梦宝谷喜欢“打群架”

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇梦宝谷喜欢“打群架”范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

“我们觉得光靠我们自己肯定玩不转，所以一定要‘打群架’，让360、91、百度、新浪微博等都成为我们的‘战友’。”DeNA-上海纵游网络技术有限公司CEO王勇说。

印象中互联网公司的“大佬们”似乎普遍存在满负荷工作的状态，而身为网络新贵，移动互联网的“大佬们”貌似更是一直处在超负荷的工作状态中。在到处出差、不停会议的工作间歇，《张江新经济》硬是“逮着”了近期手机游戏热潮中的关键人物——DeNA-上海纵游网络技术有限公司CEO王勇。

半开放的梦宝谷

在经历了上半年手游市场疯狂发展之后，目前国内出现了《我叫MT》、《王者之剑》等数款单月营收数千万元的手游。作为2009年就进入中国市场争抢蛋糕的日本移动游戏公司，DeNA在最近一年间也通过旗下的社交移动游戏平台梦宝谷（Mobage）加快了手游布局。

“像《热血兄弟》、《进击的忍者》、《NBA梦之队》、《变形金刚传奇》等等，这些都是我们公司自主研发的手游产品，都会在今年陆续上线梦宝谷平台。”王勇告诉《张江新经济》，“另外由平台代运营的《逆转三国》、《逆战幻想》、《西游大魔神》等手游产品，在排行榜上也都还不错，比如说像《逆战幻想》就是由《最终幻想》的画师做的，你可以看到整个画风非常贴近，这款产品也是我们在日本的合作第三方产品，我们把它带到中国来了。”

据王勇介绍，梦宝谷属于一个半开放型的平台，会有选择性地去接入一些精品游戏，而如果是由梦宝谷完全自主研发的手游产品，则一般都会跟IP相结合。“如果是我们自己研发或深度运营的游戏，那会同梦宝谷平台的活动、市场推广结合得更紧密一些。如果是第三方的话，那就要看第三方配合的默契度。”王勇表示。

目前，梦宝谷的业务主要分为三块，一是梦宝谷平台本身的研发和运营业务，一部分是海外游戏或者是国内游戏的发行，也有联合运营的部分，还有一部分是自主研发。

“平台这块业务是属于比较低调的。因为在中国做平台比较难，但又不能不做，所以建平台是个慢慢积累的过程。”王勇表示，现在梦宝谷业务核心以游戏研发和发行为主，整个中国内地上线了一百多款游戏，根据时间差别，主力运营5-10款。另外，在2012年10月份梦宝谷推出繁体平台，上线了50余款游戏，覆盖中国港澳台地区和东南亚华人地区。“简体平台我们这两年积累了将近1700万的用户，而繁体平台半年也积累了300多万用户。”

“土洋”结合

卡牌类游戏作为手游产品中目前最为热门的类型，其中不得不提的就是由梦宝谷完全自主研发的《热血兄弟》（《Blood Brother》，简称“BB”）。

这款在全球33个国家和地区发行的手游，自5月23日iOS版在中国内地正式上线后，24小时后停留在中国区iPhone免费榜前10，6月1日登上下载榜冠军宝座，到6月9日，iOS总下载数就超过100万次。

不仅如此，其收入也稳步上升。据内部人士透露，《热血兄弟》次日用户留存率高达60%，而目前这一数据也在40%左右。“iOS版的留存率非常好，我们现在上线内测的安卓版用户留存率也有50%，这是个很优异的成绩。”据王勇向《张江新经济》透露，就《热血兄弟》这款手游而言，第一个月的收入已经超过300万元人民币，导入的用户也很好，UP值能够达到欧美的同期水平。

“坦诚来讲，过去我们引进海外游戏到中国还一直处在一个摸索的阶段。‘BB’这款游戏拿过来的时候，我们用了一个非常本土的团队来做，对中国的用户非常了解，采用的也是很典型的‘中国式’游戏打法。”王勇说，“‘BB’的收入优异也给了我们很大启发，并不是说海外的游戏拿到中国来失败的概率就很高，运营的时候用中国人的思维去进行微调，还是能够取得成功的，这也给了我们很大的信心，相信在将来我们引进更多海外游戏的时候，成绩会比以前好很多。”

尽管最早在国内提出了卡牌手游的概念，但王勇对于未能做成第一个像《我叫MT》这样单月营收数千万元的手游产品来，还是稍觉遗憾。“‘BB’从本质上来讲是一个RPG游戏，但和卡牌的要素相结合了。未来卡牌类手游的展现形式有可能会慢慢淡化，不再是主流，但它的整个玩法会融入到每一种游戏当中去。”

只做客户端游戏

5月中旬，随着日本社交游戏平台GREE最新财报的出炉，GREE中国办事处关闭的消息也浮出水面。按照GREE公布的未来成长计划，将在高速发展的美国和韩国市场继续扩张以及加大销售力度，而发展缓慢且一直亏损的中国办事处将被关闭。

从2011年3月，GREE在北京成立办事处，到两年后宣布放弃中国市场。DeNA的竞争对手——GREE在中国的耕耘被彻底画上休止符。业界认为，本土化问题是其“败走”的最大根源。

“梦宝谷今天还能活下来，其实真的很不容易。不只是GREE、SEGA（世嘉）现在变成了一个研发中心，EA也在收缩，外资企业基本上都不太好混。”王勇说，“DeNA现在还能拿到一张‘船票’，是因为我们的策略比较清晰，并没有说把海外的东西生搬到中国来。从我们的角度来讲，刚开始会用一些比较好的作品来‘敲门’，但敲开门之后，还是要精耕细作。”

王勇称，从产品的角度说，DeNA在中国一定只引进或研发客户端游戏，而不做在日本流行的网页游戏，哪怕很赚钱。

“我们觉得光靠我们自己肯定玩不转，所以一定要‘打群架’，一开始的时候DeNA就跟360、91、百度、新浪微博等进行深度合作，所有大的平台、手机厂商、运营商、发行商、研发商，我们把产品和经验跟大家合作，建立起深厚的‘战斗友谊’。”王勇表示，虽然各家现在都很大了，在某些层面会有竞争，但至少对梦宝谷大家还是一个比较欢迎的态度，一方面是因为有很好的IP作品，另一方面，也是DeNA这两年多深度参与了整个市场的发展。

虽然梦宝谷目前在国内市场很旺，但王勇仍然对未来保持着清醒而谨慎的看法，“现在我们还有张‘船票’，能够上船，但是会不会被人踢下来，就要看今后一段时间内，我们的努力了。”