3没有一劳永逸

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做大是关键

其实躲开二选一的方法还有很多：

1.产品差异化：各个平台的产品不同，尤其是在畅销品上形成差异化。把畅销品分别分配给不同的平台，一个可以避免大家比价，另外还可以用该平台特供品的概念争取到该平台的特殊支持

2.商品名称差异化：同一产品在商品名称的标注上存在少量差异，如：把货号的最后一位做微调。

3.不做针对单一产品的降价，而做整体的活动。例如：可以参加各个平台的全场活动，如满*返*活动，满*赠*券。这样在单品单价上不会有变化，但是在最终结算的时候，消费者支付的价格是不一样的。

4.做买赠活动：不同的平台赠品不一样，导致无法比价，从而规避平台的竞争压力，或者避开促销时间，能躲就躲吧。

这些常规的操作手法更多是从技巧层面来解决问题，从“道”的层面来看，面临平台争斗，对于小卖家而言，不妨选择一下站队策略，要么倒向天猫，要么倒向京东。

就某个特殊时期，某个活动而言，在特殊时间段过后，其他的平台也不会拒绝其再次合作，只要有足够的利益，就可以抵消以前合作的不快，重新开始。

不过，专营小家电的品牌商EDEI宜阁却是另一番打算。基于品牌发展的定位，EDEI宜阁借垂直商城进入电商市场，凭借与线下KA卖场的合作经验和团队，与苏宁易购、京东商城、库巴、一号店等进行深度合作，频频出现在首页或频道活动中，迅速成为主流小家电品牌。

而要做淘宝系网店，不仅要另组团队，还得适应散单发货而重建供应链，于是，他们选择了外包给托盘公司。面对两者的激烈冲突，能做的就是“壁虎弃尾”。

对于大卖家而言，京东与天猫很少逼迫他们站队，因为这两者对卖家都有强烈需求。所以，均衡几个平台其实是次要的，你做大了，就是他们求你了。

都是烂苹果

如何权衡两者的势力变化，是电商老总每天思考的问题，也是同行交流时的主要话题。把鸡蛋放在两个篮子人远没有体会到安全感，因为篮子碰篮子，破的鸡蛋更多。

只有一个篮子的更没有安全感。宁波陈总从2003年开始在淘宝开店销售防辐射孕妇装，从1个淘宝店到拥有3个品牌7家直营网店35家授权网店的淘宝店群，算是大卖家了，甚至还是淘品牌商家。可是2009年以来他从来没有体会到安全感，线下优势品牌上网，差评师横行淘宝，天猫自抬身价，小二的回扣演变成垄断资源，导致成本越来越高。

厦门乐水卫浴原是外贸型的工厂，拥有很好的研发和生产能力。和众多外贸转内销的工厂一样，2010年成立电商事业部，恰逢京东开放平台风声水起，于是迅速进入，当年就超过了1000万的销售规模。但蜜月期一过，条件越来越苛刻，低价保障越来越多，直接采购变成了代销，账期也由月结15天涨成了月结60天。

京东最近反常太多，让其心有不安，先是不断延长账期，后来，降低分成比例，但是增加保证金，从6000涨到3万。业内人士评论，京东此举意在缓解资金压力，吸引商户入驻，加大沉淀资金。苏总也是不止一次的听说京东的账期风险很大，搞的自己也是风声鹤唳草木皆兵进退维谷。（肯三为人本集团连锁运营总监）