基于量赈式的传统钢材市场交易模式

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摘要：本文将量贩式交易模式引入到传统钢材市场。整合市场内资源，缩短钢材从生产企业到终端客户的流通环节。构建采购、交易、加工、配送、信息服务一站式服务，实现组合优势，完善服务功能。

关键词：量贩式、传统钢材市场、交易模式

我国钢材行业流通领域中主要有“钢厂一经销商(钢材交易市场)一客户”、“钢厂一客户”和“钢厂一钢材物流中心(钢材物流企业)一客户”三种上下游关系和操作模式。资料表明，目前约有6()％的钢材是通过第一种模式流通的。我国制材消费者主要是大量分散的、规模相对较小的建筑公司、金属加工制造企业和工程项目，单个用户对钢材需求量少、种类多，而且不确定性大。在这种情况下，钢铁企业无法直接满足这些分散的需求，而传统钢材市场通过其集散功能，能够满足终端用户对不同品种、不同材质、不同规格的用钢要求，有效地提高了钢材资源的配置效率。

随着我国钢铁行业逐渐整合，终端客户服务要求逐渐个性化，现代钢材物流呈现向网上电子交易模式发展的趋势，而传统钢材市场实现电子化交易还需要很长一段过渡期，如何改造现有交易模式，逐步实现钢材市场和上下游企业的电子化对接，成为业界关注的问题。本文提出量贩式交易模式，以期实现传统钢材市场向现代钢材市场的平稳过渡。

传统钢材市场交易模式

传统钢材交易市场的交易模式如图1所示，从中可以发现，传统市场交易模式主要存在以下问题：

1　交易环节复杂，客户时间成本较高

主要表现在：寻找钢材时间较长，价格达成一致的时间较长，加工配送等待时间较长，配送等待时间也较长。

2　市场、经销商、客户和第三方服务供应商之间的互动性较差

主要表现在：市场、经销商和业户之间的信息不透明，经营服务不完善，客户和经销商之间的信任度不高，经销商与金融机构之间互动困难，网络互动服务不完善。

由此可以看出，传统钢材市场的交易模式与消费者要求的服务之间存在矛盾。如果这些矛盾长期得不到解决，将导致传统钢材市场最终衰退。

量贩式交易模式

量贩源于法国一家大卖场，其特点是将日常消费量大的商品组成单元进行打折销售，后来日本引入这种经营模式，将其称为量贩，指大量批发的超市。本文将量贩引入到钢材交易模式中，其特点是将整个市场所有经销商整合成一个虚拟企业联盟，形成钢材品种齐全、储量合理、分工明确、功能完善的一体化营销模式。

具体来说，量贩式交易模式是以统一采购、分级仓储、统一加工、独立交易、统一配送为特点的交易模式。它将市场内所有经销商的采购需求进行汇总，以期和大型钢企直接建立采购协议，降低采购成本；市场建立大型仓库，用于存储需求量大、一次出货数量大的钢材，对于一些需求量较小、个性化的产品，则由经销商利用原有仓库进行仓储，实现大批量与小批量、大众产品和个性产品的分级仓储；市场引进加工企业，整合市场内的加工能力和业务，实现统一加工；经销商具有独立交易权，最大限度调动其积极性，为量贩式交易模式的实现提供可能；市场引进第三方钢材物流企业，负责钢材采购物流和配送物流。交易完成届，市场将配送需求和配送路线进行分类，按照市场的配送服务标准进行统一配送。

1　量贩式交易模式流程

量贩式交易模式要求市场形成一个整体，在一个信息平台上运行，因此客观上需要市场建立综合信息平台，负责市场信息的搜集、综合、处理、反馈、等工作，作为量贩式交易的后台，如图2所示。

根据量贩式交易模式的思想和特点，交易流程设计为：

(1)客户预先注册为该信息平台用户，并获得唯一编码；

(2)交易前，客户可以通过网络查询钢材信息，信息平台根据客户要求生成最优交易方案，提供可选经销商信息、价格信息、促销信息、加工信息、配送信息等，并将交纳预付款；

(3)客户直接到可选经销商处查看钢材样品、进行价格谈判，填写交易单，确认交易。交易单据完成后，经销商及时将交易信息和客户加工需求信息反馈到信息平台；

(4)信息平台根据客户的加工要求和加工企业生产情况选定最优加工企业，并由市场配送车辆将钢材运送至加工企业。加工完毕，客户填写加工完成单，加工企业将加工信息和客户配送需求信息反馈到信息平台；

(5)信息平台根据客户配送要求、时间和地点等生成配送单，并由客户签字，将配送信息单传至第三方物流公司，第三方物流公司快速组织拼车进行配送；

(6)交易完成后，信息平台进行资金结算，并对用户信息进行更新，对用户进行分类管理，关注重点客户和潜在客户。

2　量贩式交易模式的实现

量贩式交易模式实际上是一种信任交易。其中，传统钢材市场要想得到客户的信任，需重点做好以下工作：

(1)引进大型加工企业，整合市场的加工业务，提高加工能力；

(2)量贩式将大众型、大批量的钢材种类进行集中仓储，有利于提高装卸搬运效率，规避单个经营户仓储空间不足、钢材容易贬值等弊病。有效降低物流成本；

(3)市场需要和第三方物流企业进行合作，发展重点线路配送，吸引潜在客户；

(4)市场需要建设高效的信息平台。

3　量贩式交易模式的优势

量贩式交易模式是一种整体交易模式，具备以下优势：

(1]客户无需携带现金进入市场，有效规避了现金风险；

(2)质量优势。由于市场整体购进量较大，和大型钢企进行直接合作较为容易，能够从源头上控制钢材的质量；

(3)资金优势。市场能够获得资金支持上的优势，提供融资、担保的功能，能够有效解决小型企业融资难的问题；

(4)成本优势。市场集合所有经销商的采购信息。形成大批量订货，可获得价格优势；同时，市场各交易环节有效连接，降低了中间成本；

(5)发展优势。量贩式交易模式通过电子商务模式与终端客户建立联系，实际上是钢材交易的流程再造，通过与钢材物流供应链上下游企业的密切合作，建立起一整套完整的服务体系。同时，通过完整的信息网络渠道，加快信息的反馈速度，缩短交易时间，快速响应客户需求。此外，钢材市场之间可以通过优势互补、错位发展，建立区域性更大的虚拟市场联盟，形成更大的区位优势。