深耕现实 谋大场面

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作为“广电新媒体第一股”，百视通（全称“百视通新媒体股份有限公司”）自2011年上市以来即依托IPTV主业向互联网电视、手机电视、网络视频等领域延伸，目前已发展成为中国新媒体布局最完整的全产业链企业之一。

2013年第三季度财报显示，今年前三个季度百视通营业收入17.42亿元、同比增长20.47%，归属于母公司所有者的净利润4.98亿元、同比增长27.07%。这是百视通上市以来7个季度实现连续增长。

百视通新媒体股份有限公司总裁陶鸣成表示：今年，百视通IPTV业务增长，广告和增值业务处于高速发展阶段，高增长源于对电影、电视、体育、卡通等内容的模块化经营，并加大版权片库的积累。同时，通过B2C与B2B相结合的方式以及在电视屏领域丰富的运营推广经验，百视通在竞争激烈的OTT市场也占据了重要份额。

今年9月，百视通与微软成立合资公司，宣告进入家庭游戏娱乐领域，进一步坐实“家庭游戏娱乐中心概念”。此举连同8月份的战略增资风行网等使百视通平台价值变现加速，IPTV、OTT、手机电视、电视游戏等业务有望形成协同之势。

百视通今年的一系列营收表现和战略运营被行业分析师称为“有现实，有未来”。

布局内容产业

“内容运营”是核心，截至2012年年底，百视通已拥有超过40万小时片库资源。今年，百视通进入内容制作和运营深水区，不仅与国内外数十家领先内容制作企业达成多种模式合作，更探索发展出了“以投代购”新模式，切入内容产业“上游”。

年初，百视通与好莱坞制作公司派拉蒙影业展开合作，此前，百视通已牵手迪士尼、华纳兄弟等国际电影制作商。今年有超过100部院线电影出现在百视通平台，其中，14部获得独家授权。陶鸣成表示，在院线电影方面，百视通一直保持全网第一。

采访中，陶鸣成特别提到了少儿和纪实类节目资源。“百视通以构建家庭为中心的新媒体娱乐平台为目标，而这两类资源非常符合此特质。”“我们在少儿类节目和纪实类节目的质量、数量也都是国内领先的。”目前，百视通已与时代华纳、索尼、环球、迪士尼、尼克动画、炫动传播等国内外动漫龙头企业达成长期合作关系。百视通的纪实节目合作方包括Discovery、国家地理，囊括《生命》《行星地球》《荒野求生》等各大国际知名品牌和国内优秀纪实栏目。

体育节目方面，今年百视通获得了“英格兰足球超级联赛”（2013-2018）合计6个赛季内容资源在中国大陆新媒体电视屏独占许可使用权，并拥有在手机电视、网络视频等新媒体领域的部分权利；与美国国家篮球协会NBA的战略合作伙伴关系延长3年，并全面启动新赛季的合作，其中在IPTV领域百视通成为中国大陆惟一授权方。陶鸣成表示，百视通大力度引进英超、NBA等赛事内容，有利于提高四屏用户的黏性，开发公司多屏幕电视付费增值业务，优化公司收益结构，做大内容运营的整体产出规模。

此外，在综艺节目、新闻资讯等领域，百视通也与相关行业龙头达成合作。截至目前，百视通与超过300家海内外版权生产商、商建立了版权交易、版权联合运营等合作关系。

而今年，百视通的内容运作更呈现出“跨屏”、“切入上游”等突出特质。

配合“一云多屏”模式，百视通跨屏内容产品频出。以NBA为例，百视通在IPTV、互联网电视、手机端同时推出节目，并根据终端特性定制产品，如在手机端设计了赛事快报、数据分析统计、集锦等。

10月14日，电视剧《到爱的距离》登陆百视通旗下所有新媒体平台。百视通“以投代购”参与了该剧的上游制作环节。通过这种方式获取优秀剧目的IPTV、互联网电视、手机等新媒体独家版权，不但能够锁定更多优秀的影视作品，还改变了新媒体公司以往仅能参与下游版权购买的境况，渗透到上游影视制作领域。在此之前，百视通已与卡通先生等联合出品了“喜羊羊”真人大电影《我爱灰太狼》，介入了电影内容的投资。

陶鸣成表示，百视通在影视内容方面的“上游”布局已全面铺开。

台网融合提速

8月，百视通新媒体宣布以3.07亿元增资风行网，百视通持有风行网的股权从原有的35%增至54%。陶鸣成将此举定义为“完善、提升台网融合战略”。

增资风行网之后，双方将在市场、资本、技术、内容、团队等方面进一步深度融合。在技术合作上，风行具备优势的全球首款P2P点播软件、FSP超级点播技术、全球首个垂直影视SNS，能与百视通在互联网电视领域实现技术互补；在内容合作上，百视通与风行将探索版权资源共享和交换，扩大目前现有片库的规模，实现热门资源的高效利用；并启动联合采购，降低单位采购成本；互联网视频广告业务也被看好，行业分析人士指出，百视通有望创造结合传统电视、IPTV、互联网机顶盒、互联网一体机、手机、PAD、PC等7种收视渠道互相渗透交叉的广告“联发模式”，提供“全屏”覆盖，为广告客户创造独特价值。另外，打通SMG和百视通渠道后，风行广告的单位创收能力将大幅拉升。

去年3月，百视通投资3000万美金参股风行网，成为其第一大股东，跨出了“台网融合”战略第一步。在将近一年时间里，风行、百视通、SMG（百视通母公司——上海广播电视台、东方传媒集团有限公司）通过线下活动、线上营销、多元化视频内容等方式实现合作，百视通方面对这些合作表示满意。陶鸣成表示，台网融合不但有利于优化传统电视媒体的功能，以适应新的传播格局，更能使两种不同平台的媒介形成协同效应，资源共享，优势互补。

大数据领跑

经过8年的运营，百视通累积了超40万小时节目、1600万IPTV用户，互联网电视、手机电视、网络视频等领域布局完善。2012年，百视通建成了“百视云”平台，实现了“一云多屏”的运营模式。2012年5月，百视通新媒体研究院成立，同年10月，百视通新媒体指数正式投入使用。

依托海量内容和诸多用户以及全业务平台，百视通在样本采集、样本准确性与客观性、有效覆盖方面，较传统电视收视数据统计优势明显。

“过去，IPTV数以亿计的用户数据并没有被很好地挖掘出来，百视通成立新媒体研究院后，我们希望这些数据能在第一时间为我们所用，通过对自身数据的挖掘分析，完成对数量庞大用户的梳理细分，提供精准的用户增值服务。”陶鸣成表示，“对合作方，新媒体指数服务既可为内容合作伙伴提供服务，也可以为广告主提供投放参考；对用户，以需求为前提，推出独具市场竞争力的差异化内容，才能吸引更多用户，而新用户又将产生更多的数据，帮助我们在内容选择上进行更精准判断，从而进一步提高用户黏度和市场占有率，形成良性循环。”

大数据挖掘还能推动内容创新。百视通目前正强化“内容颗粒化”业务，依托平台、终端用户的收视、消费特点，有针对性地分析内容并通过“一云多屏”模式精准匹配、分发。同时，大数据挖掘也让百视通及时抓住了非视频类内容与应用的消费特征，构建出基于电视端的应用平台与电商平台。

“百视通具备真正实施大数据战略的条件，即以内容运营为核心、覆盖广泛的平台与规模化用户。至少在电视新媒体领域，百视通大数据战略已走在行业前列。”在今年6月的上海电视节上，上海交大国际教育学院院长、国家973重点项目首席科学家张文军表达了上述看法。

国际战略起航

今年3月，百视通与印尼国家出版社签署合作项目备忘录协议。百视通将为印尼国家出版社提供新媒体电视平台的技术支持，并负责其远程网络教育内容和频道的制作和运营。陶鸣成说：“此次合作是百视通与印尼联手进行新媒体教育类合作的一次小小尝试，也是百视通以东南亚为‘桥头堡’国际化战略的进一步深化。”

有分析认为，与印尼的合作印证了百视通从核心技术、内容制作、平台服务到渠道运营方面的全产业链优势。百视通具备了自己造船出海的能力。

另一边，百视通也在利用资源借船出海，以实现 “家庭游戏娱乐中心”战略目标。

今年9月，百视通宣布与微软成立合资公司——上海百家合信息技术发展有限公司，百视通持股51%，微软公司持股49%。百视通方面表示，百视通与微软通过此次合资合作，旨在打造一流的“新一代家庭游戏娱乐产品”和具备世界领先水平的“家庭娱乐中心服务”，推动公司在中国及海外“一云多屏”业务有关技术、平台、终端、内容、网络、服务能力的全面提升，推进公司在游戏产业领域的布局，实现新媒体跨地域、跨行业发展上一个新的台阶。

陶鸣成表示，在海外市场上百视通“主要锁定相对成熟的市场和一些新兴市场。我们在发展中国家为他们的业务提供很好的技术平台；而与微软等的合作，则不仅是引进技术，将来也会用国内的内容充实它们的国际平台。”至于国内市场，百视通将继续坚持“多屏”战略，实现跨屏、跨地域、跨行业发展，在立足已有业务稳健发展的同时，不断拓展新的疆场。