宝峰:一双拖鞋走天下

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鞋业巨头正在崛起

1989年，一家以生产、包装及销售休闲拖鞋为主的企业在闽南金三角“诞生”。毫无例外，宝峰以贴牌生产起步。

弹指18年，通过与国际先进企业的广泛合作，宝峰的市场竞争能力已不可同日而语。近几年来，宝峰的合作对象除。了美国的迪斯尼、PAYLESS等外，还有欧洲的NOVI、ASCO，意大利的SIHOD，南非的WOOLWORHS、JET，东南亚的PLANET。2004年，世界500强企业之首的美国沃尔玛与宝峰形成商业伙伴合作关系，使宝峰跻身于沃尔玛的全球供应商之列。

伴随着企业的成长，宝峰高层清醒地意识到，要做强做大企业，必须自己研发产品、拥有自主品牌。这个众所周知的生存之道，宝峰用自己的经营理念做了精彩的演义：以不断提高的生产能力为依托，完善产业价值链，建立材料制造与产品设计研发中心。

同时，在十多年的国际市场经验的基础上，2005年，宝峰又成立了国内事业部，并推出国内首创的融时装鞋和拖鞋优势特点为一体的新品类鞋――“宝人彩妆鞋”，这一个注入国际先进时尚理念的自主品牌，全面开启了宝峰进军国内市场的步伐，激发了宝峰全力打造中国第一拖鞋品牌的梦想。

如今的宝峰，在内销自主品牌的同时也做贴牌外销；并已具备5000万双以上的生产能力，年出口额达到3000多万美元。也就是说，每天有15万双的拖鞋从宝峰工厂源源不断地流向全球30余个国家的鞋类市场。

总结宝峰的发展历程，宝峰出口部副经理林晓芬表示，宝峰走过了由内销到外销再到内外销相结合的升级过程。

自主品牌成为出路

“宝人”的出世对宝峰而言是一种升级，这值得宝峰所有人骄傲与自豪。

林晓芬诠释，“宝人”的英文是“Boree”，意为“相思树”。这一名称符合中国女性消费者的传统消费心理，以及她们的文化倾向；同时又与女式时装拖鞋的时尚、优雅特色非常贴近。

2006年，宝人品牌被评为“中国驰名商标”，这一殊荣无疑将宝人品牌带到了一个新的高度。

虽然目前的“宝人”仅仅作为一种战前“演习”推向国内市场，但是在不久的将来，在“宝人”充分占领国内市场之后，它将以更加成熟的姿态进军国际市场。林晓芬告诉记者，“宝人”的下一步计划是在美国市场进行注册。

对于拥有自主品牌，林晓芬认为这是中国企业的惟一出路。虽然赚取微薄加工费的企业一般不会出现资金链断裂的危险，公司也无须加大财力、物力进行品牌的打造及维护；但这毕竟不是长久之计，因为定单一旦转移，工厂将陷入“无米之炊”的困境，破产倒闭再所难免。所以，还是开创自己品牌来得稳定与保障。

面对众所周知的人民币升值、出口退税下调、原材料价格上涨、欧美贸易壁垒增多等不利因素的影响，宝峰同样感到无奈，为了减轻企业的负担，提价已成为必然。而面对共同的国际市场，所有同行对价格的敏感度和认知，直接影响着企业的生存，几十年的国际销售经验，已经告诉我们，压价对自己和对手无疑是双刃剑，长久以往将导致企业难以维持甚至最终。

当然，提价的前提则是在产品质量与技术创新都有提升的基础上。宝峰相信，在顾客的眼里，宝峰的性价比是最优的。

三大举措引领潮流

像所有成功的企业一样，宝峰的崛起带有自身的特点与内涵。正如林晓芬所言：“宝峰不仅仅是在制造拖鞋，而是在创造一种生活方式。”

事实上，宝峰的每一类产品都被赋予了更多更好的文化内涵和人性化的韵味，宝峰希望自己的产品能带给消费者一种新的生活方式和体验，能在更高的层次和更广的范围为社会制造和奉献快乐。这完全取决于企业本身所具备的专业的生产经验，强大的开发能力和精湛的生产工艺。

宝峰的设计以人性化为本。产品开发设计利用全球化市场的优势，以对全球不同人种、不同是型的成千上万个人体足部模型定性定量分析为基础，同时与专业的市场调研公司合作，深入分析研究消费者需求，结合拖鞋与时装鞋的特点，创造出线条、外观、触觉独特的新产品类型。而在材料的应用上也不断进行改进改良，研制出健康、环保、弹性强、可塑性高的原材料，从而实现真正意义上“健康、舒适、美观”的完美统一。

同时，宝峰将企业对市场的洞察力及专业的生产能力与专业研究机构的科技研发力量相结合，优势互补，有效地促进企业研发能力的不断提升。2005年，宝峰与全国最大的制鞋研究机构一 中国皮革与制鞋工业研究院、福建省二轻研究所共同组建了“中国皮革和制鞋工业研究院福建宝峰鞋类(拖鞋)研究中心”，这标志着“厂院结合”措施的真正实施。

此外，借助长期与国际顶级企业机构合作的资源，利用多年来行销欧美市场的经验，宝峰洞悉全球时尚潮流走向，准确把握流行设计元素；并结合国内消费者的体形和消费需求心理，不断设计出款式新颖又符合中国实际的鞋款，迎合中国消费者的多种需求。而“宝人”正是宝峰为中国女性订身打造的品牌。

以规模化的产能、高技术的材料、国际流行同步的时尚设计以及优秀出众的质量赢得全球市场。或许，这正是宝峰企业十多年常青的根本所在。而即便是在质量检验最为严格的美国和欧盟市场，宝峰企业的产品依然一路绿灯，畅通无阻。

结缘广交会

在林晓芬看来，宝峰的崛起与壮大与“广交会”有着割舍不断的渊源。广交会让宝峰认识了更多客商、促成了更多的合作机会，甚至有利于推广自己的品牌。

在没有参加广交会之前，宝峰的充其量仅仅是一个“加工厂”的角色。当时，为了让自己的产品频繁亮相广交会，宝峰不断接下许多外贸公司的订单。

自申请了自主进出口权之后，宝峰获得了前所未有的机遇。第一次走进广交会，宝峰便以“特装”呈现在广大客商面前。林晓芬回忆：那是95届广交会，客商对宝峰产品的反映非常不错，那一次，我们实现了“大丰收”。

而在第101届广交会上，宝峰展位里的客商依然络绎不绝。据一名业务人员介绍，这些客人主要来自美国与欧洲，有一部分是老客户，但大部分还是新面孔。就在与林晓芬闲聊的空隙，记者观察发现，有不少客商对宝峰的“宝人”牌拖鞋爱不释手，似乎拿起来仔细端详仍不满足，还要进行不断地试穿，之后频频点头称是。虽然我们确切的了解成交额，但是从挤满展位的客商数量及客商反映上可以确定：这一届广交会没有让宝峰失望。

的确，广交会不仅让宝峰稳定了老客户，开发了新客户，而且还可以让其更好地推广自主品牌。这对宝峰而言才是最重要的。