20年忠实读者自谋创业路 十载耕耘苦终于获得成功

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20年的守候，20年的坚持，有这么忠实的读者，对于一本杂志来说是幸福的。

谷金龙，71年生人，江苏南京人，现居住在杭州从事祖传的手工艺品――棕编的工作。谷金龙网名龙行九州，是记者的QQ好友，也是本刊读者群中的一员。在相互问候时，彼此留下了电话号码。在QQ聊天中，谷金龙告诉记者，济南读者节我去过，杂志社的编辑记者我也见过，我可是现代营销20年的老读者。

迷茫 创业路上选择多

因为有事，谷金龙与记者在QQ上没说完，他就匆匆下线了。2014年5月12日上午9点，记者给他打去电话，和他详细聊起了创业的人生路。

谷金龙出生在南京，5岁的时候便和家里长辈学习棕编技术。但是每天对着这些叶子，着实让他有些枯燥。随着年龄的增长，他的想法也开始增多，不想上学，不想再对着棕树叶子，他有些迷茫了。为了实现心中的创业梦想，他来到了马鞍山开始学习种植食用菌。用谷金龙的话说，那时候食用菌品质要比现在的质量好，而且竞争也少。但是当时政府不重视第三产业，我们成立的只是小工厂，就是小打小闹，所以食用菌这个项目一直干到95年，没挣也没赔，就把厂子关闭了。

刚关掉厂子那一阵，谷金龙更加迷茫，干了五六年的事业，一下子不干了，还真不知道能干点啥。但是经过这几年的“折腾”，他知道创业不容易。也就是在这一阵，经过朋友介绍，他开始结识《现代营销》杂志。也就是从这个时候起，他与《现代营销》结下了20年的情缘。

创业不容易，究竟干点啥？项目不少，我能适合干啥？这一连串的疑问涌上了谷金龙的脑子里。思前想后，感觉时机还是不成熟，于是他又辗转上海，干起瓦工、木工等工作。别看谷金龙之前一直在创业，但是这些建筑工地的活，他都干得得心应手，这行一干就又是五六年。随着年龄的增大，谷金龙觉得，总这么打工也不是回事，况且现在干的都是些苦力活，年纪大了就干不动了。还得找项目，继续创业。

棕编 靠祖传手艺赚钱靠谱

就在谷金龙创业无门路的时候，他忽然想起祖传的工艺棕编，这不就是现成的项目吗？随着生活水平的提高，老百姓对工艺品的需求也逐年在上升，而且这种棕编技术一般人还是不会的。另外国家对这种民族工艺品的保护也越来越重视，当地政府也对这种工艺品的开发附加很多优惠的政策。想到这，谷金龙决定把丢掉多年的棕编技术捡起来，全身心投入的这个行业上来。

说到棕编，很多读者不知道这是何物？其实棕编就是用棕树叶子编织的工艺品。谷金龙告诉记者，他能用棕树叶子编织成各种动物和物品。天上飞的，地下跑的，水里游的，十二生肖等等，他都可以编织。手法有撕、拉、缠、绕、穿等8种手法。至于对棕树叶子的选择，谷金龙说：“叶子太嫩不好，太老也不好。一棵树选5―10张叶子，每个月可以摘两次。有水分的叶子好编织，但是干了之后，形状就会变，所以我们就把叶子烘干之后，再进行编织。”一个成形的棕编，全部做下来要用多长时间呢？谷金龙给记者举了一个例子，做一条直径10公分左右，长度达3米的龙，就要耗时10―15天的时间。那么这么大的龙形棕编市场零售价能卖多少钱呢？谷金龙说：“15000元。”

与其它工艺品不同，出自谷金龙之手的棕编不进入工艺品店卖，因为有的老板根本不识货，价格也给不到位。所以他就在当地的步行街、文化街、风景区，根据顾客喜欢的动物，现场制作，现场售卖。谷金龙说：“现在的生活收入全靠棕编，如果赶上春季和秋季的旅游旺季，每月收入在万元以上。”

目标 创办一所民俗学校

在与记者聊天时，谷金龙透露出自己的一个想法。年轻的这一代不太重视民俗，端午节这样传统的民族节日都让别国抢去了，现在这样的情况越来越多了。所以国家也开始重视对民族文化的保护。我现在正打算创办一所民俗学校，专门教授民族工艺品的制作，年轻人、学生都可以学习。他们不仅可以学到一门技能，而且在学习的时候，还对民族文化有一定的了解。一边做事业，一边传播文化，我觉得挺有意义的。各位读者如果谁要是感兴趣，可以与谷金龙联系，谁要是会其他民族手工艺品制作，也可与他联系进行切磋交流。（谷金龙电话：18868850818）

感谢 杂志社是一座金桥

在聊天即将结束时，谷金龙告诉记者：“去年好像也是这个时候我去济南参加创业周活动，当时我在冉大姐那报的名，也是她接待的我。说实话从看现代营销到现在已经有20年了，我几乎是每期都看，偶尔有事耽搁，也会抓紧把没看到的杂志买回来。杂志社办的活动真是为读者考虑，不管选没选到项目，至少在活动现场我能学到一种创业精神。和老板沟通，和读者交流，我真是学到很多东西，杂志社就是一座财富金桥，感谢你们！”

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