为什么我的公司起步這么难?(三)

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能看到今天的太阳，不一定就能看到明早的日出。史玉柱当年是怎么垮下的，就是因为现金流出现了问题。

有一个现象，很多小企业有100块钱会做200块钱的生意，反之，一些大公司有200块钱只做100元的生意。這其实没有绝对的对与错，主要是在于企业对于风险的认知上。为什么会有這样的区别呢？难道小企业不知道风险的可怕？当然不是。是市场环境促使這两者做出的自然选择。小企业的风险可直接导致“生存”，大企业可能只会“元气大伤”，就像玩游戏一样，一个可能被迫退出，一个只是重新过关。可见小企业对于风险的承受力是相当脆弱。

我们不能回避风险，因为经营中风险是随时存在的。我们在对很多小企业服务时发现，一些小企业的经营意识就像是在赌博，這是一个认知的误区，小企业固然需要常持勇于进取之势，但也不能轻视风险的后果。不要总想着车到山前必有路，虽然“船小好掉头”，但也是“本小根基浅”，务实一点比什么都重要。

小企业要重新认识在经营过程中会遇到哪些潜在风险。有些风险是高压线，一定要提前做好准备，凡事预则立，市场上常说，风险也意味着商机。是借势而上还是沉沙折戟？這里面如何转化，还需要小企业的经营者的经营智慧。

我们先来分析一下：

现金流风险

這是所有企业面临的第一风险，企业最忌讳的就是经营者认为公司有大量的产品，一卖出来就可以变现；上批的产品款一旦收到，公司马上就有现金；通过某一广告的投入，销量马上就可能提升。但是這些都是建立在假设的基础上的，现金流不是寄托于未来经营的成果，它是公司帐上实实在在的现金。没有充足的现金，将会给企业带来严重后果，影响到企业的盈利能力和偿债能力。资金链一旦断流，会引起诸多的连锁反应，這些反应的发酵效应经营者根本是不能控制的。能看到今天的太阳，不一定就能看到明早的日出。史玉柱当年是怎么垮下的，就是因为现金流。

经营风险

這个风险与经营者的经营能力有关，很多公司的经营很艰难，说实话，這都不是市场上的原因。小企业的生存对市场的影响几乎忽略不计，小企业要想能走向全国市场，还要N年以后。

反而在发展的过程中很容易出现经营上的风险：如有些经营者过分注意产品的技术研发、生产而忽视了市场的销售渠道；或是对产品的价格定得过高，销售量上不去；或是公司内部产权不明晰、管理体制不规范，造成在公司发展关键期股东分散；或是对市场的潜在需求研究不透彻，推出的产品不适应消费者的实际需求；或是公司财务管理体系不健全，后果造成货款流失等等，這样的风险小企业能不能承受？好的结果是辛苦一年，公司又回到原点，不好的结果就是关闭破产。小企业需要折腾，但更需要适度的折腾。

用人风险

很多小企业的用人观念有一个误区，总认为人力成本是很便宜的，特别是生产型和纯销售型企业，人员流动是很频繁的，甚至有些小企业在這上面算盘打得精，让员工试用三个月后就辞退，再招一批新人，這样，人员工资和社保金就可以减少了，对此是乐此不疲。对這类企业来说，其实就是“在鞭炮厂里玩火，找死”。企业是要靠人做的，没有稳定的团队，就不可能有增长的效益。

企业不尊重员工，不善于管理员工，其实是为其发展埋下了隐患。因为它后面带来的诸多问题，如产品质量、市场乱价、货款管理、市场开发、技术流失等，几乎一切的企业问题根源都是从此开始。

守不住的风险

俗话说，打江山容易，守江山难。這个“守”的难度比打天下更具有风险性。从创业者成为一个经营者，更何况成为一个优秀的经营者，這是相当不容易的，但是不是从此就没有风险了呢？

从“打”到“守”的转型期风险更大，因为這个时候公司发展和经营心态正是处于巅峰状态，旁人看得清楚但自己不知道，這个刹车红线不好踩啊！建议经营者在這时候不妨自检一下，近来是不是有自满，过分自信，急于求成，不了解对手，或是不思进取，把主要精力和时间投在投机取巧或其他与公司发展无关的事情上？如果有，那么，你就要好好的想一想，是不是要调整一下心态或是静下心再听取一下别人的建议。至于什么风险？你的对手会告诉你的。

我们了解风险不是为了逃避风险，因为商场中不可能没有风险，只有积极的面对风险，才能克服风险。有些风险我们还必须要勇于面对，例如在产品推广和广告投放上，不做不行，但是要如何做呢？我们必须要通过谋划，把风险控制得最低，从管理制度上，从推广方案上，从市场分析上，合理的把一些风险提前做好预案，這是可以做到的。

学武之前，师傅会说，先学挨打，也是這个道理。