刘杰的故事

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认识刘杰，已经很久了。山东鸿杰，去过两次。

第一次，2010年的秋天。彼时的鸿杰正在转型，这是我们前去采访的缘由。记得刘杰壮志雄心地描绘两大转型方向——包装印刷和精装图书印制，也记得刘杰兴奋地抱出一大卷图纸，要给我们看一样世界上最先进的东西——要请马天尼定制生产的配页、锁线、精装联动线。

第二次，今年5月26日。在山东鸿杰，行业见证了一个盛大庆典——《新华字典》第1000万册成功下线。

两年多时间，梦想照进现实。这两年多时间，刘杰做了什么？刘杰在逆势大手笔投入，投资数亿元做转型布局。在后道精装上，那一大卷图纸，经过刘杰与马天尼的反复磨合、数易其稿，落地为2条配锁联动+精装联动线，耗资逾亿元，日产能达12万本，造就了国内仅有、亚洲最高效率的精装生产线。

两年时间里，刘杰的“疯狂”，让行业看不懂，引来不少同行的质疑、合作伙伴的担忧。市场在哪里？如何喂饱如此大吞吐的精装线？即使刘杰，也一直将海外市场作为开拓的重点。

2条精装线的调试、磨合在今年1月份结束，《新华字典》的大单也不期而至。时点衔接得如此无缝，以至《新华字典》的出版方商务印书馆都不禁感慨，鸿杰的两条线，就好像是为《新华字典》准备的。

这确实是一份意外之喜。去年底，财政部、教育部联合发文，作为文化惠民工程的重要举措，自2013年春季开学起，我国将为全国农村地区中小学1～9年级在校生免费提供《新华字典》。突然放量的紧急业务，促使商务印刷馆在短时期内动员了几乎全国所有的30多条精装联动线，以消化预计全年近9000万册的印装任务。

情急之下，商务印书馆主动上门找到鸿杰。因为市场现状让他们明白，能帮助他们承担这个艰巨任务，并能按质按时完成这项政治任务的，非鸿杰莫属。而鸿杰也不辱使命，首战100天，成功完成1000万册印装任务。用客户方商务印书馆的话来讲：创造了一个不小的奇迹。

鸿杰不仅创造了奇迹，也抓住了商机。《新华字典》一单，就使两条精装联动线开到了90%的生产率，9000万册的年度任务，鸿杰会拿到三分之一强。而且由于一年级新生入学都需要配发《新华字典》，这个长单每年还会有几千万册的新增业务。

此次庆典之行，曾经笑问刘杰，现在同行见他什么感觉，恐怕是“羡慕嫉妒恨”吧。刘杰笑而不语。其实作为见证者，我遇到的很多人，都心悦诚服地感叹：机会总是留给有准备的人。

曾经看不懂的刘杰，让我想起了刚刚过去的China Print 2013展会。经济大势的低迷与展会签单的火热，产能过剩的现实与继续注资的执着，陷入围城的无奈与突破围城的努力，如此的矛盾性共存，同样有很多业内人士直呼看不懂。但刘杰的故事，为我们提供了一个解读版本：产业版图的变迁与升级，永远孕育着新机会与新力量。而正是刘杰们的执着、坚定与梦想，推动着一波波的行情，也续写着产业的蜕变与新生。

最近在看柴静的《看见》，也深深地记住了其中几句话：阿甘是看见了什么，就走过去。别的人，是看见一个目标，先订一个作战计划，然后匍匐前进，往左闪，往右躲，再弄个掩体……一辈子就看他闪转腾挪活得那叫一个花哨，最后哪儿也没到达。

刘杰，让我看到了阿甘的影子。