花木马,快时尚“黑马”

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企业全称:三沐时装（泉州）有限公司

创始人:何伟庭

2011年营业额:4亿

模式特点:OEM、多渠道经营、专注快时尚

快时尚行业，最受诟病的是企业为保证产品的热销，遵循紧跟潮流而非创造潮流的原则。

作为经济低迷期“口红效应”的受益者，ZARA、H&M等快时尚品牌受到中国消费者的追捧，以至于ZARA创始人都为其品牌扩张的快速而惊叹。在洋品牌一统天下的快时尚领域，隶属于三沐时装的“花木马”（huamuma）则是中国本土快时尚行业的一匹“黑马”。

花木马（huamuma）品牌诞生于1999年，初创的定位为女装外套方面的经营。女装外套市场快时尚风潮来袭，三沐时装做出了“花木马”采取快时尚的运营模式的决定。作为潮流的“追随者”，“花木马”以女士休闲服装中的外套为主要经营品种。多年浸淫于女装行业的经验，使花木马具备“老马识途”的优势，能紧跟流行趋势。2011年，“花木马”的销售收入达到了4亿元人民币。其产品由三大产品系列构成：都市风尚、经典简约和街头时尚。

从生产经营模式上看，“花木马”采取的是轻资产的经营模式，生产阶段采用OEM（即“代工”）方式。“轻模式”使得“花木马”能够迅速把握快时尚市场的潮流，并迅速推出自己的产品，运用最少的成本去撬动最大的资源以获取最大的利润。OEM方式使得“花木马”能够将更多的精力放在研发设计、品牌经营与管理、质量把控等方面。同竞争对手如ZARA、ONLY、VERO、邻家女孩等品牌相比，花木马品牌具有研发团队强、市场反应迅速、库存低、重培训、性价比高等优势。

“花木马”的销售渠道呈现直营、加盟和电商三架马车并行的态势。截至2012年6月，花木马已经拥有直营和加盟店达300多家，主要集中在二三线城市，采取“农村包围城市”的模式逐步攻占市场。“花木马”以二三线城市为发力点，着力提高客户对品牌的忠诚度，从而避开对手的锋芒。在销售价格上，其采取面向中低档消费群体制定价格政策。预计在十年内，“花木马”的店面、专柜将开到2500家。

“区域崛起”一直是“花木马”最重要的营销攻略。所谓“区域崛起”是通过在一些区域集中开大店、开多店，让加盟商（区域商）拥有区域强势的盈利品牌。

快时尚的定位，让“花木马”获得了快速发展，并成为行业中黑马。然而，快时尚的通病亦可能成为其未来发展的障碍。快时尚行业最受诟病的是相关企业为保证产品的热销，遵循紧跟潮流而不是创造潮流的原则，抄袭成熟奢侈品牌的设计。Zara就一直摘不掉“抄袭”的帽子，每年都要向那些顶级奢侈品牌支付上千万欧元的巨额罚款—为了保证热销，Zara大部分的款式都仿照、抄袭那些成熟品牌的。如何在紧跟潮流的同时保持自身的产品创新能力，是“花木马”亟待解决的行业难题。