欠“炒”的李宁

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇欠“炒”的李宁范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

的确，病毒营销有成本低、传播快、影响力大、与品牌／产品紧密融合、受众乐于接受等种种优点。但是这种营销手段也有一个致命的弱点，就是整个营销过程的不确定性。

2010年11月30日，一个名为“liningf2”的网友在美国“”网站上传了一则视频，标题为“Customs Harasses Man over Li-Ning Shoes”（海关骚扰了李宁鞋），由此揭开李宁品牌F2系列运动鞋登陆美国市场的序幕。

视频的主要情节为：一个中国年轻人经过美国海关时被海关官员找了麻烦，因为他携带的李宁牌运动鞋引起了对方的质疑。在年轻人解释了该运动鞋的种种优点并让海关官员亲身试用后，这些鞋得到了对方的赞赏和认可，海关官员欣然放行并高兴地说“欢迎到美国来，李宁”。

不错的创意

就视频本身来说，它展示了李宁品牌在营销方面打破桎梏的魄力，为力图冲击海外市场的中国品牌提供了很好的借鉴。

首先，在人员选择方面，视频中扮演海关人员的分别是Donnell Rawlings和Gerry Bednob，都是在美国有一定人气的电视剧演员；

其次，在情节编排方面，视频中加入了大量的幽默元素，例如利用李宁（Li-Ning）与单词leaning（倾向于）的谐音而编排的台词“I am leaning（LI-NING） towards kicking your ass”（我特倾向于揍你一顿），以及“猫和老鼠”式的篮球架倒下画面等等，将整个视频打造成了一出小幽默剧；

最后，在投放渠道方面，李宁品牌没有选择传统电视媒体，而是仅在互联网上投放这则视频，走了病毒营销的路线，这与李宁品牌向年轻化转型、F2产品系列针对年轻受众的定位都是一致的。

以上各个方面都体现了李宁品牌本次营销行动本土化、年轻化的努力，并且在“品牌－产品－营销方案”三点一线中保持了较好的整体感和一致性。

从一些国外观众看了本视频后的留言中可以看出，这个视频确实比较成功，受到大多数人的好评，其幽默元素的运用尤其为观众们津津乐道，为了不错过任何一个笑料而反复播放的观众也大有人在。由此可见，李宁品牌选用美国本土广告公司来打造这支视频是相当明智的，从而成功地克服了中国品牌进入美国市场时常遇到的文化差异问题。

失败的传播

可惜的是，就病毒营销而言，视频本身的优秀并不等同于营销方案的成功。从实际效果来看，李宁品牌的这次营销活动可以当得上“失败”二字。

该视频自11月30日在Youtube上线，截至12月22日，在20多天里的浏览量为3.省略）

病毒营销的成功案例大多是人为促成的，说得直白一点，就是“炒作”。甲方不想花钱打水漂的话，就要在炒作方面多下工夫，将病毒爆发的时间和路径一一计划出来，并且不计投入保证实施。