熠佳:把梦想照进现实

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２０１２年２月２７日，巴蜀中学礼堂。

“获得重庆市‘首届十佳创新微企’的有重庆熠佳节能灯有限公司，这是十佳中唯一由在校大学生创办的微型企业。”

台下，郝华、李宏明、王晓美兴奋不已。

“没有政府的大力扶持，就没有熠佳！”郝华说。

“偷师学艺”

２０１０年１０月的一天，广州一家ＬＥＤ节能灯生产企业门口。

郝华不停地张望着——他打听了许久，这家企业拥有成熟的技术和稳定的市场。

终于，一个气质不凡的中年人走了出来，郝华迎了上去。

“请问，你们公司招人吗？”

“招啊。”

“我想来实习，想了解一下情况……”

原来，中年人是该公司的工程师，郝华最终顺利进了公司。

郝华抓住机会，开始了“地下工作”。他利用午休时间去车间“闲逛”，有发现，就偷偷地记下来。

郝华骨子里向来有股敢于挑战的劲。

２００７年，郝华进入重庆文理学院小学教育专业学习。然而，他始终觉得自己不适合做老师，便果断转入电子电气工程学院。

转眼要毕业了，漫步校园，郝华开始思考将来。

一则标语引起了他的注意——“以创业带动就业”，鼓励大学生创办微企。

“政府扶持微企的政策太优厚了。”一了解，郝华的创业梦想就被“勾引”了出来。

于是，上课之余，郝华开始寻找同自己专业相关的创业项目。

偶然的一次上网，几个英文字母点亮了他的眼睛——ＬＥＤ！

“ＬＥＤ灯耗电量是白炽灯的１０％，是传统节能灯的４０％。中国用于照明的灯若全部采用ＬＥＤ节能灯，每年可节电２０００亿度以上。这个数字，是三峡年发电量的三倍……”

郝华将与ＬＥＤ相关的信息一网打尽。

“就做ＬＥＤ节能灯！”郝华敏锐地意识到ＬＥＤ节能灯具有巨大市场潜力。

于是，有了“偷师学艺”这步棋。

两个星期后，郝华胸有成竹地回到重庆。

园区解困

返渝后，郝华开始实施创业大计。

第一步，寻找志同道合的同伴。

郝华头脑里出现了两个同学——李宏明、王晓美。李宏明是电子电气专业的同学，是出了名的“电子高手”；王晓美是一个非常乐观、自信的女生。

“我们一起干一个项目吧！”

“好！”同样怀揣创业梦想的李宏明和王晓美伸出了手。

于是，创业“铁三角”形成——郝华主持全面工作，主抓市场、融资及对外协调；李宏明负责技术创新及课题研究；王晓美负责生产及日常管理。

不干不知道，一干吓一跳。

踏进创业门，“铁三角”眉头立即锁了起来。

“去写字楼租间办公室，月租要３０００元；请一个会计，月薪要２０００元；还要买办公桌、办公设备……”郝华按着计算器，眼中神采黯淡下来。

“三四万元微企补助金，哪经得起花。”王晓美说。

怎么办？

“去找刘书记吧。”李宏明建议。

作为学校党委副书记的刘灿国，正在参与创办大学生创业园——负责全力孵化大学生微企。

“大学生创业园可以免费提供一间门面、１０００平方米的厂房和相关的仪器设备、办公设备。”刘灿国说。

“免费啊，太好了！”“铁三角”呵呵直乐。

２０１０年１２月２２日，重庆熠佳节能灯有限公司在大学生创业园呱呱坠地。

市场开拓

２０１１年８月的一天晚上，重庆文理学院红河校区大学生创业园。

窗外，电闪雷鸣，暴雨如注。

窗内，郝华蹲在电脑前，正同客户洽谈业务。

李宏明走进办公室，递上一个面包：“都几点了，你真ｈｏｌｄ得住！”

“没办法啊，产品卖不出去啊！”郝华叹气。

“实在不行，我们就找创业园的导师帮忙吧！”李宏明建议。

“消费者认为价格偏高，所以买我们ＬＥＤ节能灯的很少……”郝华拨通电话。

“你们可以推出‘先试用后购买’的营销策略……”刘灿国建议。

一天傍晚，郝华在永川区西大街的璀璨灯光下徘徊。

终于，一咬牙，他走进了一家服装店，跟店老板聊起来——从生意经、每月电费支出情况切入，话题逐渐转到ＬＥＤ节能灯上来。

“我们使用的就是节能灯呢。”老板有些不屑。

“我们的ＬＥＤ节能灯比传统节能灯省电６０％。”郝华说，“你先试用，满意再付款。”

软磨硬泡之下，老板答应了，但保留一盏传统节能灯——以防ＬＥＤ灯出现故障。

一个月后，老板的电费从１００多元降到２０多元。

老板掏出电话：“小郝，你什么时候把剩下那盏灯也换了。”

就这样，市场大门被打开了。

“光明事业”

市场大门被打开，“铁三角”高兴得不得了。

这时，永川区科委站了出来：“要想把产品推广得更远，就要在价格上做文章。”

“怎么做文章？”郝华有点懵。

“通过技术创新，把价格‘降’下来。”

“可是技术创新需要投入啊，我们刚刚打开市场，没钱啊！”

“只要你们敢于创新，政府就会大力扶持。”

“我们一定努力。”

２０１２年４月初，“铁三角”向永川区科委提交了《高精度数字恒流ＬＥＤ节能灯驱动电路设计与运用》的课题。

“我们立马研究。”永川区科委说。

“如果这一课题得到审批，我们将会得到一笔科研经费补贴，力争明年攻克，后年投入生产。”李宏明说，“我们的目标，不仅要让节能灯更节能，还要让节能灯更环保，让节能灯像电器一样可以维修。”

这，仅仅只是开始。

永川区科委和“铁三角”一道，为熠佳谋划了更宏伟的蓝图——通过多渠道融资，使公司注册资本达到１００万元，扩大公司规模；与母校合作，利用学校引进的尖端电子装配生产设备，提高产品性能和产能；之后，将重点转向维修服务，布局维修网点……

“我们要将这项‘光明事业’进行到底！”面对未来，三个年轻人的脸上熠熠生辉。?笊

【数据】

截至２０１２年３月，全市累计发展微型企业５．４６万户。其中大中专毕业生７７３２人，占１４．１３％；返乡农民工１９７６５人，占３６．１３％；注册资本达５３．６８亿元；实现产销值近２００亿元；上缴税收６７８４．８９万元；发放财政补助资金１６．０４亿元；返还微企税收奖励８７４万元；解决就业４３．２４万人。

截至２０１２年３月，全市共建立市级和区县级微企特色孵化园、创业基地１１８个，入驻微型企业３６４５户。

２０１２年，重庆将重点打造５０个微企孵化园和５０个微企发展村。