剥大蒜 剥出6万元

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小生意，很多人瞧不起，以为小打小闹难成气候，但是我爱做小生意，因为我从工厂出来后，一来手里没几个钱，大项目投不起，二来上有老下有小，不是十拿九稳的项目，有钱也不敢乱投，赚得起亏不起啊!2年前，我从卖10元2盒的蛇油风湿止痛膏起步，虽然每盒只赚2元，13个月卖出2万多盒，赚得下岗后第一桶金。尝到甜头后,我专们寻找小商品销售，如今，我又靠一个小玩意赢得了几万元进帐。

生活细微处发现商机

说来有趣，一次，在厕所看到一本电视购物手册，里面有一种手动剥蒜器的东西。“创新产品、家家必备、几秒钟把蒜皮剥得干干净净，只剥蒜皮不伤手,每只售价18元。”嗨，都知道大蒜好吃皮难剥，用手指剥大蒜，费时费力、刺激眼睛和手指，记得有次老婆剥蒜皮时把手指甲都掀翻了。一些酒店、宾馆还专门雇有剥蒜皮拣小菜的帮工，如果这东西真那么有效果，市场没得说。我汇款买了10个，几天后，收到东西我心都凉了，这么简单，管用吗？奔进厨房把几粒干大蒜往里一塞，来回一推，只听喀嚓几声，倒出来的蒜头被剥得干干净净，没有任何损伤，一试再试，效果果然奇特，老婆也赞不绝口。我觉得商机来了，如果把零售价格，放在5、6元线，买的人肯定多。

市场总是留给行动最快的人

通过详细打听，终于找到了厂家及发明人张海峰了解到，可批发，可，价格也合适，进货价只要二块多，试销千把元就可起步。稳妥起见，我进了一件货，回来以后拿十几个送给亲戚朋友和几家餐馆试用。结果呢，十个人用了九个人说妙，我花了几天时间做了市场调查和消费定位以后，在菜市场放了一张桌子、一块招牌，“2秒种剥蒜皮，不伤手指，不用电，你看神奇不神奇，每只6元、10元2只”，然后在现场示范，一个个蒜头瞬间被轻松剥得“”，干净快捷。围观者里三层，外三层，看完后，纷纷称奇叫好。有的人怕上卖“狗皮膏药”的当，硬要自己动手试一试，最后为之折服，痛快掏钱购买。“闲时买、急时用，好东西错过了难再碰”，扩音器里传出叫卖声。一时间，人群涌动，虽然我卖小东西经验丰富，但至少还有十几个剥蒜器被“顺利牵羊”拿走了。

巧经营 我当上了“甩手掌柜”

一个上午，180只剥蒜器全卖完了。三天后，2000只剥蒜器又运进了市场。为推销剥蒜器我天天站在太阳下吆喝，口干舌躁嗓子哑，一天喝掉十瓶凉茶水。为了扩大销量，我琢磨改变销售方式，组建营销网络，让小产品实行网点销售，我在县城选择二十家商店、超市、日杂店、蔬菜摊部作为经销点，每个点免费铺货50只，并做了一块醒目招牌，经销商售完付款。虽然这样钱少赚了，但点多面广，销量迅速上升，买的人也方便了，且生意长期有的做。自己也没那么辛苦，同时，我在18个乡镇都设一个经销商，使产品迅速覆盖村镇每一个角落。这样，剥蒜器通过网络布局源源不断地走进了千家万户。

一次一家电饭煲厂的销售经理在路过时看到了我的剥蒜器，顿感新奇，说是如果能和电饭煲一起促销，肯定能提升电饭煲的销量，留下一张名片，叫我明天去一趟他办公室，第二天起了大早就赶去他办公室，一下子签下了2000个的销售协议。我如法炮制又拿下了一家微波炉厂家的订单5000千多个。

我也由摆地摊吆喝的商贩变成了只管接电话送货收钱结帐的“甩手掌柜”，成为剥蒜器区域总经销商。俗话说：“财来了门板都撑不住。”6个月后我的送货车由二轮摩托换成了2万多元的小面包车。

目前厂家已开发出新一代LX-Ⅱ型全自动剥蒜切蒜机，我进了2万多元的货，厂家给我在包装上印上我的电话号码，产品种类的不断完善，更加增强了我做大市场的信心。

创造财富要从小做到大

小小剥蒜器又一次成功的验证说明：做生意勿贪大弃小。剥蒜器解决了一直困扰人们手工剥蒜难的一大难问题，产品设计开发到位，贴近生活故而火爆。同时剥蒜器提高了效率，省时省力，因而许多宾馆、饭店、酒店、食堂、招待所、大排档、小餐馆、快餐店、早餐店、火锅城、麻辣摊、烧烤店都纷纷要买几只或十几只。再者，剥蒜器价格合适，符合消费心理。如果我卖10元一只，10个人也许只有3个人买，卖6元一只，有8个人买。一包烟的价格，人人买得起，户户用得着，旺销自在意料之中。我真诚忠告创业求富的读者，不要羡慕亿万富翁的帐户中钱多得惊人，有别墅豪车相伴，也许他们就是从小生意起步，逐渐成长壮大的，小东西一样创造财富，一样产生百万富翁。