摩尔定律下的空调竞争

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近日，美的空调正式宣布推出新一代空调产品"清净星"，这是美的在短短数个月内第三次推出新的产品，刷新了中国空调业的技术创新速度。

与IT行业一样，中国空调行业也正在呈现摩尔定律的效应――技术升级越来越迅猛，竞争越来越激烈，而产品的价格也在不断走低。中国空调企业为了摆脱价格战的窠臼，就必然要通过多种手段的创新去创造新的消费价值，品牌之间的竞争正在从单一焦点逐步向多层次的综合竞争过渡。

单纯追求规模经济时代已终结，更为复杂的多重博弈竞争的新阶段已经到来。曲线市场整合、科技创新、创新渠道管理已经成为后工业时代最引人关注的博弈焦点。

博弈焦点一：曲线市场整合

2006年，中国家用空调市场整体销售规模增长止步。市场垄断力量趋势进一步加强，品牌竞争逐渐进入寡头竞争的格局。各大品牌不是通过并购等传统方式实现市场的整合，而是通过提高研发速度、创新推广方式加速对行业的洗牌，从而实现曲线市场整合的结果。

2006年由于整体销售规模增长止步，而需求减少最为明显的是在一级市场。海尔在巨大的市场压力下，不断强化市场整合力量，在高、中、低端三线同时出击，凭借着海尔品牌的市场拉力，对许多中小品牌形成了巨大的冲击。

虽然中国空调业的过度竞争使LG等外资品牌遭受到了前所未有的挑战，但是外资品牌凭借强大的品牌实力和资金实力，逆势在市场发力。2006年以来，LG全面推行蓝海战略，推出融合了空调和家居装饰品的万元左右的高端空调，并在高端市场这一细分市场上形成了强大的市场整合能力，牢牢占据住领导地位。

以营销见长的美的，对行业的认识和判断则领先于其他品牌。2006年度美的决策层把优化产品结构、提高品牌溢价作为策略重点，在一定程度上进一步完善了产品组合，成功引领消费的趋势，从而达到强化自己市场势力的目的。

博弈焦点二：科技创新点燃消费引擎

当行业发展进入成熟期之后，一般性能的技术功能就无法承担起引领行业消费趋势发展的动力，消费者对行业的关注度开始不断降低，行业需要革新性的科技创新来重新点燃消费引擎。

2006年是美的空调全面实施“科技创新”发展战略的一年。在环保事业中引入清洗保养节能的新思路，给整个空调行业都带来巨大的影响。

美的空调的老对手海尔，则在健康空调的研发上深下功夫，推出的高效直流双新风空调和“鲜风宝”受到了市场的欢迎。

在市场对节能产品需求不断增长的背景下，海信空调的变频优势更加明显，获得了不俗的发展势头。

博弈焦点之三：创新渠道管理

得渠道者得天下。对渠道进行创新式的管理，继续加强渠道深耕力量，是2006年中国家用空调的明显趋势之一。

长虹在2006年将渠道网络深挖作为品牌发展的策略重点之一。长虹与苏宁、国美等家电大连锁签订全国销售协议，提升长虹在大中城市的市场份额和影响力。其次，重点巩固长虹在二、三、四级市场的强势地位，快速建立起长虹空调立体多元化的渠道体系。

格兰仕能够在2006年国内市场疲软的环境下，实现销售量的增长主要得益于其对渠道的创新式管理：一是贴近市场，实现渠道的深度分销；二是在“为你而变”的主导思想下，既保持了原有的区域制，又有新型的区域销售公司，还与家电连锁进行深度合作。

2007年中国空调行业又将迎来一个全新的时代，在这种新的竞争格局下，行业态势又将发生什么样的变化？让我们拭目以待。

林景新：资深公共关系专家，宣亚国际公关广州分公司顾问

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