾在科技部工作的老朋友，结成了创业团队，创立碧水源公司。其所专注的领域，正是膜处理。

那时，环保产业并没有引起多少人注意，对创业者来说，更属于冷门领域。但碧水源的创业团队在科技部的时候，主管的就是环保技术研发。国外学习经历更让他们受到了很大的感染，“悉尼奥运会的这种膜处理技术要是能在中国运用该多好！要知道环保领域最大的一部分就是水，围绕水资源的环保大概占到环保60%～70%的份额，如果我们将来能够把污水循环利用，把污水资源化，那在中国肯定是有前途的。”回忆创业时的想法，何愿平说。

其实在当时，他们的想法已经不仅仅停留在理念层面，而是有一笔账要算的：在1990年代企业排污就已经要缴费。当时的情况是：国家先把排污费收走，如果企业主动建环保设施，国家再根据污染处理情况把钱退还给企业。

那么，如果碧水源公司能够把污水处理设备做起来，市场前景是相当清晰的。

看来，抓住绿色机遇的创业者，都是掌握政策，会算环保经济账的高手。

顽强的种子选手

2001年组建公司后，碧水源创业团队开始研究有自主知识产权的技术。到了2002年，属于碧水源的产品研发出世。此后，研发，推广，升级，再推广，就是碧水源坚持的路线。但如果如此顺利，也不会出现开头所提到的2006年时的艰辛了。

很快，麻烦就来了。碧水源遭遇赖账：当时北京很多小区在用碧水源的技术，但是经销商提前给了30%的预付款后，等小区竣工了，就赖着不给钱了！

很长一段时间了，碧水源的年销售额最多的时候也不过500万元，但最严峻的时候曾经一年打过11个官司。虽然全赢了，但最终欠款的开发商都是短期项目公司，碧水源赢了官司也拿不到钱。而公司需要拿到回款以继续投入研发，因而这样的市场环境让碧水源举步维艰。

好在，碧水源刚成立时，创业者们锁定的就是国际最新的膜处理技术，在国内还没有其他人做，这样的先机给了碧水源在艰难中顽强成长的根基。在技术比拼上，他们需要的只是用新技术的优势与传统技术相比较，让客户认识到这种差异性。

而当时的情况是，北京市规定：新开发住宅小区建筑面积大于五万平方米，办公楼大于三万平方米，就必需建用于污水处理的中水设施。这样碧水源的产品就派上了用场。尽管因为有些部件采购自国外，导致产品价格相对较高，但是用碧水源技术建起来的中水设施，占地面积要比传统设施小一半。这对开发商可是极有吸引力的。“要知道，省出来的都是地皮呀！”何愿平介绍说。

就是凭着技术先进性给客户创造的价值，碧水源在迫不得已需要四处打官司的情况下，在市场上仍然站住了脚。

到2003年，碧水源拿下了一个至今都颇感自豪的工程――国家大剧院水处理工程。虽然国家大剧院水处理工程对于擅长污水处理的碧水源来说，不算难事。但当时有十几家国际、国内公司参与竞标，碧水源压根儿没想到自己能竞标成功。结果最后被评价为小而精、性价比最高的碧水源拔得了头筹。

这对提升碧水源的品牌是个阶段性的大事。更为重要的是，对于当时频频要打追款官司的碧水源来说，这可是个大大鼓劲儿的成果。至今，国家大剧院的水也是北京最著名的水景之一。

破土而出

到2006年，碧水源通过竞标，又拿下了一个巨无霸级的项目――承建密云再生水厂。这不仅对碧水源，对国家来说也是一个里程碑式的突破：设计规模为每天处理4.5万吨污水！是我国第一个上万吨的MBR（膜生物反应器）项目，在世界上也是数得着的大项目。

但就在这时候，碧水源最艰苦的一段时期到来了，“一人顶十人使”，就是对当时状况的描述。

“密云这个项目风险挺大的，我们以前做的项目有日处理几百吨污水的，最大的也就1000吨，可这回一下子拿下一个4.5万吨的项目，挑战很大。公司那个时候也就一二十个人，一部分设备我们还得从日本购买。这中间有很多的坎坷。一年苦干到头，没有假期也没有奖金，靠的就是大家想做一番事业的热情和冲劲。”何愿平对《中外管理》回忆，“我们还是把它做成了！”

密云再生水项目竣工后，北京市领导纷纷去密云考察，并且指示北京要大量采用膜处理技术。所以这个硬骨头啃下，碧水源的膜处理技术很快就在北京推开了。

“北京这几年水资源利用的变化很大，比如：现在不建污水处理厂，而建再生水厂了，我们碧水源做了很大贡献。”何愿平对公司创造的社会价值非常自豪。而更重要的是北京市污水处理标准也大大提高，“就是因为碧水源的膜处理技术，北京的污水不再随随便便地排放，而要求处理到地表水标准，这是个飞跃性的标准提升！”

而就在2006年，啃下硬骨头的碧水源引进了4000万元的风险投资，加上多年努力为膜处理技术打开的市场前景，碧水源终于突破了创业后最艰难的时期，进入快速成长通道。

有意思的是，之前为回款打官司的难题也开始解决：因为随着北京各小区入住率提高，中水处理系统需要打开投入使用，但到这一步不懂技术是不行的，于是开发商的物业公司不得不找碧水源管理相关设施，此时，“钱不是问题”了。

成为“不会赔钱的公司”

进入快车道的碧水源，在2007年的销售收入达到了1亿元，利润也大幅提高。而2008北京奥运会的工程，碧水源也大量参与，比如：建设奥林匹克森林公园龙形水系。

当然，在北京承接再生水厂项目此时更是水到渠成。其中“引温入潮”（把温榆河水调到潮白河）的核心工程――污水净化厂给何愿平留下了最深刻的印象：这是世界上最大规模的日处理10万吨污水的MBR工程！

不断克服迅速成长过程中的技术、人才等困难的同时，2009年，碧水源开始向全国拓展，在无锡、昆明等城市，都开始承建再生水厂。而随着进入市场高速拓展期，2009年，碧水源在创业板上市。

从这几年的情况来看，创业板是个极其险恶的地方。但上市之后，何愿平发现碧水源在股市上是非常受欢迎的：“那一年的创业板里，我们是市值最高的，也是在创业板里募集资金最多的企业。”

《中外管理》在采访著名循环经济专家王维平时，曾听到这样的说法：在各国股市里，循环经济领域的企业都是极受青睐的，因为人们认为这是一类不会赔钱的上市公司，“产生垃圾必须处理，不处理政府就得兜着。”

看来碧水源在中国也享受到了这份殊荣。

如今的碧水源，从上市的2009到2011年，已经在全国投资了12个公司，进入全国很多城市。“这几年大概连续保存了80%以上的增长速度，已经进入快速发展的阶段。”何愿平说，“现在很多城市发展最大的瓶颈，就是缺水。北京的地下水缺口就已经达到了70亿立方米，把往后三代人的地下水都喝完了！过去人们说世界各国是为石油开战，也许再过一段时间世界就是为争夺水资源而开战。”

但是，即使对水资源再利用技术的社会价值充满信心，何愿平仍对国家的水资源政策有所期待：“我们再生水行业不像电动车行业那样是有补助的，也并没有享受到税收优惠。这对循环经济企业的发展非常重要。”

他感慨：“我们是民营企业，在做政府做不了的事情，期待国家的优惠政策早日‘落地’。”