香港莎莎自主品牌引发渠道竞争升级

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自从香港莎莎大张旗鼓进入内地市场，却遭遇开业大品牌缺席的尴尬局面后，香港莎莎一直谋划在大陆推出自有品牌。近日，莎莎集团旗下的自有品牌“SaSa”正式登陆上海，开始了其在内地的全新经营模式。

大陆分装解决审批问题

香港莎莎作为亚洲最大的化妆品专卖店集团，业务范围涉及化妆品零售、品牌管理及美容等多个领域，旗下莎莎化妆品有限公司是亚洲最大的化妆品零售商之一，在亚洲拥有85间分店，销售400多个品牌的15000多种化妆品、护肤品、香水等，也是伊丽莎白・雅顿等多个国际化妆品牌在亚洲的独家公司。目前，香港莎莎全年营业额已超过26亿港元，并在2002年－2006年间连续被评为香港“超级品牌”。

莎莎集团总裁郭少明此前曾表示，由于莎莎自有产品进入内地要经过严格、复杂的卫生检疫等程序，引进时间较长。因此，在上海莎莎开业后的一两年时间内，上海莎莎销售的莎莎自有品牌比例不会超过5％。然而，之后不久，上海莎莎店就开始销售其自有品牌“SaSa”产品，而且其外标签上均赫然印有生产商“深圳市色彩化妆品厂”、“昆山永青化妆品有限公司”的字样。莎莎对此表示，上海莎莎店内销售的“SaSa”产品并非完全进口，而是由内地化妆品厂代工分装而成的OEM产品。

对此，业内人士指出，以OEM方式将自有品牌引入内地，莎莎此举可谓用心良苦。因为此举不但可以绕过进口化妆品卫生检疫长达半年甚至一年的审批时间，而且大大节约了成本，在产品定价上更具灵活性。

期望自有品牌提升市场业绩

对于旗下自有品牌引入内地市场，香港莎莎抱有极高期望。莎莎集团相关负责人对媒体表示，“SaSa”是香港新创立的专门为内地市场设计的自有品牌，上海市场是该品牌进入内地市场的第一站。目前，莎莎还在加紧筹备更多独家品牌的引入事宜。高档化妆品集中于百货公司专柜的现状并非朝夕可以改变，由于进口关税等多方面原因，内地高档化妆品短期内无法实现和香港同等的低价。所以香港莎莎希望能将自有品牌及专业美容品牌上的优势引入内地，形成和百货公司及丝芙兰的错位竞争，获得一定的市场份额。

同时，该负责人指出：“内地化妆品市场环境和香港完全不同，莎莎不能用同样的方式来对待内地市场。莎莎正在内地市场逐步塑造专业美容的形象和概念，在品牌和产品结构上，70％是专业美容品牌和高档化妆品牌，30％是自有品牌及独家品牌。这也是莎莎如此重视引入自有品牌的原因所在。引进自有品牌并不意味着放弃那些曾经拒绝入驻的高档化妆品牌。我们目前仍在和这些品牌不断地沟通及谈判，希望能早日引入店内。”

虽然香港莎莎把开拓内地市场的重任寄托在了自有品牌“SaSa”的身上，但纵观目前内地化妆品专卖店的市场行情，却并非其想象的那样一帆风顺。随着丝芙兰化妆品零售店进入内地，其自有品牌“Sephora”不但占据了店内极佳的销售位置，价格也相当具有诱惑力，和店内云集的高端品牌形成了强烈对比。丝芙兰开业以来，“Sephora”销售业绩扶摇直上，一度占到店内产品总销量的30％。而在另一个化妆品零售巨头屈臣氏的店内，其白有品牌更成了销售利器。种类高达上千种，占据了店内25％的空间，并被摆放在显眼位置。看来，莎莎在内地进入自有品牌市场还将面临巨大挑战。

专家说法：发展自有品牌是零售业竞争自然之事

广东连锁经营协会孙会长表示，在商业竞争日益激烈、零售业利润增长有限的情形下，发展自有品牌已经成为商家降低成本、提高利润的有效途径之一。开发自有品牌无须支付品牌使用费，商品可以从生产商直接到达销售企业配送点，减少了供货的中间环节，摆脱了供应商的控制。同时还可以节省大量的广告宣传推广费用，依靠超市自身庞大的销售体系，迅速形成销售规模。

业内人士分析认为，一般供应商供应的商品，超市盈利率大约在5％左右，而自有品牌平均毛利则在15名左右。自有品牌商品价格比同类商品低10％－30％，利润却高出10％－20名，所以理所当然地成为超市和专卖店时髦而又现实的新盈利点。

中山大学经济研究所陈浪南教授认为，自有品牌将成为未来中国零售业新的竞争焦点。但目前我国零售商在白有品牌产品的研发上还是弱项，缺乏人才、实力和经验，大多数零售商的自有品牌主要集中在低端产品上。从研发到营销是一项复杂的工程，只有当零售商从研发做起，掌握了网点资源、市场信息、有效消费者等一系列资源后，自有产品才有可能畅销。

行业思考：渠道品牌的价值何在?

作为化妆品行业的零售巨头，香港莎莎的一举一动都会引来行业人士关注的目光。近几年来，美容行业的很多企业看到了自建终端的好处，纷纷开始直接做终端，开发渠道品牌而在渠道已成气候的商也开始做起了自有品牌。按理说，市场发展到今天，这两种角色的互换在其他行业已不鲜见，但在美容行业却未免显得有点急功近利。如果说香港莎莎是在用渠道品牌信任度经营自己的产品品牌，那么专业线美容企业则是在利用自己的产品价值经营渠道品牌。虽然看似只有细小的差别，却造成了专业线企业经营中的诸多困扰，利润率一直无法提高，稍有负面信息就使得渠道品牌陷入困境。其实，问题的关键就在于专业线美容企业并没有真正意识到渠道品牌的价值所在。众多企业都把精力放在了对好的渠道模式的模仿上，忽略了渠道经营中对消费者需求的关注，而这才是渠道建设的根本所在。只有将渠道品牌建设真正围绕消费者需求来经营才有出路，如果在品牌上缺乏和消费者沟通的元素，这些渠道品牌将无法走得长远。

因此，对于香港莎莎推出自有品牌的营销思路，专业线美容企业应该学习的不是如何也去进行自有品牌的开发，而是如何更好地提升服务消费者的意识，从而完善品牌经营策略，这才是最重要的。