秦楚网“频道—公司制”探索

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近年来，传统媒体纷纷进军互联网，创办新媒体。但从发展现状来看，很多地方新闻网站发展艰难，尤其市州级新闻网站，许多至今无法“断奶”。有人这样形容新闻网站从业者，好比呆在一个玻璃瓶中，眼前一片光明，却找不到出口。如何破解地方新闻网站发展的难题，尽快做大做强新闻网站？成为业内人苦苦探索的课题。

这方面，十堰日报传媒集团主办的秦楚网做了一些探索。2006年8月上线的秦楚网，六年来始终坚持“新闻立网、服务兴网、经营强网、技术固网”的发展思路，实行“两个轮子一起转”，即一手抓好本地新闻，一手做好本地资讯，着眼于锻造品牌、彰显特色、创新机制、扩大影响。经过几年的发展，秦楚网旗下已拥有十堰政府网、十堰房产在线、伯乐网、楚之游、25度生活网、十团网、《大悦风尚》和十堰手机报（含惠农手机报）等“七网两报”的数字媒体阵营。去年广告收入319万元，并从2009年起，就实现了自己养活自己的目标。

但以这样的规模和发展速度，要做大做强新闻网还很难。怎么办？必须创新机制，寻求突破。2012年秦楚网开启对外合作之路。开年以来，在做新、做足、做透、做活本地新闻，不断提升网站核心竞争力的同时，在经营上大胆探索和尝试，将思谋已久的一频道一公司付诸实施。

一、逼出来的一频道一公司制

秦楚网的“一频道一公司”制，就是凭借网站的品牌影响力，以资讯频道为基础，整合社会资源，组建新的公司来负责频道的建设与运营。

之所以采用这种办法，是缘于探索失败后的醒悟。早在网站创立之初的几年，秦楚网先后建立了一批资讯频道，但许多频道建起之日，便是死亡之时，既没给网站带来更多的流量，也没有给网站带来更多的创收。

2010年，秦楚网曾尝试依托报社广告中心的经营团队，以两报的《楼宇周刊》团队为主，负责房产频道——十堰家园网的建设与经营。频道建起后，问题依然存在，楼宇周刊一周一期，稿件跟不上需求，经营人员由于有平面广告创收压力，难以兼顾网络广告，同时缺乏对网络的了解，导致频道建设与经营“两张皮”，十堰家园网的发展仍然艰难。

2011年，秦楚网组建了自己的营销中心，建立专门的团队，负责房产、汽车、医疗、美食、旅游、招聘、婚嫁等7个资讯频道的采编经营业务，但资讯频道的运营仍然不理想。其根本原因就在于没有一支成熟的专业团队，没能从机制上彻底解决运营问题。

二、一频道一公司的具体运作

经过几年的发展，秦楚网在十堰已经拥有较强的社会影响力和口碑。因此，从2012年初开始，秦楚网实施全方位的整合战略，与市内一些有影响的专业网站、广告传媒公司深度合作，探索频道专业化建设之路。截止9月底，先后组建了5家子公司，分别运营房产、旅游、招聘、团购、社区生活资讯、周刊平台。

2012年3月，秦楚网与十堰橙果新媒体运营的专业房地产网站——十堰房产在线合作。合作之前，原橙果公司有8名员工，2011年广告收入50万元，在十堰网络地产行业中位居第二。

在合作过程中，秦楚网不求控股，由原橙果公司持51%的股份，秦楚网提供价值20万元的网站广告资源，取得新公司49%的股份。在组织架构上，秦楚网委派人员出任董事长，原公司委派人员担任总经理。不论新公司当年赚多少钱，必须向秦楚网上交30万元的利润。合作后，秦楚网取消了已有多年的十堰家园网，将十堰房产在线作为秦楚网地产行业的专业频道。合作半年来，新公司的经营取得了突破性的发展，全年广告创收可达到130万元，截止10月底，新公司已向秦楚网上交了22万元的利润。十堰房产在线在行业中的影响力和流量都大幅攀升。

2012年6月份，秦楚网又与湖北灵秀旅游开发有限公司合作成立“湖北楚之游文化传播有限公司”，秦楚网占51%的股份，共同运营十堰智慧旅平台——楚之游网站。

建设楚之游网站，实行对外合作，主要基于两点考虑：一是旅游是十堰的支柱产业，建立楚之游电子商务平台，为服务中心工作找到了切入点；二是电子商务平台必须与线下旅行社合作，线上线下结合，优势互补，才能获得更快的发展。在网站建设过程中，十堰市旅游局主动提出要与秦楚网合作，共同建设楚之游网站。7月17日，楚之游网站正式上线。三个多月来，网站已完成十堰市旅行社、酒店、景点基本数据库的搜集采集工作，开通了旅行社信息后台，由旅行社自行在楚之游网站线路信息，开通了网上订酒店、订门票、订机票等业务，先后与50家酒店、景点签订了网上订房、订票协议。十堰市旅游局将楚之游网站建设纳入全市旅游信息化建设重点项目，争取政府投入。

7月，秦楚网与湖北大悦风尚广告传媒有限公司合作成立了十堰大悦生活广告传媒有限公司，注册资本150万元。秦楚网以25度生活网、品牌和广告资源作为投资，持股51%。新公司负责运作《大悦风尚》周刊及25度生活网。《大悦风尚》是十堰市唯一一份时尚类周刊，25度生活网是十堰社区生活类网站，8月18日，新公司正式挂牌运营，两个半月实现广告收入25万元。

8月，秦楚网与武汉峰阁人力资源开发有限公司正式合作，组建了十堰峰阁人才服务有限公司，注册资本50万元，双方各占50%的股份。公司负责伯乐网和线下的招聘业务。十堰峰阁人才市场已经是十堰影响力较大的线下人才招聘公司，合作后，峰阁人才将伯乐网的线上招聘与峰阁的线下招聘整合起来，由一个团队运作，实现了线上线下组合经营，十堰峰阁公司也因此成为十堰目前仅有能够实现线上线下互动的招聘企业。

9月，秦楚网与十堰小秘书科技信息有限公司合作成立十堰十团信息有限公司，注册资本50万元，秦楚网占51%的股份。主要负责团购和电子商城业务。

合作组建的5家公司都有着相同的特点，一是合作的前提一样：秦楚网不投入现金，不投入人员，不提供场地，用品牌和广告资源入股；二是运营的原则一样：组建公司分清行业，专业团队独立运营，制定预算目标，统一进行管理，不允许跨界经营。

三、放手放权但不失控

面对众多的合作公司，秦楚网如何服务、管理和控制？在这方面，我们有一套成熟的思路。

建立畅通的沟通机制。一是定期召开各公司管理层或股东协调会议，协商解决公司发展中遇到的困难和问题。如人员问题、预算问题、外部环境问题等；二是安排专人负责配合、协调各公司日常工作、新闻刊发、业务洽谈、广告对接等事宜；三是安排资深编辑负责各公司推荐新闻资讯稿件的审核把关工作，各频道推荐到秦楚网首页的新闻资讯一律审后再发；四是在秦楚网首页开辟专门的版块，新闻直接链接各公司网站。

放手放权让公司发展。一是真诚合作。在体制上为新公司明确定位、规划方向、制定战略，在工作中为新公司创造宽松的发展环境。二是信任放手。放手让专业的团队做专业的事情，秦楚网对新公司只管四项指标，即编制指标、创收指标、支出指标、利润指标，其他事情一律由新公司自己决定，涉及用人、业务等均有新公司总经理决定，秦楚网不干涉。三是全面支持。对新公司的支持，秦楚网不是停留在合同一签，任其发展，而是把他们当做网站的一份子，对于新公司提出来要解决的问题，第一时间回复处理，在运营中出现的困难，第一时间为其寻求解决的途径，需要秦楚网出面协调解决的问题，秦楚网从不推辞。四是团结协作。秦楚网定期召开5家公司管理层座谈会，通报情况，相互交流，相互链接，各个公司利用自己的平台相互宣传，活动策划互相支持，业务方面互相学习，形成了团结协作、和谐发展的大家庭。

加强监管防止失控。合作组建的5家公司，秦楚网均出任董事长，不负责具体运营管理。为了加强对公司的控制，网站采取了一系列的措施：首先管住财务。5家公司的会计均由秦楚网一名会计担任，确保了对公司财务上的监控。其次实行预算管理。坚持以收定支，开支预算，超过预算支出必须事先报告，有效防止亏空。第三管住人数。对5家公司，根据发展需要确定人员编制，在编制范围内，聘用谁由总经理决定；可以超编，但工资总额不能突破。四是确定经营利润指标。与合作方充分讨论，确定年度经营指标和利润指标，同时明确奖励政策，让总经理既有压力也有动力。

目前，合作组建的5家公司，有的呈现出了快速发展的势头，有的刚刚起步，其效果有待进一步的检验。但这些探索实践，无疑为秦楚网的快速发展注入了活力，为做大做强奠定了坚实的基础（十堰日报）