申牌获进展 炎帝直销大提速

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近日，商务部直销管理信息系统正式公布了湖南炎帝生物工程有限公司申请直销经营许可证的声明，表示炎帝生物已经顺利通过初步的审查，直销申牌进程取得了阶段性进展。

自2010年传出申牌的消息，到今天的申请正式获得官方公示，貌似按部就班的申牌运作背后，实则是炎帝生物一年来痛定思痛的结果。这一年，炎帝生物经过了管理层的更替，制度的变更，经销商的洗牌，最终以一种返璞归真的低调姿态迎来了牌照申请的进展。

黄佳林　一个门外汉的坚守

炎帝生物董事长黄佳林在炎帝之前并没有任何的直销经历，看上去低调朴实的他也与我们印象中的直销老板风格大相径庭。实际上，黄佳林也并非泛泛之辈，他曾经贵为湖南省最年轻的副厅级官员，之后管理国企，纵横资本市场，无不游刃有余。

追溯起黄佳林的直销情缘，就不得不从上海三湘股份有限公司说起，该公司正是炎帝生物的投资方。

据悉，上海三湘是中国房地产百强企业，上海市房地产五十强之一，其品牌价值曾跻身中国华东房地产公司TOP 10。也就是说，公司不差钱。

2003年，三湘董事长黄辉接触到一种研发中的艾滋病相关药物，让他对生物医药陡升兴趣，决心向生物医药产业进行战略转移。

2004年，上海三湘开始组建湖南炎帝生物，准备进军生物医药产业。黄辉找来了自己的老乡、也是非常值得信任的生意伙伴――黄佳林。虽然对生物医药的生产和销售并不在行，但出于对朋友的责任，黄佳林还是一头扎入炎帝生物的工作，这一来就是五六年。

黄佳林来到位于湖南株洲的炎帝生物时，这里还是一片荒山，如今的100多亩土地上早已厂房林立。当然，他的工作不只是建厂。

他将炎帝生物的产品战略定义为：在未来10年时间里快速推进保健品研发，并以每年一个产品的速度逐步推进药品研发，这样形成两不相误的局面。等以后保健品市场成熟了，成型的药品也可以搭上顺风车。

最终，炎帝生物找到北冬虫夏草和葛仙米这两种传奇式的中医药材作为切入点。在与中科院及复旦大学等科研机构的合作中，通过几年抢救性的科技攻关和后继研发，炎帝生物顺利掌握了这两种稀缺药材的培植技术和加工科技，相关产品相继问世。

有了产品，如何销售更是一个难题。有熟人给炎帝建议说，这样的稀缺保健品可以用直销试试，但当时公司上下没有一个人了解直销，都表示怀疑。黄佳林等人就将市场上常见的几种模式都列了出来：传统渠道已经被狗皮膏药式的广告轰炸搞得乌七八糟，专卖店的投入太大且效果还难说，会销已成强弩之末……当只有直销一条路还剩在纸上时，直销的优点更是多方位的显现了出来，炎帝生物于是走上了直销之路。

“炎帝前前后后开盘过8次，”提到直销之路，黄佳林毫不讳言，“这几年走过了太多的弯路，交了太多的学费，不过总算是学到了不少的经验教训。”

从咨询公司、网头、职业经理人到直销公司的老饭，炎帝几乎经历过所有的开盘方式，但最终都没有获得成功。最后一个铩羽而归的，就是直销枭雄――原湖北林枫老板刘武彪。

铁打的营盘流水的兵，在无数人来了又走的过程当中，黄佳林获得了不小的成长。

几年来，他购买了大量与直销相关的书籍，也从无数业界人士那里当面请教；除了在经营过程中获得的实践经验，还不惜重金去报名学习相关知识。他虽身在其中，但是有幸能够从直销之外来看直销。他渐渐发现两个问题：首先，直销本身并不坏，但是很多中国直销企业偏离了产品的根本，玩起了机会，让直销行业的社会环境雪上加霜；其次，直销在中国萌芽时期就鱼龙混杂，导致很多直销企业和直销人一开始就畸形成长，离直销的本源越来越远。

因此，黄佳林觉得，要将企业真正做上路，首先要坚持产品导向，其次需要一帮有正统直销观念的人。

也是在学习的过程中，黄佳林认识了台湾传智集团创办人李久慈，通过他又结识了台湾人钟建和。职业生涯多在传统行业打拼的钟建和曾任天狮集团环太平洋地区总裁。他所表现出来的理性和职业水准让黄佳林刮目相看，于是礼聘为炎帝执行总裁。李久慈因为对两岸直销20多年的客观研究，被聘为炎帝生物总顾问。

黄佳林表示称，钟建和与李久慈的到来，为炎帝的发展开辟了新的篇章，也标志着炎帝生物从之前的业务摸索期正式进入业绩增长期。

黄佳林表示，目前的炎帝生物主要在做三方面的工作：

一、在申牌已获阶段性进展的情况下积极完成牌照申请工作，希望能够在年内正式获批；

二、完善内部平台建设，对产品线进行重新梳理，尽量细分市场，同时做好宣导和教育工作；

三、在模式上推进零直网店的建设，全面推进直销与连锁专卖店、电视购物、网络购物平台的建设与整合。

黄佳林强调，拓展生物医药产业是三湘股份的重要战略转型，公司谋求的是长期发展，因此并不需要赚快钱。三湘不缺这点钱，更没有开了公司又关掉的先例。因此，炎帝生物在具体操作过程中将严格遵循不炒作、不忽悠的基本原则，踏踏实实采用具有健康发展前景的级差制度运作。

黄佳林表示：“过去不懂这个行业，被人忽悠，广交学费都算了。现在大家明白了，直销就是一个销售渠道，我们只要把握好这一点，在产品上打基础，在销售上下工夫，坚持走健康直销、规范直销之路，总会有水到渠成的那一天。”

钟建和　做返璞归真的直销

初见炎帝生物董事总裁钟建和，他那引人注目的马尾辫在业界似乎绝无仅有。这并非他要标新立异，那只是他长期西化生活遗留下来的一个标志。当然，钟建和不会拒绝你给他“潮人”这样的评价，他会很受用，觉得名副其实。30岁就开保时捷的他，对生活品质有相当的讲究，在穿戴方面绝不马虎。

台湾出生，美国上学，毕业后就职于日、美、台三方合资的公司，这似乎会让钟建和的职业生涯很难协调。但事实上他做得很好，不但学到了日本人对工作的严谨态度，更可贵的是还保留了中国人的勤勉踏实。

钟建和绝对不是一个愿意随便跳槽的人，他曾在第一个东家――声宝集团一千20来年。他也不是做直销的，他了解直销始于2000年，那个时候声宝集团一个下属企业试水直销。

钟建和是一个虔诚的基督徒，非常注重对家庭的照顾。他一共有4个孩子，其中3个都是收养的。2004年之所以要加入天狮，一个重要原因是声宝集团要将他调往北美，而他觉得几个孩子都在最重要的青春期，需要他陪在身边一起度过，生活才会少些遗憾。

钟建和相继担任天狮集团台湾分公司总经理、环太平洋地区总裁，最后任职李金元总裁特别助理，为天狮公司海外市场的发展和调整提出了非常多的建设性意见，并为天狮建立全球品牌联盟做出了重要贡献。2005年，他还曾获得天狮公司年度最佳贡献奖。2007年末，因为多方面的原因，钟建和完成和天狮的合约后没有续约，和平分手。

至今，钟建和仍然非常感谢天狮总裁李金元当时对他的信任与器重，更是为天狮集团终于获得直销牌照感到由衷的欣慰。

2010年6月，钟建和接下了刘武彪的担子，加盟炎帝。

钟建和坦言，他十分欣赏董事长黄佳林的为人，以及踏实、勤勉而不失进取的精神。同时，他对公司在产品上不计成本的投入也非常满意。而最终让他决定扛起这副担子的，是炎帝几年来对健康直销的执著，对拨乱反正的决心。虽然不得不每天面对辣得出奇的湘菜，虽然株洲很难买得到他喝惯了的品牌矿泉水，钟建和觉得一切都没有问题，他喜欢挑战。其实他身边人也面临一个挑战，就是必须学会听他那种夹杂着相当数量英文单词的普通话。

目前，钟建和把公司的工作定义为以下三个方面：

整合完善的产品序列

第一步，炎帝力推向着“产品生活化”方向完善自有品牌，让北虫草、葛仙米等名贵药材真正走入民间，通过茶饮、沐浴露、营养餐、面膜等各种方式，让其成为家家户户都用得起的安全产品。最终，钟建和希望有一天，人们在谈到“免疫”的时候就会想到炎帝的保健品，谈到“保湿”的时候就能想到炎帝的护肤品，而在谈到“绿洁”(绿色清洁)的时候就会首先想到炎帝的家庭清洁用品。

第二步，炎帝将采用“拿来主义”，逐渐引进一些国内外高科技辅销工具。炎帝生物最新引进的“易侦宝”，不但可以检测身体状况，还可以直接缓解症状，成为炎帝保健事业推广的绝佳敲门砖。据悉，2011年6月炎帝还将引进设计时尚的纳米级喷雾工具，这将极大地推动美容护肤品的销售。

第三步，炎帝已正式展开同Costco(好市多)这样的世界零售巨头合作，在其本已筛选出来的产品中精选出几十种最适合广大消费群体的产品，入驻炎帝店铺渠道，实现新的财富通道。

搭建优秀的销售平台

炎帝推出了融直销、店铺、电况购物、网络购物为一体的直零加盟店搭建优秀的销售平台。为此，炎帝专门设定了“创造美好生活”的企业文化，而相应的炎帝店铺名字就叫“创造美好生活服务店”。显然，今后这些遍布全国的炎帝店铺将成为炎帝事业链条中的重点。钟建和表示，“创造美好生活”是一个动词词组，表明这不是一个口号，而是一种行动。

钟建和表示，为了公司最终能更稳定、持续、长久的发展开拓市场，成为一个健康、向上、积极的企业，公司将义无反顾地采用级差制度。他觉得，在新公司纷纷抛弃级差制的时候，也许级差制才能展示其独特魅力：“过去大家都很朴实的时候，偶有奸诈小人就很容易赚钱；现在都成了无商不奸的社会了，我们反而要做最朴实的生意，才能返璞归真，出奇制胜。”

引导经销商的能力发挥

炎帝经过多次换帅，每一次管理层的更替也自然意味着销售队伍的动荡，到了今天，能够留下来的人基本上是意志比较坚定的了。他们也厌烦了无休止的选择和跳槽，希望能够跟随炎帝这样的正派企业，找到自己在中国直销业的真正位置。为了不辜负这份坚守，炎帝加大力度对经销商的各方面素质进行培养。

首先，炎帝公司有自己的五大课程，分别为产品知识、事业计划、电子商务、新人起步和连锁经营等，正如炎帝事业的“金手指”。

其次，为了从心灵上训练经销商的态度和意志，炎帝在国内直销企业中首先引进“H型经销商”系列课程，该课程由台湾知名培训导师吴南辉为炎帝公司“创造美好生活”的努力量身打造。“H型经销商”提倡放弃过去奴隶式的服务客户的方式，而应该用主人款待客人的新思维来对待客户，提倡与客户心的交流，通过“爱、感动与梦想”来实现沟通的顺畅，进而获得事业的成功。

钟建和表示，自己在年初就制定了公司的发展的两个“五年计划”。这个计划分四个步骤完成：首先，让炎帝顺利获取直销牌照；其次，在规范发展的前提下获得市场的壮大和发展；再次，时机成熟后有效切割市场，剥离资产伺机上市；最后，将炎帝打造为全球性知名品牌。他甚至为此列出了具体的时间表：前两年主要发展河南、湖南和湖北市场，第三年开始扩展到全国市场，第五年进入亚洲，第二个“五年计划”期间实现资本剥离上市和全球化发展。

李久慈　炎帝将成为直销新样板

台湾传智集团总裁、《直销世纪》杂志创办人李久慈是炎帝生物总顾问，这个总用“第三只眼”看直销的人肯定会具备更多的理性与客观。在大陆，他给无限极和克缇做顾问的时间相对较长，时间都在3年以上。

李久慈表示，在中国的直销市场里，很多人都有一种错觉，认为直销是一个门槛低、利润高的产业，因此都围上来大炒一通，最终导致很多人误入歧途，骑虎难下。

“实际上，直销只是一个销售通路，和其他普通的销售通路本质上都是一样的，有投资就有风险，不神秘也不能逃过市场的普遍规律。”李久慈向记者谈到他对直销的看法。

李久慈十分欣赏黄佳林：“他是位非常难得的直销高管，非常正派，非常谦卑，非常努力。虽然他以前不是做直销的，但是通过几年的淬炼与学习，实际上他比很多所谓的业内人士都明白直销是怎么回事。他这几年的进步我是看在眼里的，因此当他提出要走一条返璞归真的直销之路时，我愿意尽全力来帮助他完成这个使命。”

当然，选择作为炎帝公司的顾问，除了对黄佳林个人欣赏外，对企业也十分认可。他向记者坦言，自己曾前后三次到炎帝进行考察，对投资方的执着和对产品的重视印象深刻，觉得这是一帮想干正事的人。

他向记者表示，尽管目前炎帝不一定具备市场爆发力，但是只要遵守市场规则、产品规则和运作规则，在公平、合法和正规的环境下经营，他相信，黄佳林会带领他的团队走向成功的彼岸，成为内资直销企业的新样板。