成功之道 第3期

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欧洲出版公司Axel Springer董事长Mathias Dopfner近两年最爱说的话就是“欧洲媒体数字化时代的真正的赢家是Axel Springer”。他说这话的底气是因为该公司1/3的收入来自于数字业务，而这些业务基本是靠他在短短几年里花10亿欧元买来的。他声称再过几年公司数业务的收入将和平面媒体的收入平起平坐。Dopfner将自己的成功之道归结为三点：清晰的战略地图、正确的投资、专业的投资理念。

首先，清晰的战略地图。

Axel Springer的数字化战略制定于几年前，由于非常有效，因此几乎没有做过调整，其主要聚焦在三个领域：品牌（指内容产品）、具体的市场领域和营销（指平台）。这三个领域又分成15个细分领域。

而确定这些细分领域的依据主要是考虑了企业在线下的优势领域，她们形成了Axel Springer覆盖的数字领域。企业的每一项收购都必须符合这一前提，所以Axel Springer是战略投资者，不是以退出为目的的财务投资者。

从具体的投资目标来看，我们是双管齐下，一是要有助于把我们的传统媒体品牌转型成多渠道的媒体品牌，二是收购那些由新的数字技术驱动的商业模式。

其次，正确的投资。

5年来，我们在品牌内容产品、分类广告和广告/营销平台上进行了120多项投资。比如, Axel Springer通俗报纸品牌BILD过去一直是我们的核心资产，那么将来也肯定是，只不过过去是纸质品牌，将来可能是数字品牌。当我们收购新的内容门户时，我们的基本理念没有变化，即我们的在线用户将永远青睐有内容支撑的强大的媒体品牌。所以，我们现在的新的数字内容门户包括欧洲最大的妇女门户网aufeminin.省略 ，官方城市门户Hamburg.de等等。

在广告领域，我们收购了一些在线分类广告公司，比如法国最大的地产门户seloger和德国最大的求职门户stepstone，其对我们现有的媒体业务是很好的补充。另外，这个领域的利润率非常高。在第三个领域，即营销平台领域，我们有了Zanox之后就一直是欧洲效果营销市场的老大, 但我们还会继续这方面的收购，以巩固我们的领先地位。几个月前，我们还收购了欧洲领先的在线宣传品和推广网站kaufDA，它能够和我们纸媒一起为客户提供整合营销服务，所以非常有战略价值。

第三，专业的投资理念

Axel Springer前后投资了10亿欧元在数字领域，但我们的投资绝对没有不计代价，我们候选项目的淘汰率很高，平均的收购价格不到8倍。