招商地产联手港资扩军二线城市
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招商地产相关负责人就表示：“公司也不想太冒进。采用合作的开发方式，强强联合，是出于分摊风险的考虑。”
2007年10月12日，招商地产（000024 SZ）与会德丰地产有限公司签署了《合作框架协议》，合作开发由会鹏房地产发展有限公司拍到的佛山市地块。会鹏公司是香港会德丰地产有限公司的全资附属公司。
对于这次与香港会德丰地产公司的合作，招商地产相关负责人对记者说：“这次在佛山的项目最初是打算两个公司联合竞拍的，但是由于招商地产在前期手续办理时缺少一个证件，所以最后由会德丰地产公司竞拍。”
业内分析人士认为，地产商联合开发的情况屡见不鲜，有利于分散风险，加快项目进程。另一方面，港资与内地公司合作，也有利于在内地的业务拓展。
招商地产在合作开发佛山项目的同时签下了成都的开发项目，对于二三线城市，招商地产开始发力。
合作开发
招商地产相关负责人告诉记者：“在这之前，招商地产曾与会德丰合作开发佛山的项目，此次的项目将仍然延用上一次的团队，开发、营销和管理的主要人员由招商地产派出。”
该地块位于总用地面积15万平方米，成交价格为人民币15.05 亿元。整个项目的70%将建成90平米以下住宅。要求缴齐地价款1 年内动工建设，动工3 年内完成项目施工建设。
会德丰地产有限公司系香港联交所上市公司，主要业务为拥有物业作发展及出租用途和投资控股。双方将成立新的项目公司负责上述地块开发，双方各占50%股权。
该负责人表示：“与香港公司的合作比较多是因为地处深圳的招商地产与香港更近些。”
今年7月，招商地产就与香港九龙仓地产（0004.HK）合作联合以10.1亿元人民币拍下位于苏州工业园区。一幅面积为18.36万平方米的住宅用地。同样，招商地产将与九龙仓成立一家合营公司，双方各占股权的50%。
今年，地产商联合开发的情况屡次出现。
9月，中海地产与九龙仓合作，出价25.4亿元获得重庆江北城一幅建筑面积约42万平方米的商住用地。合作方式以九龙仓通过旗下的海港企业持股55%，而中海地产则持股45%。
7月，北辰和城开合作以天价92亿元在长沙拍到一块地，北辰当时按照长沙市政府的要求，将出让金首付款51亿元巨资打入到市政府的账户，这显然是一笔庞大的费用。目前地价高举的情形，加上国土资源局近日不能分期拿证的要求，使得地产商联合成了分摊分险，分摊成本的良策。
对于屡次与其它公司联手合作，招商地产相关负责人就表示：“公司也不想太冒进。采用合作的开发方式，强强联合，是出于分摊风险的考虑。”
而香港地产商也通过与内地开发商的合作，成功地曲线进入内地市场。
安邦集团房地产分析师徐斌说：“地产商合作开发，强强联手的情况在香港地产泡沫后期曾非常多见。当时一些处于二、三线的地产商即使是资金比较充裕，也会联合起来，以达到分摊风险的目的。地产商的强强联合可以加快扩张的速度，抗风险的能力也得到加强。”
在这次佛山项目之前，9月30日，招商地产与成都市土地储备中心、成都市成华区人民政府签署了三方《战略合作框架协议书》，就成都市成华区北湖片区的土地整理、基础设施配套、片区旅游设施建设等相关事宜，达成了初步合作协议。
合作区域共5000亩，包括为成华区北湖片区新规划城市建设用地约3000亩，属市级政府储备土地，以及成华区北湖片区北湖公园及周边土地约2000亩。
招商地产表示，此次协议的签署是公司进军成都房地产市场的一项重要举措。
成都与佛山同属二线城市，招商地产相关负责人说：“一线城市的地价、房价都比较高了，二线城市的成本相对要低一些。”
招商地产董事总经理林少斌也曾表示，在土地储备方面，招商地产将加大对二线城市的关注，目前公司有意向进入的二线城市主要将在珠三角的珠海、惠州、东莞等城市。
目前，招商地产在天津、南京、苏州、漳州、重庆、佛山等二线城市同时开发数十个项目，包括住宅、酒店公寓、商业、写字楼、厂房、科技工业园区等各种类型。