团购是一种商业模式

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团购，就是很多人凑在一起购买同一种商品，以降低购买价格。它本是人们为获得优惠而采用的一种消费方式，而在广州，一位白领利用它掘到了第一桶金。

年轻女人逛街无非是为了在商品的中感受消费的时尚，买下各种心仪商品。

2002年的某天，广州某贸易公司的信息文员吴亚芳正碰上一款名牌化妆品搞促销，价格优惠到一支80元，2支140元，3支180元……吴亚芳非常中意这款化妆品，却被诡异思维作祟：相比起60元来说，80元是贵了点，但一次性买3支，又显得徒劳。于是吴亚芳回公司把这事给女同事们说了，一时间竟有四五名同事提议“合股”购买这种化妆品。那一次总共买了6支，每支45元。

吴亚芳从此“照谱炒菜”，还用出了新道道――想买某种商品时，先与商家砍价，反复地砍，砍到最低点；再以最低价为基础，咨询商家一次买两件多少钱，三件多少钱，五件多少钱。如果多买比单买更便宜，再找朋友们游说力争团购。这样一来，自己省了钱，朋友不吃亏，商家也乐意。

作为信息文员，吴亚芳的工作范畴是为公司搜集各种商品信息，了解各种人群的消费意向和消费感受，同时众多的专业购物网站、女性网站、同城交流论坛也是她拜访的对象。她把论坛、社区里而谈得来的人加为好友，同时有些网友向她打听广州的新鲜便宜货，并托她购买。吴哑芳一律来者不拒，当时也没想到靠此赚钱，只纯粹地帮朋友做事，所以最初她总是力争寻找最便宜、最可靠的货源，并努力扩大购买者的数量以获得更便宜的价格……结果往往是，除去路费和邮费之后仍有盈余。久而久之，吴亚芳萌生了做“专职团购”的想法。

2005年3月，吴亚芳辞去工作，做起了专职团购人。怎样才能赚到钱，并将事业长久地做下去呢?于是吴亚芳确立了“两个有利于”：第一，必须保证参加团购的人省钱省心。第二，必须保证商品质量。而既要坚持“两个有利于”，又要想方设法让自己赚钱，关键就落到了货源上。若杀价太狠，商获利微薄，可能拒绝直接供货，于是吴亚芳打算找厂家订货，或者直接与产品地区总谈判。

吴亚芳的“攻心”政策，让她在那年夏天以每台低于市场200元的价格，团购了23台某品牌空调。生产厂家还免费送货上门，免费安装。厂家非常重视这类合作方式，特意联系了当地电视台和报社记者前来采访。

“开山之作”大获全胜，左右逢源的吴亚芳开始广泛征集朋友、网友的购买意见，获取网购意向，继而联系厂家订货，形成一个个斩不断的团购链。

在做“团购女郎”的初级阶段，吴亚芳除了偶尔逮到几笔家电、手机团购外，精力主要集中在服装、化妆品等小打小闹的领域，收入始终不尽人意，平均每月只有两三千元，除去电话费、路费和房租，在广州生存得异常压抑。

就在跨入职业团购生涯的第二个年头后，吴亚芳一步跨进了高薪族。此前，为了保证团购产品的质量，吴亚芳把目标定位于新产品、一手货。直到2006年6月，白云区一家叫“旋风黑洞”的网吧因种种原因宣布停业，200多台电脑急需转手，“专业”二手电脑商趁机肆意杀价，吴亚芳得知，立即通过各种渠道以稍高的价格团购了这批二手电脑。转手卖出之后，每台收益90元。

自从做成了这单生意，她就一发不可收拾。2008年8月，另一家网吧营业转让二手电脑，吴亚芳本想故伎重演组织团购。可她发现离住处不远有家新网吧正在装修，即将开业。吴亚芳灵机一动，直接上门咨询老板愿不愿意整体购买二手电脑。老板喜出望外，二人一拍即合，在一阵讨价还价中，生意顺理成章地做了下来，吴亚芳获利1.2万元。

此后，吴亚芳还着手于单位对单位之间的团购，尤其是大公司，国企和学校，并由此进入了事业迅速增长的爆发期，月收入达到之前的几十倍。

一个实实在在的现实是，她已经为自己掘到了人生的第一桶金。而吴亚芳在每次与别人交流成功经验时，只会说三句话：“发现一个趋势，开发一套有创意的做法，坚持一种事业。”