贵友:河南“走出国门”的农业企业典范

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贵友公司，这个“走出国门”的农业企业典范，如今正抓住河南大力发展农业产业化集群的机遇，储备能量，实现新的跨越。

在商丘市贵友食品有限公司的基础上，2005年，河南贵友实业集团有限公司（以下简称贵友公司）正式成立。立足于商丘市丰富的农副产品资源和便利的交通优势，短短几年时间，贵友公司便发展成为豫东地区最大的食品加工企业之一。

2010年，贵友公司更是把合作延伸到国外，在吉尔吉斯斯坦共和国投资5000万美元并购建设2家分公司，并实现快速发展，被时任河南省副省长刘满仓称为：“河南‘走出去’的规模最大的农业企业。”

如今，贵友公司紧抓河南大力发展农业产业化集群的历史机遇，正在储备能量，实现新的跨越。

多元化发展，公司实现完美蜕变

“双手紧握”的图标被刻在贵友公司总部厂区门口的企业名称旁边，显得尤为醒目。合作、共赢，已经内化为贵友公司的企业灵魂。

2011年，考察市场后，贵友公司新上了日宰量达10万只的“817肉鸡”屠宰生产线，填补了商丘及周边地区无大规模肉鸡屠宰线的空白。为吸引有实力的企业合作共谋发展，贵友公司于2011年12月29日在商丘市召开“817肉鸡”养殖招商大会，轰动一时，成为焦点新闻。

这是贵友公司发展的一贯风格。多年来，贵友公司通过直接参与经营，或联营的模式，先后与吉尔吉斯斯坦、中国香港等国家和地区的企业进行合作，实现了业务多元化，公司实力化。

经过几年的发展，贵友公司已从当初单一的食品公司发展成为下辖河南省福润食品有限公司、商丘市东航印刷包装有限公司、香港贵友国际有限公司、贵友（欧洲）国际有限公司、吉尔吉斯斯坦共和国亚洲之星股份无限公司、凯撒养殖有限公司7家控股企业，集种植、养殖、畜禽屠宰加工、速冻食品、冷链物流、纸箱包装、国际贸易为一体的综合型企业。

“1999年～2002年，企业转型阶段，规模较小；2002年～2005年，企业机遇发展阶段，初具规模；2005年～2009年，企业迅速发展阶段，形成规模；2010年至今，企业稳步上升阶段，走向世界。”

纵观贵友公司的成长历程，“放眼长远，高起点才有大发展”，也是一条始终坚持不渝的铁律。

贵友公司董事长助理刘俊永举例说，公司一期工程就投资1.2亿元兴建了年屠宰100万头生猪的生产车间及1.5万吨大型低温冷藏库，全部按照国际屠宰五星级的标准设计、安装，并采用加拿大高效率屠宰技术，科技含量高，具有方便、卫生、保持肉类原有风味和营养成分等诸多优点，迅速成为食品行业发展的一个亮点。

“公司已通过HACCP、ISO9001管理体系认证及出口注册认证，是‘AAA’级信用企业，是河南省农业产业化重点龙头企业，也是豫东地区最大的食品加工企业之一。”刘俊永说。

围绕核心产品，发展六大关联产业

2012年，河南拉开了建设农业产业化集群的序幕，发展壮大起来的贵友公司乘势而为，按照“市场牵龙头，龙头带基地，基地联农户”的产业化经营模式，充分发挥农业产业化龙头企业带动作用，加快推进建设以种植、养殖、饲料兽药、包装、肉类深加工、冷链物流六大产业为主体的肉品产业化集群。

在刘俊永看来，要想建设好农业产业化集群，最有效的途径就是围绕核心产品，延伸上下游产业链，发展与公司相关的配套产业。目前，贵友肉品产业化集群已发展周边县区具有规模以上产业链企业共49个，其中种植养殖基地20个、肉类深加工企业5个、冷链物流运输4个，饲料兽药企业10个、包装企业10个。

为保证产品的质量安全和充足的原料供应，贵友公司在商丘建立种植和养殖基地，从源头上进行控制。2011年，贵友公司下属公司福润公司采用与农民直接签订农产品收购合同的方式，分别在宁陵县、睢阳区的7个乡镇发展甜玉米种植基地6855亩，包菜种植基地3650亩。与此同时，贵友公司又分别在梁园区、睢阳区等地发展畜禽养殖基地，采用“公司+基地+农户”合作模式，与河南宏星牧业、满义禽业、众旺养殖等13家大型养殖基地进行合作联营。

贵友公司的主导产品为猪肉、禽肉产品，为保证原材料的安全可靠，贵友公司直接控股1家动物饲料企业，并通过参与运营等方式发展饲料兽药行业，分别与鼎峰饲料、天源饲料、正源牧业等10家企业开展长期的禽疫病防治、技术指导、市场开拓等方面的业务合作。

在肉类深加工方面，贵友公司拥有年产5万吨速冻水饺、粽子、低温肠生产线，拥有带式流态冻结装置、螺旋带式冻结装置和速冻隧道多条。贵友公司年屠宰100万头生猪，900万只活鸡生产的生鲜、冻畜禽肉产品除了供自己进行深加工使用外，还供应给宏源食品、通宝食品、志远食品等大型食品深加工企业，生产午餐肉、肉罐头、火腿肠等产品。

此外，贵友公司的冻鲜猪肉、禽肉、速冻水饺、粽子等产品需要大量包装物。贵友公司除了建有控股的商丘市东航印刷包装有限公司外，还与宏达纸箱、红旗纸箱、百行塑料等9家企业进行联营合作，年产值达1.2亿元。

在贵友公司的冷库门口，依次排列着十几辆制冷保温车，工人们正在忙碌地往车内装货。厂区大门来往的车辆络绎不绝。

有效的温度对冻猪、禽肉来说，不仅对生产过程有着较为严格的控制，运输过程也是保证产品质量不变的重要因素。刘俊永告诉记者，目前公司拥有一座万吨冷库，并配有制冷保温车25辆。今年，公司将投资7800万元建设现代冷链物流低温储藏项目，在原有冷库库容基础上再扩建1.5万吨的冷库库容能力；成立物流配送中心，建设冷链电子信息管理平台；购置相配套的30辆冷低温运输货车，改造制冷设备，增加大型制冷压缩机、冷却器、分离器等设备。

“目前，贵友公司已初步建成了‘种植、畜禽养殖基地—饲料、兽药生产—产品包装—肉类深加工—冷链物流’较为完整的产业链条。”商丘市农业局农业产业化办公室副主任蔡现听分析说。

走出国门闯市场

“你们是河南农业企业的一个杰出代表，迈出跨国发展这一步值得表扬。走出来既是先行者，也是探索者。但‘走出去’不是目的，一定要‘走进去’‘走上去’。一定立足长远，真正把企业做大、做强、做优、做出品牌，展示祖国形象。”在采访中，刘俊永向记者讲述了2012年9月11日回良玉副总理到吉尔吉斯斯坦共和国访问期间，视察贵友公司建在当地分公司时的情形，并对他的嘱托记忆犹新。

凭借敏锐的市场嗅觉和交遍天下朋友的理念，结合吉尔吉斯斯坦共和国政府大力改善投资环境，加快开放，争取外资的招商引资政策，2010年，在充分调查、了解当地基本生态特征和农业产业结构调整的基础上，贵友公司出资5000万美元，购买了吉尔吉斯斯坦共和国两个大型养殖场，成立了凯撒养殖有限公司和亚洲之星股份无限公司，拉开了抢占国外市场的序幕。

“经过不到两年的紧张建设与筹备，国外公司的生产线已正常运营，效益逐渐明显化、扩大化。2012年，公司又投资3000多万元，从国内购进多套生产线到国外公司进行安装。”刘俊永介绍说，目前，公司在吉尔吉斯斯坦共和国生产的鸡、蛋已占有该国市场份额的20%，并畅销中亚五国。

吉尔吉斯斯坦共和国副总理萨尔帕舍夫陪同回良玉副总理考察贵友公司国外分公司时，惊讶地表示：“没想到你们做得这么好、这么大，今后我们将在政策方面给予大力支持，在税收、电力方面给予倾斜优惠，提供一个良好的外部环境，让你们把企业做得更好。”

“回国后，陪同回良玉副总理考察的河南省副省长刘满仓先后三次专题听取公司汇报，并协调相关部门帮助我们解决困难和问题。”刘俊永坦言，“今后，我们将按照各级领导的指示，加快‘走出去’的步伐，争取带动更多的河南农业企业走出国门。”

多措并举，保食品安全

在食品质量安全事件频发，形势严峻的当下，建立道德企业，做好良心工程，逐渐成为贵友人的共识。他们围绕产品狠抓质量，塑造品牌树立形象，通过完善质量控制体系与产品追溯相结合，自我严格审查和外部定期检测相结合，多措并举，全方位保证食品安全。

冷冻产品要出口到中亚、日本等国家和地区，对产品标准的要求非常高，因此贵友公司加强了对备案的原料公司实行种猪繁育、防疫防治、饲料供给、出栏销售全程参与管理监控。“我们在基地建有监测点，对畜禽原料，从种苗一直到成熟进厂的110天左右，实行全程监控。兽药和饲料必须按公司规定进行使用。”刘俊永介绍说，进厂的活猪在屠宰前更要进行严格检测，不但公司自己检测，还要有畜牧部门的检测。

刘俊永说：“出口产品的检测更加严格，每一车都要送样品到商检局，检测合格后才能出口。”为了加强自我检测的力度，2012年，贵友公司专门成立了一个化验室，对产品进行检验，加强产品的质量和卫生控制，保证产品的高新鲜度。

前段时间，刘俊永专门跑了一趟长沙，学习当地企业的产品追溯经验。他告诉记者，手机用四维码一扫，就可以显示你手里的肉是哪个地方生产的，从哪个基地出来的，哪个厂屠宰的。如果产品出了问题，就可以拿标签进行追溯。“现在长沙已经有一套完善的经验，今年我们也打算建设这样的质量追溯体系。”