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周忻VS扶伟聪:激进与低调的大佬之战

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周忻是易居中国控股有限公司(NYSE:EJ,以下简称“易居中国” )的董事会主席,扶伟聪则是合富辉煌集团控股有限公司(00733.HK,以下简称“合富辉煌” )的掌舵人。

两个地产中介服务行业的老大,一个挟海派的“激进”风格来犯,来势汹汹;一个见招拆招 ,兵来将挡,水来土掩。

有人形容,周忻是站在华南市场门口的野蛮人。个性比较张扬、激进、江湖气息很浓的周忻,一直对于华南市场这块沃土觊觎已久。而面对周忻的直面挑战,扶伟聪采取的防守反击的战术。虽然两家老大在华南市场的正面交手不多,但已经让华南市场上充满了杀气腾腾的气息。

江湖义气vs低调谦和

坊间传闻,易居中国下属有一支200多人的安保队伍,周忻出门,经常是一大群安保护卫,这些保安肩膀上都有着统一的LOGO“YJ”,着装颇像特警。周忻在拜访客户时,常有多辆豪车前往,阵势非凡。

但周忻也有谦恭的时候。一次为了拜访万科总裁的郁亮,他向郁的下属了解到郁亮身在北京,就专程飞往北京去拜访。

周忻同时也是蛮讲江湖义气的人。为了进入华南市场,周忻很早就布局了一盘很大的棋。2008年恒大上市首度受挫,周忻向恒大的董事局主席许家印伸出了援手。易居中国有一项重要的业务,就是凭借自己在纳斯达克的渠道和业务资源,帮客户拉投资。在易居的力挺之下,恒大很快完成了私募,投资到位后,恒大的资产负债率由95%降至65%。许家印也是一个懂得投桃报李之人,恒大让易居中国了其全国20多个项目,恒大御景半岛便是易居从经纬手中接过权后在广州的第一个项目。

与周忻的高调相比,合富辉煌的员工一提到自己的老板,都会脱口而出两个字:“低调。”在员工的眼中,扶伟聪亲民,性格好,而又不怒而威。每逢合富辉煌的团年春茗会,他都换上唐装打鼓助兴。2012年2月16日,合富辉煌的春茗会上,扶伟聪又作为神秘表演嘉宾出场演奏萨克斯风并献歌《把幸福给你》。

扶伟聪早年曾因操盘广州的大盘汇景新城而一战成名。侨鑫集团也就成了合富辉煌的大客户之一。侨鑫集团一位高层人士评价扶伟聪:“为人谦和,亲和力蛮强的,为人一向低调而心思颇深,但偶尔也会高调一些。”早在2008年,扶伟聪曾经炮轰限价房政策。扶伟聪认为,限价房让人重新看到平均主义、计划经济时代的影子,给社会带来了新的不公平,又影响社会和谐,应取消限价房。

笼络人心各有高招

在外界看来,周忻以雷厉风行的魄力著称,为了争夺新房项目的权,周忻经常亲自出面,与房地产大佬们谈判。扶伟聪早年起家时,很多项目都靠他们夫妻二人亲自出马谈判,并凭借着良好的口才、稳健务实的作风以及当时少见的提案制度,在当时的行内闯出了名堂。如今的扶伟聪已经很少出面直接参与权的争夺,他更多地在幕后把握整体方向。

在笼络人心方面,周忻可谓不惜血本,2011年12月21日,周忻在合富辉煌的家门口举行华南创新峰会。周忻在峰会上向易居的房地产嘉宾们派了1100台的IPAD2。而据悉,在峰会的主桌上,嘉宾们喝的都是10万元一瓶的酒水。在峰会上,最为激动人心的事情是,周忻拿出一套8.8万元的亚运城特价房用来抽奖,随后又加抽一套特价房。

相比之下,2月16日,合富辉煌举办2012年春茗会答谢客户。会上,扶伟聪只拿出20个1PAD2用来抽奖,显得相形见绌很多。而最终的大奖也只不过是电脑和黄金。

不过,据合富辉煌的员工称,对待老员工,扶伟聪也舍得花钱,2010年开年会时,合富辉煌给几十位服务满5年的老员工,每人都送上半两黄金,让人至今记忆犹新。只可惜,随着金价的飙升,这两年合富辉煌没有再搞过这样奖励老员工的措施。

扶伟聪给人印象深刻的事情还有:他善于挖角。扶伟聪强调,不会因为顾忌而停止吸纳人才。他曾经一手导演过中原物业顾问有限公司的高层及骨干集体跳槽至合富辉煌的精彩剧集,也曾把满堂红中国集团有限公司的骨干挖至麾下,还将广州颇有名气的珠江恒昌地产顾问公司董事总经理黎振伟揽至帐前,任职董事副总经理(后黎振伟创办泰盈房地产投资顾问有限公司,任董事长)。