沃尔玛减单调查

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“沃尔玛依据自己的品牌效应打压供货商多少有点强势欺人的意味。有很多中小企业生产出来质量不太过关的产品冠上沃尔玛的牌子之后，也能卖得很好。沃尔玛靠这一点吸引中小企业之后再不停的压低中小企业的利润。”提起与沃尔玛暂停合作，浪莎集团外贸部经理曹国顺多少有些激动。

浪莎集团7月底完成沃尔玛最后一张订单之后，将暂停与沃尔玛合作关系。另外，有媒体也于近日传出消息称，沃尔玛全球采购中心今年正在大幅削减中国订单,预计2007年度在中国的采购额将下降到120亿美元左右,与往年相比减幅很大。

对于沃尔玛减少中国企业采访订单一事，沃尔玛与企业双方各执一词，而事实究竟如何？另有不甚乐观的市场人士认为，沃尔玛在中国企业采购订单的减少可能成为各大国际采购集团的集体行为，对中国制造企业会造成一定的打击。

减单数据真与伪

记者就2007年沃尔玛将大幅减少在中国企业采购订单之事向沃尔玛中国公关总监董玉国求证，他给予了否认，“我最先了解的关于沃尔玛中国订单减少的数据，是来自国内一家媒体，那个数据是非常不准确的。”

董玉国解释，今年的交货订单大部分是去年下的。目前仅是7月份，沃尔玛也没有办法做出2007年全年的数据进行比较。实际上，跟几年前相比，沃尔玛在中国的订单数额是在逐渐上升的。

沃尔玛减单调查

据董玉国介绍，沃尔玛的采购分为直接采购和间接采购两部分，二者比例相当，均是90亿美元左右。2006年，沃尔玛在中国企业直接采购90亿美元的订单数据是准确的。但是间接采购的数据统计难度大，科学性不高。单凭数据也是不能真正说明问题的。他介绍，很多企业都自称是沃尔玛的供应商，但实际上存在很多间接供应商。如一些企业从沃尔玛拿到订单之后，再转包给其它企业。这种现象是大量存在的。因此，具体数据上很难统计。

然而，实际上，沃尔玛从去年下半年就已经开始取消与部分供应商的合作关系。据了解，2006年下半年，深圳松岗做木制品的企业倒闭了20多家，它们之前不少是依赖沃尔玛、塔吉特的订单，并且很多企业也是靠这些零售商的订单把生意做大的。沃尔玛订单业务占到60%的山东潍坊佐邦服装有限公司，也于2006年夏天中止了与沃尔玛的合作关系。

当前，沃尔玛又暂时取消了与浪莎集团的合作关系。因此，传说沃尔玛在中国企业采购的订单减少并非子虚乌有。虽然不能排除沃尔玛货比三家，小幅更换供货商的可能性，然而，实际上，沃尔玛取消中国企业订单已经不是单个事例，而是普遍存在的现象。

董玉国认为，沃尔玛在中国的供应商还是比较稳定的。“不断更换供应商耗时又耗力，对沃尔玛也是不利的。”

暂停不是停止

浪莎集团外贸部经理曹国顺介绍，浪莎集团并没有完全中止与沃尔玛的合作关系。这次合作暂停主要是因为浪莎不再向沃尔玛供应低附加值的产品而已。“如果能接到沃尔玛高附加值商品的订单。我们还是会鼎力合作的。”

据了解，浪莎集团之前主要是向沃尔玛供应中低附加值的商品，但目前由于受国家出口退税、人民币升值政策的影响，以及原材料涨价、人工成本上升等因素使得生产成本不断上升，供应中低附加值产品利润太低。“我们的成本增加了，沃尔玛为了占有更大利润还不断打压企业，不愿意与企业分担成本增加的负担。”曹国顺说，“沃尔玛的大众消费性模式应该改一改。多元化销售模式可能会利于沃尔玛发展，而不只是盯在中低附加值产品上。”

实际上，浪莎集团能够自主选择与沃尔玛的合作关系，与沃尔玛的订单仅占浪莎集团的5%的比例是分不开的。“由于订单分散，即便是与沃尔玛停止合作，也不会对企业造成不良影响。”曹国顺说。

曹国顺介绍，浪莎集团与多个国际跨国采购集团有着密切的合作关系，如家乐福、麦德龙等。在与家乐福、麦德龙的合作中并没有出现如沃尔玛减少订单的问题。他分析，主要原因在于一直以来浪莎集团向家乐福和麦德龙提供的都是高附加值产品，且双方能够共同分担成本增加的风险。

然而，记者致电家乐福求证是否会如沃尔玛一样减少中国企业采购订单以规避成本风险时，家乐福方面表示不好答复记者，只提供了2006年家乐福在中国采购52.1亿美元的数据。

实际上，为不受制于人，浪莎集团早已从长久发展的计划考虑，打造中高附加值的商品。曹国顺介绍，浪莎集团与欧盟生产商有着良好的密切合作关系。“运用欧盟企业的技术进行新产品研发，我们提供原材料和劳动力，这样双方能达到一个双赢的目的。”

据了解，在一些中小企业中，沃尔玛的订单占了一些企业的销售额的50%以上。沃尔玛撤销订单很快就危及到了这些企业的生存问题。“一方面自己要积极开拓市场，提高技术创新；再者就是要擦亮眼睛，选择能够实现双赢共同发展的合作伙伴”。最后，曹国顺给中小企业提出这样的忠告。