企业是“注意力的购买者”

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（摘自《事件营销》）

1997年美国学者迈克尔?戈德海伯在一篇题为“注意力购买者”的文章中指出：“获得注意力就是获得一种财富。在信息爆炸的新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。”相对于传统的广告，事件营销是企业 “以小博大”的重要途径。在媒体高度密集的环境下，企业通过借助时势，制造热点，将会赢得更多消费者的眼球，较快地实现市场突破。

人们对传统广告的无视和厌倦，但是，经过精心策划的广告事件却能引得人们的关注和主动寻找。

21金维他的一则广告就是一个成功的案例。这个事件的成功可归结为“一首音乐成就一则广告”。以“我们支持你的爱”为主题的21金维他广告在各大电视台一推出，立即在网络上引起了众多网民的极大关注。为何？不是因为广告的画面有多精美、桥段有多吸引人，只是因为广告片中那首很好听的英文背景歌。无数网友被那略显沙哑而富有磁性的声音所征服。于是，网友们纷纷上网搜索这首歌曲。按常理来说，在如今的网络时代，要找到一首曲子应该不是什么难事，但奇怪的是这首广告歌竟然搜遍网络都找不到，一些心急的网友在网上发帖寻此歌，甚至有网友亲自打电话到企业求此歌。至此，寻找21金维他广告背景音乐成功地吸引了人们的注意力，也让这则广告脱颖而出。

其实，不是网友找不到这首歌，而是21金维他的事件策划，就是要让网友找不到这首歌，因为这首歌曲有版权，不方便透露。21金维他只是公布了歌词。此举令广大网友叹息不已。为了听那首好听的歌曲，只好一遍又一遍地看那段广告！

吸引人们注意力的事件营销除了切合人们爱好外，还要给人们意想不到、不可思议的信息。如“天下第一饿人”事件：

2004年，泸州老中医陈建民向美国魔术师大卫?布莱恩保持的44天“饥饿极限世界纪录”提出挑战，他进行周期更长的禁食活动——49天。著名的旅游胜地碧峰峡敏感地嗅到了其中蕴含的商机，认为这个事件将能充分吸引人们的注意力，如果借势而为，定会收获颇丰。于是，碧峰峡成了陈建民展开禁食活动的场地。

消息一出，人们蜂拥而至碧峰峡，80元一张的门票也没挡住每天近万名的好奇者前来参观。禁食的最后7天刚好是五一黄金周，游客多达20多万人次，短短的49天，碧峰峡仅门票一项收入就多达4 000万元。再加上媒体对此次事件的报道中对碧峰峡的提及和宣传，碧峰峡可谓是名利双收。（编辑/小可）