除草剂市场开发新途径
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1 更新观念, 深入基层与农民合作
除草剂开发要从赚穷人的钱转变为赚富人的钱，通过良好的服务，使农民能够学会农艺、除草剂及使用技术，植保机械及规范的使用技术完美结合，增产增收而获益，逐渐富起来，生产商会赚更多的钱，实现生产商、经销商、农民三者共同发财。
农业是高科技产业，用好除草剂更需要高科技。除草剂是农药中最有发展潜力，又难开发的市场。农业将成为一个高科技的产业，除草剂是其中更高的科技产品，生产商要把除草剂使用者——农民作为终端客户，把劲使到田间，决胜田间，开发稳定市场。
2 如何开发除草剂稳定市场
我国除草剂使用技术已经成熟而配套，根据我国的实际情况专家们已将除草剂使用复杂的技术简单化、模式化，并可复制。生产商需要由专家对现有营销队伍进行教练训，快速复制除草剂市场开发与营销知识，使他们最大程度的深入农民使用除草剂的实际问题，把优质名牌除草剂展示给农民看，开发出稳定市场，把假劣除草剂赶出市场。
3 生产商如何与经销商合作
生产商经过认真选择，把能长期合作，具有开发市场能力的经销商进行整合，逐步建立紧密合作关系，象管理本公司员工一样进行培训提高，让他们了解本公司的发展目标、战略、机制，让他们感到跟本公司合作能不断获得新信息，有发展前途，源源不断获得先进、优质除草剂产品和良好的服务，能赚到钱。经过培训使与公司合作的经销商由坐商变为进行物流配送的走商，控制本地市场网络儒商。
4 建立一支市场开发营销经理队伍
农药市场开发是做人才、物流、信息三网合一的买卖，需要能深入农村，服务于农民，整合资源，建立营销网络的市场开发营销经理人才。
4.1对市场开发营销经理要求
市场开发营销经理经过培训和实践，彻底改变其送货、存钱的功能，实现从人精到人才的转变。能独立开发市场，解决除草剂使用中的实际问题，成为具备八项全能的优秀市场开发营销经理。
（1）具有爱心、责任、付出、自信、诚信、适应社会、适应环境的优秀人才，向成功者学习，学会复制，快速成长、成熟、成功。
（2）学会整合资源，做网络，寻找长期合作伙伴，也就是寻找能下蛋的母鸡。
（3）搜集、整理、分析除草剂有关信息,策划调控好市场。
（4）熟悉本公司除草剂产品特性，田间药效试验示范，产品使用技术，开好产品可行性技术与营销研讨会、现场展示会。
（5）和谐与沟通能力强，能独立编写、修改说明书、编写演讲稿、组织会议、主持掌控会场，演讲能力强，特别是给农民沟通演讲能力强。
（6）学会基本农艺措施，除草剂使用技术，植保机械标准及使用技术规范，并将他们有机结合。
（7）处理除草剂应急事件能力强，发生除草剂药效差、药害能正确分析，妥善处理。
（8）在市场开发中不断创造新商机，如难治杂草防治、除草剂安全性与高产优质、植物油型喷雾助剂及新剂型等。
4.2 如何培训与学习
（1）在除草剂开发市场中向成功者学习、向教练学习；在干中学，注重实践。
（2）向黑龙江垦区学习，垦区除草剂配套应用技术是专家将复杂的工艺简单化，模式化，并可复制。要求复制、听话、照做、不走样。
（3）系统学草剂科学使用技术：在干旱条件下如何用好除草剂，除草剂“两降一加”喷洒新技术，除草剂喷雾助剂理论与实践，喷杆喷雾机、手动喷雾器质量标准、使用技术规范，除草剂分期施药技术等。
5 除草剂市场开发工作要点
5.1 除草剂注册登记工作
（1）登记试验 登记试验主要评价除草剂对作物安全性、药效及使用技术。
①评价药效 土壤质地、有机质含量、温度、湿度、风度，除草剂喷雾助剂，喷液量，杂草不同生育阶段，农艺措施等因素对药效的影响，确定科学推荐用药量。
②评价安全性 温度、湿度、pH值、飘移、残留，除草剂用药量，作物不同生育阶段,不同品种，农艺措施等因素对当茬及后茬作物安全性影响，做出药害并提出解决药害的方法。
③评价施药方法 选择施药方法如喷雾法、毒土法等；喷雾法包括选择喷洒机械，喷洒雾滴，喷液量，喷嘴、过滤器，压力、行走速度等；气象因素温度、湿度、风速等。
（2）临时登记阶段的试验示范 本阶段除草剂试验示范是在规定的范围内进行田间试验示范，是为销售服务的。我国幅员辽阔，各地自然条件、土壤质地、耕作栽培水平及轮作差异很大，计划在哪个地区销售，必须根据当地条件进行试验示范，使用技术成熟后再推广使用。
田间试验示范内容包括用药量(苗前除草剂解决不同土壤质地即沙质土壤质土、粘质土，不同有机质含量， 大至分有机质3％以下， 3～5％，5％以上用药量；苗后除草剂解决不同杂草叶龄，干旱及水分好的条件下用药量)，对作物的安全性评价(作物耐药性，用药量加1倍、2倍安全性，对后茬作物安全性，长残留除草剂施后种植敏感作物需间隔多长时间，与其他除苹剂混用，苗前在低温湿及淋溶性，拱土期施药、 苗后除草剂与增效剂、肥料混用、高温、低温、水田水层深浅等)， 施药方法(喷液量，包括人工、拖拉机、飞机不同喷洒机械，旱田播前施药混土深度、播后苗前浅混土、中耕培土、水田毒土法载体选用、水层管理、克服风、高温、低温等因素影响药效的方法)，施药时期等。
5.2开好除草剂使用技术专家研讨会
除草剂经试验、示范使用技术成熟后，请植保、科研、销售系统有关专家开研讨会。通过研讨，与会各位专家交流情况，统—认识，便于与公司配合做好产品市场开发与销售工作；研讨除草剂使用技术，包括使用量，使用时期，使用方法，适用地区，与其他产品相比有什么特点，影响药效因素，对说明书、标签进行修改使其更具科学性、实用性；研究销售渠道和策略。特别请当地专家写使用除草剂的文章符合当地情况，可操作性强，农民信得过，效果更好。
5.3 深入基层培训种田大户，开好除草剂使用技术现场展示会
选种田大户通过培训使他们将农艺措施、除草剂使用技术，植保机械及使用技术规范有机结合，安全、有效地使用除草剂，使他们富裕起来，成为公司除草剂忠实的使用者，最好的合作伙伴。
（1）推广传统有效地农艺灭草措施
（2）选择除草剂及混用配方要安全第一，其次是防治效果。
（3）根据杂草发生特点、自然条件等选择施药方法。苗前重点推广混土施药法；苗后重点推广“两降一加”喷洒新技术； 水田重点推广分期施药法。
（4）教会农民种田大户正确使用喷杆喷雾机是关键，农民喷杆喷雾机普遍不标准，首先把国产扇形喷嘴、锥形喷嘴、碗式过滤网更换成标准的进口喷嘴、柱型过滤器、快装喷头体。苗前选用TeeJet11003、11004型扇形喷嘴，配50筛目过滤器，苗后选用TeeJet80015型扇形喷嘴，配100筛目过滤器。喷头体选用快装喷头体如QJ100 series型。
（摘自《农药产品策划与营销实战培训班资料集》）