实用的奥运营销小战术

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喊口号没有用，唱高调也没有用，最有用的就是市场认可的切实可行的实用策略。

北京奥运会的商机无处不在，无处不有。只要我们善于发现，勤于思考，勇于尝试，举一反三，中小日化企业同样可以赢销2008奥运。喊口号没有用，唱高调也没有用，最有用的就是市场认可的切实可行的实用策略。

1．利用当季优势单品推出“迎奥运优惠套装”

将两个或两个以上相关联的优势单品进行科学组合搭配，推出优惠套装或促销装，是广大日化厂家常用的终端促销手段之一。既可以增强终端竞争力，提升整体销量，又可以借助其中一款畅销的主推产品，带动配套的其他单品销售。奥运期间商家也可利用当季优势单品开发并推出一款“迎奥运优惠套装”。比如选择将洗发水和沐浴露进行组合，或者选择将防晒品和保湿水进行组合等，但在组合的外包装上要醒目地标注“迎奥运优惠套装”字样。最近，在一次终端市场走访中，笔者注意到某知名儿童日化品牌已开始运用此策略，推出了婴儿沐浴露与婴儿香皂的“迎奥运优惠套装”，并在卖场掀起了销售高潮。

2．利用以“迎奥运”为主题的导向型海报开展促销活动

导向型海报是创造购买需求和潮流、引导消费者购买的有效利器，笔者曾服务过的江苏隆力奇集团就擅长运用此手段，且屡试不爽。如其提出“隆力奇花露水，高考必备”的宣传口号，创造了当年夏季花露水的销售新高，就是运用导向型海报造势促销的典型成功案例。北京奥运会期间，商家也可利用“为中国奥运冠军喝彩”或“奥运冠军大竞猜”为主题的导向型海报，以分项赛事开展奥运冠军有奖竞猜活动。活动具体方式为，消费者买×产品，满×元，即可参加奥运冠军竞猜活动，赢取幸运大奖。

3．巧用极富亲和力和象征意义的“奥运福娃”推出“集图兑奖”活动

“奥运福娃”由5个卡通人物组成，分别为“贝贝”、“京京”、“欢欢”、“迎迎”、“妮妮”，寓意着“北京欢迎您”。而对于快速消费品而言，5个小卡通人物其实也正孕育着一个不错的促销活动创意。啤酒品牌可以推出收集瓶盖内部印有“奥运福娃”的瓶盖，兑换相应奖品。凭印有5个福娃中任意一个形象的瓶盖，可兑换0.5元：任意不同的2个，可兑换1瓶啤酒；3个，可兑换1箱啤酒……奖品随不同福娃瓶盖的多少依次增加。对于化妆品企业来说，也可开展类似的促销活动。通过这一趣味性的活动开展，既生动体现了企业情系奥运的良好社会形象，更有利于充分激发消费者的购买欲，进而有效提升终端销量。笔者早年服务过的福建某保健品企业，就曾借助类似的“集图兑奖”活动，推广儿童补钙产品，最高奖项价值达2880元，在当年轰动一时，有力培育了顾客的品牌忠诚度，收到了很好的效果。

4．新品牌借力奥运开展公益活动拓展新市场

新品牌刚刚入市，知名度没有，更不要提美誉度了。因此商家要想迅速将品牌和产品推向新市场，首先必须加大宣传。北京奥运会作为全国人民普天同庆的盛事，深受各地政府和民间组织的重视，早在2007年年初全国范围内就掀起了各式各样民间迎奥运的自发庆祝活动。2007年6月份，在广东，由李佰忠等12人组成“北京奥运民间宣传队”，集体骑单车从广东到北京，沿途向大众宣传奥运精神，传播奥运理念。上海某化妆品企业得知这一活动信息后，率先与该组织联系，赞助了几百盒新品防晒霜。虽然是微不足道的赞助，但由于与奥运会相关，该公司备受新闻媒体关注，各大官方网站也纷纷转载宣传，该品牌防晒新品也迅速名扬全国，终端销售业绩增长迅猛，这就是“四两拨千斤”的效果。