克缇新思维

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近期，因为新任执行长余敬伦的加盟，本刊记者特别到上海拜访了克缇公司，以求证是什么理由让克缇选择了这样一个“门外汉”来负责直销业务。

克缇(中国)对外事务副总裁王玉霞对记者表示：“克缇是一家不走寻常路的公司，永远信奉要拥有自己创意的生存理念，因此余执行长的加盟也不足为奇。”

余敬伦先生于年初加盟克缇，任职克缇国际集团副总裁兼克缇(中国)执行长，全面负责克缇在大陆的直销业务。据悉，余敬伦是台湾IT界矢口名职业经理人，曾任灿坤(台湾)实业股份有限公司总经理、升技集团中国区营运总裁。

王玉霞表示，余敬伦的加盟，是受到克缇国际集团董事长兼总裁陈武刚的诚挚邀请。余敬伦本人为法学博士，一直在知名企业担任职业经理人并长期负责中国内地业务，因此在管理、销售、法律和本地化方面都拥有相当经验。

余敬伦从来没有从事过直销行业，但这一点被克缇方面看作是优点。

王玉霞表示，克缇作为一家老牌企业，从1994年进入大陆市场到如今遍布全国的3000多家克丽缇娜美容院，走过了一条非常不简单的发展道路。这个过程中曾碰到各种问题，但最终都得到了良好的解决。最重要的是，公司要保持理性的发展思路和健康的发展形象，即使在直销路上行进缓慢，也不能放弃公司一贯坚持的原则。

克缇公司认为，企业最终的目的是要以更好的方法去销售产品和提供服务。在中国直销界，圈子内的竞争已经进入自热化，克缇作为跟随者再去学习别人的经验，可能将永远无法超越。余敬伦的加盟．让克缇不再拘泥于直销圈的固有模式，而是从真正市场销售的角度去发掘克缇在直销行业的可能潜力。这种跳出直销做直销的方式，是一种创新，也是克缇坚信的行业未来竞争力方向。

据悉，余敬伦加盟几个月来，克缇直销的发展已经有了阶段性的突破。不过，王玉霞还是表示，“我们要求稳步发展，并不会过于求快。”

克缇之所以在拿牌后甚至直销启动后都能保持淡定的心态，首先源于其传统美容院成功模式的底气，同时，雄厚的两岸关系背景也让其足以气定神闲，笑看中国直销风云。

大家都知道，克缇是唯一一家台资拿牌直销企业，而大家可能不知道的是克缇在两岸交流中所发挥出的巨大推动作用。

据悉，克缇公司与台湾高层关系非同一般。今年明，第七届两岸经贸文化论坛在成都举行，中国荣誉主席吴伯雄率团出席论坛，克缇国际集团董事长陈武刚全程接待并陪同。而当年克缇获牌后首次启动直销，本刊记者也在现场看到，原荣誉主席连战偕夫人亲自到克缇松江基地剪彩道贺。在台湾，连战更是多次为克缇公司内部庆典站台。

本刊记者曾在台北101大厦附近看到造型现代的克缇总部大厦。据悉，近期大陆各地省市领导纷纷到访台湾，而克缇总部大厦承担了非常多的接待任务。

看来，在这样高规格的频繁交流中，克缇早已为自己赚足了发展的底气。而克缇唯一要做的，是找到一条能够体现旗下美容院价值又真正适合自己的直销之路。这也正是陈武刚邀请余敬伦的原因。