长虹佳华:为合作伙伴保驾护航

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这是一个快速变革的时代，云计算、大数据等新技术不断涌现，互联网、移动互联网、电子商务等新鲜事物不断被用户所接受。传统IT渠道商的生存空间不断被挤压。

面对越来越大的生存和发展压力，长虹佳华一直坚持在资金、技术、人员等多方面支持渠道合作伙伴的发展，帮助他们向利润更丰厚的增值业务转型，取得了可喜的成绩。

聚焦增值业务

多年来，增值业务一直是长虹佳华聚焦和突破的重点。特别是近年来，长虹佳华在行业解决方案及相关技术力量的储备上加大投入，走在行业前列。

解决方案方面，长虹佳华通过与全球IT 知名厂商合作，积累和整合技术、产品资源及行业应用，致力于为行业用户提供专注于前瞻技术的高性价比的服务支撑体系及行业解决方案。目前，长虹佳华已完成包括医疗、教育、金融、政府以及中小企业等多个行业的数十套解决方案积累，覆盖数据迁移、数据存储、数据保护、数据安全、容灾备份、网络、通信等多方面应用，帮助合作伙伴加速拓展增值业务市场。

在建筑智能化领域，长虹佳华推出了一套整体解决方案，囊括了楼宇自控系统、综合布线、整体机房系统、计算机网络系统、语音通信系统、监控系统、防盗报警系统、门禁系统等若干子系统，这些子系统可以通过组合，应用到办公、医院、体育、学校、交通等不同类型的智能建筑中，帮助合作伙伴搭建通向成功的桥梁。

助力渠道合作伙伴

早在几年前，长虹佳华就投入3000万元建设了属于自己的云计算体验中心，不仅能给特定的行业用户提供定制的云技术解决方案，而且还能为下游渠道和客户提供云计算方案展示、测试服务、培训服务、技术认证和环境租赁等基于云架构的数据全流程解决方案和增值服务，涵盖用户关心的私有云与公有云解决方案。该云计算体验中心已经基本可以满足上下游渠道伙伴对增值业务解决方案演示和测试的全部需求，成为长虹佳华渠道伙伴名副其实的增值业务助推器。

技术力量方面，长虹佳华通过内部培养、外部聘请等多种渠道组成了自己的雄厚的行业应用顾问团队，其中，获得厂商权威认证的工程师就超过90%，有力地保障了长虹佳华帮助渠道合作伙伴实施售前方案制定的工作。

此外，自2008年起，长虹佳华率先在业内开启了针对下游渠道伙伴的系列业务培训与市场支持活动，包括提供技术支持、技术咨询、解决方案等多种增值服务的成熟运营模式，力求用最贴切的方案和产品满足合作伙伴各行业用户不同的个性要求。

目前，长虹佳华正在增值业务领域力推从售前入手，为渠道合作伙伴提供全程顾问服务+培训，保障项目的落地。具体地讲，就是针对渠道伙伴的特定客户，派驻专业的售前工程师，了解客户需求，帮助渠道伙伴制定更有针对性的销售方案，从而大大提升渠道伙伴的业务拓展宽度，并在项目进程中提供技术咨询，对行业客户需求的深刻理解与交流，项目落地实施过程中的技术、服务支持，以及项目成功落地后的维护与后期IT服务等工作。