气球里淘金

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在欧美各国，花花绿绿的气球不再只是孩子们的，而是形成了一种特有的气球文化，在生日party、新婚典礼、商务酒会等活动中，都能看到其缤纷美丽的身影。一位北京美女受此影响，通过销售时尚的进口气球创收百万元。

金融丽人辞职卖气球

身材窈窕，明眸皓齿，今年27岁的胡新颖是一位北京美女。从大学国际贸易专业毕业后，她进入一家投资公司做客户经理，朝九晚五，收入稳定，生活平淡。这样的日子持续了三年。如果不是胡新颖不安分的基因“作怪”，她接下来的人生可能就会这样按部就班下去了。但偶然间与气球结缘后，其命运轨迹却发生了惊人的转变。

2009年5月，胡新颖接触到了欧美流行的“气球场景装饰”，那些在电影、画报中出现的用气球布置的美轮美奂的画面简直令她迷醉。她还惊讶地了解到，当时在台湾，气球专卖店已经超过1000家，在欧洲更有巨型的气球连锁超市，因为这在国外已经是个成熟的产业，拥有许多知名品牌。比如Anagram，路易·威登用它的产品装饰橱窗，克林顿的女儿也在自己的婚礼策划中点名用这个品牌的气球。

有一次，朋友请胡新颖为自己做几件气球艺术品装饰闺房。但国内的普通气球不光颜色不好看，橡胶材质也不适合用来造型，更不用说去装点房间或者宴会。进口的铝箔气球通常比较厚实，充气后也不会爆掉，而且颜色饱满、着色均匀，可偌大个京城，这种高档气球居然无迹可寻。胡新颖十分懊恼：“高端气球不但能让孩子们玩得安全，还能像鲜花一样送人传达祝福，或用来做装饰制造快乐，用途挺广泛啊，怎么就没人卖呢！”当发现国内外气球产业的巨大差异后，早已对机械般重复的办公室生活十分厌倦的她，几乎是在一瞬间就决定：辞掉朝九晚五的工作，去经营自己喜欢的气球！

胡新颖不当金融白领去卖气球的决定，把家人的嘴巴集体惊成了“O”型。“为什么放着舒适的工作不做瞎折腾呢？小小的气球能有那么大的市场吗？”面对父母和身边朋友的质疑，她的回答却很坚定：“市场不仅有，而且很大。”好在男友虽然也很忧虑，但仍然很支持她：“人生只有一次，应该试着做一些自己喜欢的事，不然将会抱憾终身。”

微博推广打开销售局面

2009年9月6日，胡新颖的进口气球专卖店在北京建外SOHO区开业。这里地处交通便利的CBD区域，充斥着各类时尚店铺，是白领聚集之地。

小胡把店名取为BalloonQueen（气球女皇），希望成为未来行业中的标杆。走进她位于SOHO城9号楼三层的店铺，只见两面墙上挂满了儿童气球、情侣气球、3D气球、站立气球令人目不暇接。这些产品的单价从20元到400元不等，全部是进口品牌，比国内普通气球贵5～10倍。“其实也不是排斥国产的乳胶和塑胶气球，只是它目前还没有达到我的要求，首先气球的造型总是翻来覆去那么几个，没有新意，质量也参差不齐，乳胶气球充满气后很容易破裂，塑胶气球则普遍着色不均，接缝处往往也不够圆滑。”

作为一名时尚达人，胡新颖有自己的个人微博。开店之初，为了让更多人知道气球女皇，她借助微博进行店面推广，周围的朋友也帮忙通过微博转发。“微博这种飞速的人际传播真的太神奇有效了，它是最好的广告，如果你的东西好，一传十，十传百，很多人马上都会知道。”

为了能让更多人接受并喜欢进口气球，并将BalloonQueen尽快推广出去，哪怕只是随便进店逛逛的客人，胡新颖都会向他们详细地介绍气球的特点、种类，每天起码重复200遍以上。“那段时间，我几乎变成了一部复读机。”胡新颖这才体会到，把信心转化成现实有多么不容易。

一次，几个年轻小伙子从微博上看到这家个性商店后，感觉很好奇，就借购物之机过来瞧瞧。一番观看和询问后，其中一人以228元买走了一个海豚造型的录音气球，它产自法国，可以把想说的话录进气球，收到气球的人一拍，就可以听到声音了。与他同来的两个男孩打趣说，你买这个是为了追心上人吧？小伙子脸一红，嘿嘿笑着说：“我正愁该怎样向她表白呢，这件礼物确实太给力了！”他的一个哥们儿，则买走了一件以《阿凡达》男主角为造型的3D气球，这款气球的亮点是突出造型的立体感，充气后显得惟妙惟肖。

气球消费没有年龄限制，但经营一段时间后胡新颖发现，来店里消费的主力群体还是80后90后，“一下子就认可时尚气球的是他们，认可了快速向周围人群传播的也是他们”。

“气球大腕”年赚一辆宝马车

功夫不负有心人。经过几个月的微博推广和苦口宣传，款式新颖、造型可爱的进口铝箔气球得到了不少客人的喜爱，“气球女皇”的回头客也越来越多。开业三个月后，胡新颖小店的生意渐渐红火起来，销售额从最初的每天几百元，一路攀升到了三四千元。因销售这种“贵族气球”的利润高达40％，她的收入还是蛮可观的。

2010年3月的一天，童话大王郑渊洁也慕名而来，给自己的老父亲选购生日礼物。得知老人属猴，78岁，并且很喜欢瓷器，胡新颖就为他设计制作了带有数字“78”和“猴子”的祝福气球，还在上面印制了精美的青花瓷图案。事实上，为不同需求的客人提供气球定制服务，也正是她吸引许多名人、明星顾客的一大“法宝”。当天，郑渊洁十分满意地消费了500元。“钱不算多，但第一次赚到名人的钱，心里挺有成就感。”胡新颖笑着说。

不久后，著名电视节目主持人李静，又在“气球女皇”消费2000多元，并请胡新颖为她女儿布置了一场气球主题的生日派对。除了常规的零售外，胡新颖经常会接到这种气球装饰业务，比如为婚礼、派对以及公司活动布置温馨浪漫的气球烘托气氛。根据对气球花色的不同要求以及场地的大小，委托她和助手布置一次活动至少需要1000元。后来“气球女皇”的客户中不仅有很多名人明星，连《瑞丽》《时尚cosmo》、现代汽车等40多家时尚杂志、企业、酒店和婚庆公司，都成了胡新颖的忠实客户与合作伙伴。

由于做进口气球生意的门槛并不高，2011年，北京出现了“气球王子”、“七彩球都”等几家规模较大的同类店铺，并与她打起了价格战。面对模仿者的出现，胡新颖意识到只有不断创新，做行业的领跑者，自己才能立于不败之地。为此，她成立了国内第一家进口气球公司，并将BalloonQueen注册成商标，还通过一番努力，拿下了两个欧美气球品牌的中国区权。一系列举措形成了胡新颖的经营优势，在此后的激烈竞争中，她的公司一直稳坐行业老大的位置。

2012年5月，胡新颖开始构思一个庞大的气球装饰项目，但与之前不同的是，这次她是为了自己的婚礼。“婚礼定在6月份，我可能不会到处铺成气球，但会进行一些新的尝试，比如大型的爆破气球，会在一瞬间像放烟花一样，让几百颗气球都飞起来，然后慢慢地落在场内。”胡新颖说她会把婚礼的装饰制作成视频样板，如果效果够拉风，一定会吸引很多的客户模仿的。”

当谈到外来公婆对于胡新颖这个创业儿媳的看法时，她自豪地笑着说：“以前他们挺担心的，以为我就是个卖气球的。当我用去年赚到的钱买回一辆宝马X5开回家时，两位老人感叹说，真没想到小小的气球也能做出大事业！”下一步，这位卖气球的百万富姐还准备投资建厂，打造中国的高端气球品牌！