卢军的财富路线
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卢军在武汉洪山家乐福的又一家新店开张了。从今年5月以来，“新奇廉”以平均每个月开5家店的速度“疯狂”扩张了3个月，去年5月还只有两家店，今年已达到30多家。
卢军是土生土长的武汉人，外公曾在武汉花楼街有笔大产业，虽然父母都是教师，但他觉得商人外公给自己的影响更大。
从学校毕业后，卢军被分配到武汉毛巾厂做设计师，一个星期拿一张毛巾设计图出来――这便是他的全部工作。工作之余，卢军和同学拎起了油漆桶，在市内街头刷广告，每个平方米的工钱大概是六七元。几个月下来，卢军攒了5000多元。拿着“第一桶金”，卢军在扬子街租了个门面，卖起了女装。开始了他经商当老板的人生历程。
“十元店”的老板
1998年，卢军参观了深圳在武汉组织的一场展销会。一家日本参展商的“十二元均一店”吸引了不少顾客，他们卖的大多是日本货，有几百个品种，所有商品都是12块钱一件，大家都抢着购买。
“当时我就觉得这个点子可以‘买’。我点了一支烟，站在一旁观察。”说到这里，卢军显得有些兴奋，身子往沙发上一靠，“后来我发现，那些东西都很实用，顾客觉得很划算，但进价一般都不会超过10元。”
第二天，卢军就到汉正街考察了一番后，把女装店改造成了“十元店”，卖的都是在汉正街淘的手电筒、象棋、玻璃杯……只要是10元以下的，都在选择范围之内。“为什么不直接照搬12元店的模式呢？”卢军说：“12元要找零钱很麻烦，10元更能刺激消费。”
由于这个概念很新鲜，“十元店”开到哪里火到哪里，卢军一下子在武汉三镇开了8家店。随后，街面上很快就涌现出100多家“十元店”。当“十元店”风靡三镇时，卢军悄悄盘掉了自己的店子。那一年下半年，他跑到郑州开了6家店。
谈起自己的生意经，卢军颇为得意地笑着说：“这本身就是一种短期行为，炒的就是一个概念。你一赚钱，别人就会跟上，消费者也觉得不新鲜了，市场就会萎缩。这个时候你就必须赶快抽身，转战其他市场。”从郑州回来后，卢军看到股市火热，就跟着炒了一把，不料亏了十几万元；后来听说开餐馆赚钱，他盘了个小酒楼，结果又亏了好几万。很快，赚的50万元只剩下不到8万元。
“新奇廉”开拓市场
做生意连连亏本，让卢军冷静了许多。“自己要做什么，能做什么？”经过对自己以前经历的反思，他明白了，并不是什么赚钱你就做什么，自己喜欢做什么，适合做什么，这才是真正的特长。
1998年秋，卢军投资2万元在汉口江汉路女人街租了一个10平方米门面开了家饰品店。他想，要真正赚大钱必须得从“新颖、奇特、廉价”上下功夫，让时尚平民化，卖普通老百姓都能买得起的高品位家居饰品。价格低廉，走量赚钱。因此，相同的商品，卢军店里售价要比大商场便宜1/3，甚至近半。商品物美价廉，小店自然顾客盈门。
为了进到既便宜又漂亮的饰品，卢军一趟趟地跑广东、浙江、福建等地，在批发市场里一件一件地“淘”宝贝，一家一家地砍价钱，然后运回武汉。手枪造型的打火机、仿古唱片机、造型可爱的绒毛制品……在他的努力下，小店一直保持着时尚、低价的特色，这个10多平方米的小店成为不少青年男女流连忘返的时尚寻宝地。
在卢军体验再次创业成功喜悦的时候，1999年秋，中山大道改建，通过江汉路的路堵塞，卢军的小店客流量骤减。生意冷清下来，凄惶的时候，一天的总营业额只有20多元钱。可是，对于一个真正从经营中得到了乐趣的人来说，他知道，这段阵痛过后或许就是甜头。
在众多商铺关门休市的时候，卢军看好步行街开街后的形势，就做了一个惊人之举：租下商店一楼60多平方米的店面，投资近8万元增开一家分店。很快，这个装修风格简洁明快、货品新颖、价格低廉的店子就引起了青年男女们的注意，卢军的不少老客户带着朋友一次次走进来，追寻时尚的足迹。
生意红火一片，卢军开始计划向连锁经营挺进。2001年秋，他投资10多万元，开了第三家分店；2002年春，他在新民众乐园二楼的分店开业，店面近80平方米；2003年，新民众乐园一楼和三楼的分店开业；2004年武汉洪山广场家乐福等5家分店也相继开业……
进入连锁加盟领域
2003年春天，为了更好地服务顾客，把“新奇廉”做大做强，卢军正式注册成立了“武汉新奇廉特许加盟总部”，并申请了自己的商标。到香港、韩国等地采购地域性情趣饰品；跑广交会，联络各种家居饰品和工艺品的制造商，一步步掌控货源。到了年底，卢军又投资了40多万建立了自己的配送中心，负责各个连锁直营店和加盟店的贷源配送，并试探性地在沙市、孝感、十堰、仙桃等地发展加盟店。2004年3月份，卢军花十几万元搞了一套网络系统，全部连锁直营店实现联网。卢军说，要想做大，必须有一套过硬的管理制度。
掌握了充足的货源，又拥有了自己的配送网络，卢军连锁王国之框架搭建成功，事业进入飞速发展期。对如何掌控这么多分布在各地二级城市的加盟店，卢军向记者介绍，发展加盟连锁店最重要的是控制好进货渠道和维护好价格体系，并给予足够的利润。加盟店的货由总部统一配送，他们根本不可能掌握进货渠道。一般新货都是发在直营店试销，卖得好才会给加盟店供货。
“根不壮，叶凄凉！”对公司的发展，卢军不喜欢张扬，他说“我现在一步一步地走，稳稳当当地发展，顺其自然。”