果断与魅力的转型

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李森林，土生土长的震泽人，从田埂走出来的企业家。在这块江南温润的土地上，李森林完成了从小队长到董事长的角色转换。

在二十多年的时间里，李森林一直在商海驰骋。商场如战场，李森林总是在关键的时候把握住了发展机遇。

这位总是满面笑容的业界老将，谈得更多的是行业的走势，在分析自己创业成功的经验时，十分谦逊。他平和言谈的背后，却透露出了吴江民营企业家在机遇面前的果断和魄力。

最初的创业感悟，来自浙商的启迪

[原音回放]“三十年前，这里的绣花产品，卖到生产队的田头。那时我就想，他们这么早就搞工业，并且专吃得起苦，经营手段这么灵活，我们也要转变观念，从“六棵头”里脱出身来。”

震泽镇紧邻浙江，地缘上的接近，使这里的人们在创业、择业观念等方面也深受影响。传统的计划经济与新生的民营经济在这里也碰撞得较早。李森林是涉足纺织业最早的企业家之一。

李森林与纺织结缘起始于贸易，尔后办起了实业。1981年，他创办了震泽棉麻丝纺织厂并担任厂长。期间，他地毯式地收集信息，筹措资金。艰辛的创业，使他积累了第一桶金。

1993年1月，李森林办起了“新申织造厂”，2002年，成立了“新申集团”。李森林的每一次跨越，周期都是十年。李森林坦言，自己挣钱较早，在投资麻纺业之前，他已有较为充裕的资金来选择了新的产业了。

从绢到麻，一次“锐角”转身，转出广阔天地

[原音回放]“麻纺产业有两次转移的机遇，一次是麻纺产业从欧洲转向亚洲的东进，另一次是由我国东北向雨方的南移，两次机遇我们都成功的抓住了。机遇面前，人人平等，看准了的事，就坚决而果断地去做。”

2002年，李森林开始涉足麻纺产业，新申集团的麻纺项目很快在业界低调亮相。在不到5年的时间里，李森林已使他的企业成为震泽麻纺产业的龙头，产销量在全国排行第六。

在震泽，李森林不是最早涉足麻纺产业的，但却是扩张最快的，这个速度，在全国也是屈指可数的。李森林成功在哪里?

当年，在经历了长时间的市场考察后，李森林终于等来了“从天而降”的机遇。一直在考察市场的他获得一条重要消息：在“回归自然”的时尚风下，亚麻产品广受欢迎，而亚麻的传统产地欧洲，由于劳动力价格上扬，生产成本增加，导致竞争力下降，亚麻产业正在向发展中国家转移，此为“西锭东扩”。在我国，原先的亚麻主要产地在黑龙江省，比较有代表性的是上世纪50年代由前苏联援建的哈尔滨亚麻厂等企业。受体制机制等因素的约束，一些国有企业发展步履维艰，而东南沿海地区的民营企业纷纷涉足亚麻产业，“北麻南移”的端倪初现。

机遇总是稍纵即逝，但这两大发展机遇，都被李森林抓住了。

在李森林看来，麻纺产业的崛起，有着中西合璧的优势和必然：其一，亚麻最适宜的温度在摄氏16度左右，震泽湿润温暖的气候是一大优势。其二，自己在绢纺业已经摸爬滚打了10多年，亚麻和绢纺的生产工艺极其相似，这是自己能成功介入麻纺产业、并使之蓬勃发展的根本原因。

如果说，将不同产业之间的转换称作180度大转弯的话，李森林的这次转身可视作在同行中的“锐角”转身。

新申集团2002年亚麻纺织业刚上马时，只有20台织机。现在，集团公司已拥有英国麦凯麻纺设备32000锭，新型无梭织机1000台及进口缝纫机680台套，形成了年产亚麻纱6000吨、亚麻面料3000万米、各类高档服装280万件的生产能力，拉长了产业链，进一步提高了亚麻产品的附加值。

否定“汗水理论” 向“科技学说”的跨越

[原音回放]“高起点，高投入，是我做麻纺产业取得成功最关键的地方，我不要低水平重复。我认为，低水平重复投入抢占不到行业的制高点。与民营企业初创时相比，单单靠吃得起苦已毫无竞争力，科技进步是民营企业要打好的最重要的一张牌。”

“既能当老板，又能睡地板”，是我市许多企业家创业时期生活的真实写照。创业人吃苦耐劳的求富观念已深八人心。美国经济学家克鲁格曼曾在《亚洲奇迹的迷思》一文中提出了“汗水理论”，他认为，亚洲在20世纪80年代和90年代取得的经济成就，主要的“功臣”是“汗水”，是企业家快速学习、辛勤劳作的结果。

而进入新的时代，民营企业家需要挖掘新的特质。李森林认为，艰苦创业当然重要，但新的发展环境对民营企业家提出了更高的要求。注重科技进步对个企业来说至关重要。他分析，从国际市场需求来看，亚麻产品的生命力强，发展空间大，谁的技术含量高，谁的市场占有份额就大。

因此，在引进设备时，新申集团选择最好的设备。李森林认为，只有高品质的产品，在市场上才有竞争力。他举了一个例子：德国最先进的络筒机，全部由智能机器人控制，精确度极高，虽然要300万元一台，价格是其它同类设备的10倍，但其产品质量之高，是其它设备无法比的。

引进了先进的设备还不够，李森林将目光放在了培育自己的科技人才上。目前，祈申集团已经建立了一个“亚麻纺织工程技术中心”，重点围绕高支纱、混纺纱、针织纱、煮漂工艺，特别是替代进口的国内原料进行技术攻关。

为扩大集团的产业规模，集团已将产业触角上溯到亚麻的原料种植，已在新疆、东北建立了3万亩原料种植基地，分别种植亚麻种子、开发亚麻原料。

“中国制造”不是低档货的代名词，创品牌才是目标

[原音回放]“我们的产品出现在意大利、法国的最高档的橱窗里，贴的却是外国的牌子。我们生产出世界上最好的亚麻产品，却还没有创出自己的品牌。企业不能只为外国人打工，要创自己的品牌，因为产业可能会转移，但品牌却可以长久拥有。”

在国际时装之都意大利和法国最繁华街道的橱窗里，都有新申集团的产品，但贴的却是外国人的牌子。对这种现象，李森林先是喜悦，因为自己产品的质量得到了市场认可，但随之而来的却是更切肤的“品牌之痛”。

李森林告诉记者，新申集团要走好“从品质到品牌”的道路。做好产品的品质是第一步，第二步，就是要将目光放在创品牌上。

他算了一笔账：一件短袖亚麻时装，自己的出厂价只有80多元人民币，贴外国的牌子，到国外要卖80多美元甚至更多。他说，因为我们没有自己的牌子，大部分利润，都给品牌商赚去了。所以，没有品牌的产品，永远只是为他人作嫁衣。

李森林认为，今后，本地的亚麻产业也会受劳动力价格上升等因素影响，亚麻产业的利润空间会变小，不排除若干年后产业再转移的可能。所以，创品牌是必由之路。

目前，新申集团加快研发附加值高的面料和服装，并力争使企业的自主品牌成为苏州市、江苏省级名牌，在此基础上，探索创国际品牌的路子。