奢侈品大爱钟表

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近几年，钟表俨然已经成为了时下炙手可热的奢侈品集散地，面对众多的可选择性，为什么无论是品牌方还是消费者都会不约而同的将眼光聚焦在钟表身上呢？究竟是钟表自身独特的魅力感染了大众的审美观，还是怎样的契机促成了眼前如此这般旺盛的消费力现实呢？一切跟随本届钟表高峰论坛主题奢侈品大爱钟表，来了解一番。

深圳市亨吉利世界名表中心有限公司董事长徐东升先生

角度：重视产品特性，抓住人文性做文章

多重积累，完善产业链

从产品的基本属性入手营销

有两个方面说所有的社会商品，按离人身体距离远近的不同，其特点不一样。离人身体越近的商品它的使用功能退化，他会变成必要条件，而这种情感性和社会性的功能增强。那么离人越远的商品它的使用功能特别突出，比如像空调、彩电，使用功能强的商品性价比比较强，一般用功能去定位，在理论上比较适合用特劳特分化的概念也就是定位的概念，但是你看所有的饰品集团都是从箱包、珠宝、钟表开始，那么向钟表延伸也是离人非常近的商品，那么它的情感性在充分增强，那么比较适合用人文情感故事的方式，历史和传承的方式去打造，所以在塑造品牌方面内在的特性相当一致，那么这类产品价格敏感度特别低，议价的空间特别高，完全适合奢侈品品牌的经验，同样把钟表做好，所以我觉得是从商品特点和人的亲和性共性方面更容易进军。

另外一点就是向品牌进军，大家原来学特劳特包括特别流行的分化和细分定位的那个，特劳特更适合用在功能产品上，而用在跟人身体很近的商品可能就比较适合运用延伸和综合的概念。包括苹果的电子产品它就是综合，这里面证明了一个什么，就是人的感觉，因为所有的东西都要在人的感觉上，人的感官当中最基础的感觉就是触觉，所有的商品都在围着这个做文章，所以我觉得这是围绕这个角度。另绕中国市场，为什么中国市场的手表卖得这么好，我觉得除了跟瑞士做为一个钟表制造王国在中国的传播有几千年的历史以外，还有一个特点——钟表在文化的色彩里头有一个吉祥的色彩。而在这样的文化里头，手表由于是计时的所以在相当的程度上看成了个人时运的产品，所以基本上造成了手表市场在中国消费特别好。

三大积累造就时代格局

我们看到所有的大品牌在欧洲的时候有三个积累，第一是每一个行业的长达百年的积累，第二市场积累，第三就是欧洲有一个统一的基督教。宗教在普及的时候，艺术是为宗教服务的，当然在这个过程当中由于经济的发展，加上本身贵族的传统出现了这两个，整个在这个过程当中孕育出来的品牌正好是伴随着西方的产业革命，以及文化影视业的发展，所以在这样的过程当中也是以整个经济倡导的发展，像刚才讲的路易十四就开始倡导奢侈的艺术文化，影响了整个巴黎和法国，如果不到法国、不到巴黎去就称不上欧洲最好的，我们国家历史上也有就是管仲，但是我们能够学习有几点，第一，这个行业的发展，就是我们要想做一个产业，我们一定要有一个长远的追求和打算，做实业的出发点就是做投资的时候，在原则上永远盖上去的，全世界开办至今寿命最长的企业有10个，8个在欧洲、2个在日本，日本是最长的两个。第二，我们在发展历史过程当中来理解什么是钟表行业，要根据新的行业去发展、定义新的概念，我们看这个品牌必须包含制造业和商业的结构，我们不能从一头来理解，只有这样才能把整个全价值链理解完，我们才能在这个全景的过程当中去提升我们自己。第三，我们的起点比较低，从建国开始国内的钟表行业起点比较低，到目前为止不管是品牌、制造的角度，我们处在相对低端，这个相对跟瑞士国家比较起来，对于我们来讲有一个纵向提升的过程，就是在产业链当中我们才能有能力，那么这也是像斯沃琪这些不断地收购、不断地整合所凸显出来的道理，但是这个也是异常地艰难，我相信最终的成果是广泛合作不受制于人这才是理想的生存之道。

香港卫视法籍主播宋博宁先生

角度：法国奢侈品行业历史发展概况

我们观察奢侈品市场的时候，经常出现的一些词语，这些词语包含有历史、文化的诉求。作为一个法国人，我必须承认我们国家很小，总人口只有6千万，还不到广东省的2/3，然而这么小的国家以及人口为什么会有这么多的奢侈品？在这里，我想谈谈我的一些认识。众所周知，法国的奢侈品诞生于比较集中的三个时代：一个是路易十四，是旧制度，法国大革命最后三个国王，大家知道的LVMH，就是路易十五创造的，后来巴黎的万多广场，最显眼的地位就是路易十七创造的；第二个是拿破仑三世，LVMH、路易威登那个时候工业发展是非常快的，铁路建设也非常快的，路易威登适时发明了新型皮具行李包，他就是利用历史的机会。比如说宝玑创造的时候也是在巴黎，你们可以看宝玑的网站非常有意思，包括托尔斯泰等等这些都穿过；最后我要提起，中国有改革开放30年，法国也有30年，是二战结束之后到70年代中期，那时工业化进程的速度也是非常之快，而且是以胜利者的身份（虽然是被美国援助的），所以民族自豪感比较强，经济复苏很快，就像我们现在知道的皮尔·卡丹、迪奥就是那时候创立的。我作为一个在中国生活了十年的法国人，发现中国很多时候不够自信，浙江服装品牌、深圳钟表品牌我相信过几十年他们会成为全世界数一数二的奢侈品牌，只要坚定一些信念，无论是中国几千年的文化历史背景还是这些新兴的钟表品牌，都会在未来的某一天在国际上找到属于自己的位置。我相信这一天并不遥远。

行业现状

近年来对奢侈品行业以及国际钟表巨头的研究，国际钟表巨头这个巨不仅显示在大，同样显示在高，我们首先看一下各大奢侈品牌在中国的表现。三大奢侈品集团历峰集团预言过，从当代艺术品到飞机游艇，中国富人已经成为支撑整个奢侈品的市场，那么中国市场对奢侈品行业来说到底有多重要呢？各个奢侈品集团里占比越来越重的业务规模，遥遥领先在亚洲地区增长，同时向中国消费者限量版的商品都可以证明。

从2010年上半年以来一共有九家与奢侈品行业相关的企业在全球上市，其中他们有七家都把上市地点选在了香港，大家比较熟悉的例如周大福，为什么选择香港上市，因为具有重要的吸引力，香港是进入奢侈品牌第一站，2010年初中国最推崇奢侈品的行业选出了十大操盘手，现在已经到了中国打个喷嚏，全球就要进入到“流感”的时代。