羚锐制药携手《乡村爱情7》,品牌营销持续发力

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近期，由赵家班倾情打造的《乡村爱情圆舞曲》，先后在黑龙江卫视、辽宁卫视、天津卫视、江苏卫视等频道热播，并获得了超高收视率。在大家领略其原汁原味的“赵氏幽默”的同时，在该电视剧进行品牌植入的羚锐制药也成为其中的最大赢家——《有关爱，没疼痛》广告词也随之传遍大街小巷，加深了人们对羚锐品牌的认知。

选择热门影剧植入，占领品牌传播制高点

羚锐制药产品经理吴延兵在接受《广告主》杂志采访时表示，随着传统媒体广告的泛滥，人们对广告开始下意识地排斥、拒绝，植入式广告不留痕迹地出现，能让观众更易于接受企业品牌诉求。好的植入式广告，可以让人喜闻乐见、历久弥香，达到作品和广告利益的双赢。尤其是近年来随着显性广告投标价格的上涨以及“广告限播令”的出台，植入性广告越来越显示出自身发展的优势。对于必须另辟蹊径的OTC药企而言，选择影视剧植入可谓“柳暗花明又一村”。

对于此次羚锐制药首触电为何选择与《乡村爱情7》进行合作，吴延兵表示选择这部电视剧原因有三，首先，该剧影响力大，传播效果好。《乡村爱情》作为中国内地唯一一部农村题材的长篇系列剧，从2006年登陆央视荧幕至今，已经陪伴观众走过了近8个年头，维持着一贯的高收视和良好口碑，成为中国农村题材电视剧的代表作。在赵本山和一众主演的精心演绎下，“象牙山村”也成为了全国老百姓心目中的“乡村名片”，剧中各个角色更是成为了大家心目中最佳的“乡村代言人”。借着剧集的热播，将大幅度地提高羚锐品牌知名度和产品销量，尤其是提升羚锐品牌在广阔中国农村市场的影响力，为品牌打入农村市场开辟了一条捷径。其次，受众契合相当高。《乡村爱情》主要演绎的是新农村题材的电视剧，其主要受众为20-49岁的人，他们具有一定的自主消费能力，大多数人家中有孩子及老人，是羚锐通络祛痛膏及小羚羊退热贴产品的目标消费群体，而且《乡村爱情》系列主要受众人群职业分布均衡，社会中各个行业都为其受众，通过《乡村爱情》中的植入将羚锐品牌完美传递到各个行业。此外品牌诉求也格外契合：剧集的主演包括赵本山、小沈阳等知名演员，剧情幽默、积极向上，无处不散发着“欢笑”、“正能量”的生活态度。这样温暖、正面的主题正好契合了羚锐制药“有关爱，没疼痛”的品牌诉求。

整合立体投放，让品牌深入消费者内心

品牌植入只是第一步，如何最大化地实现品牌曝光，让品牌深入到消费者内心，才是考验品牌运作的关键所在。为此，羚锐制药在注重线上广告投放的同时，与线下店面海报宣传相结合进行立体化宣传，将“有关爱，没疼痛”的情感诉求深入到消费者内心。

“在线上，打造软文、授权剧照、社会化媒体（微信、微博）等立体化传播模式。该剧热播同时，授权使用与品牌相关的剧照配合软文进行传播，并在微博、微信等社会化媒体上发送各种关于剧情的文字和图片，吸引消费者注意，与消费者进行互动。此外，我们还发起了‘看剧赢关爱礼包’的微活动进一步调动人们的积极性；在线下，我们印刷授权《乡7》海报并发放到全国各地。在零售药店、社区诊所进行体验营销、促销活动时使用、张贴，并将剧集的所有有关羚锐的情节、道具、对白、场景的视频剪辑成片花专辑，以供店员培训、产品推广时播放，吸引客户关注。”不仅如此，吴延兵表示，除了在电视剧《乡村爱情圆舞曲》进行植入外，羚锐制药还在央视投放了以情感为主线的通络祛痛膏新广告《父亲版》、《女儿版》，以及2013年底在五大卫视上线的“感恩父母，经常陪伴”公益广告，形成广告矩阵，与影视剧广告植入交相呼应，使传播影响力进一步放大，让全国消费者建立起对羚锐品牌和产品的信任，增强了品牌的认知度，提升了品牌美誉度。