来信 第3期

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妖魔化的植入式广告如何实现良性发展

张文洁

植入式广告在中国市场被妖魔化主要表现为两种形式：一是指责娱乐节目内容中植入式广告数量过多，二是指责植入式广告的表现形式过于生硬，以上两种情况造成了娱乐节目平台质量的严重下降，比较具有代表性的说法是植入式广告“”了受众的眼球、不要在广告中插播节目等。

相对全球特别是欧美植入式广告的发展情况来看，植入式广告在中国市场的发展其实并不充分，甚至只是在起步阶段。一些统计数据显示，美国电影平均有30到40分钟会提供给植入式广告，电视剧有75％的资金来源于植入式广告。如果按照这样的比例来算，中国市场的植入式广告不是过多，而是过少。

中国市场的植入式广告想要实现良性发展，必须按以下原则进行改进：一是植入的合理性，植入式广告其商品特点要和媒体或节日本身的特点相符，场内植入要和场外营销配合；二是植入的巧妙性，艺术的最高境界是“润物细无声”，要跳出以往“LOGO越大越好，曝光时间越长越好”的误区，在植入形式上讲求创意；三是植入的适度性，“过犹不及”，有度才能获得双赢。

美国是广告产业比较发达的国家，植入式广告方面有以下经验可以借鉴：一是美国的植入式广告主要以实物赞助为主，中国市场的植入式广告则以现金为主；二是美国植入式广告从前期剧本的写作过程就进入，而中国市场的植入式广告是在后期节目已经成形后才进入：三是美国植入式广告的运行有专业的机构来完成，也有相对完善的监管和评估体系，而中国市场的植入式广告仍处在有玩家而无规则的境地。

联想电脑下乡策

阳翼

电脑下乡不仅需要厂商提供对路的产品，更重要的是为农村消费者在电脑基础知识和信后服务等方面提供有力的支持与保障。联想电脑经过多年的探索，在农村电脑品牌中市场份额高居榜首，这正是在以上几个方面下足工夫的结果。

联想的下乡电脑特别注重适农的应用，专门为农村用户量身定制了三大品类、十五款产品。开拓农村电脑市场更重要的是针对农村用户开发适农应用软件，全面满足农村用户的多样化需求。其中农业信息是第一应用。联想的下乡电脑中包括名为“致富信息通”的农业信息知识库，内容涵盖农、林、牧、副、渔等各类农业信息；教育是第二应用。联想下乡电脚中包括“联想100分学校”，这个网络学习辅助平台整合了“101网校、新东方英语”等众多教育机构的资源；娱乐是第三应用。联想为产品加装了“联想娱乐地带”，农村用户可欣赏电影大片、体茸赛事、综艺节目等万余部影音素材。为了让缺乏电脑知识的农村用户真正用好电脑，联想提供了“基础培训、惠农行动、快乐课堂”等多层次培训。

农村市场的成功开拓，还得益于联想在渠道建设方面的积累，其1+N+N的渠道模式收到了很好的成效。其中的“1”，就是指县级地标店，它可以说是联想电脑下乡的“4s店”，既是产品展示与体验中心，又是面对镇级专卖店的配送中心，还是市场推广节点、维修中心、用户与经销商培训点、品牌形象宣传窗口，为农民提品、培训、售后等一体化的全面服务；“N”指的是数千家深入乡镇的联想专卖店；而另外一个“N”则代表联想在村里的便民窗口。

为更好地向农村消费者推广电脑，联想在充分研究农村文化的基础上，别出心裁地推出了两种颇具乡十特我的营销方式――“婚嫁营销”和“致富营销”。农村的电脑消费有很大一部分来自于新婚夫妇，是作为嫁妆购买的。因此，联想特别针对这一目标受众，定制了婚庆电脑。“致富营销”则面向农村的种植大户战养殖大户，他们把电脑作为致富工具来购买。在这方面，联想主要借助各地的致富带头人或者农民协会来做宣传推广。