会穿也会变成钱

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阿慧在购物中心的某品牌女鞋专卖店工作，每天都会为无数的爱美女性提供服务。慢慢地她发现有很多顾客在买到自己中意的高跟鞋的同时，又在抱怨高跟鞋给她们带来了无尽的痛楚。对高跟鞋又爱又恨是绝大多数女性的共同感受。同时她还发现真正能穿出高跟鞋魅力的女人，少之又少。特别是有些顾客穿上鞋后，为了保持身体平衡而有些畸形的步态，让她谋生了一个想法――办一个培训班，教女人怎样穿好高跟鞋。

办培训班关键是场地和选择目标受众群。阿慧首先想到了大学，第一，能从学校的体育馆租到便宜的场地，因为不需要太大的地方，所以花不了多少钱；第二，大学是人生中进入社会的转折点，很多第一次都是在大学期间发生的，包括第一次穿高跟鞋。而毕业求职的压力，要求她们在着装和仪态上更成熟自信，高跟鞋就是她们不二的选择；第三，大学生的消费能力还是很高的，并且有相当的辐射性。

刚开始，阿慧没有十足的把握，她没敢辞职，自己用晚上的业余时间做。怎么能让人知道呢?她先在学校的公告栏里贴出了广告，傍晚又在女生宿舍楼下和校内主要路口立起了广告牌。很快她就接到了很多咨询电话，询问价格和课程怎么安排。阿慧的安排是一个培训周期10节课，90块钱。任何想学的人都可以来参加，并且第一节课免费，满意再报名。为了不让第一次上课冷场，阿慧还想出了一个办法：前10位报名的学员，只收50元。这一招还真管用，开班前就有10多个人报名。

带了一台便携式CD机，阿慧的培训班就开课了。第一次上课就来了40多个人，全是大学生，很多都是觉得稀奇来的，她们很想知道穿高跟鞋的培训是怎么一回事。阿慧的亮相让所有大学生都开了眼界，在音乐的背景下，她穿着高跟鞋翩翩起舞，时快时慢，摇曳生风。榜样就是力量，看到阿慧穿出的性感和自信，学生们都露出了羡慕的目光。也有学生提出了疑问，怕自己报了班还是学不会，阿慧就给了她们一个承诺：学不会，不收钱。

在开始练习之前，阿慧先教了学员们怎样选择一双适合自己脚的高跟鞋，这是穿着舒适的首要条件。接着就是穿高跟鞋走路的正确姿势：脚尖往前伸直，臀部夹紧，上半身挺直。这样可以避免压力分布不均，更好地保持平衡，同时促进血液循环，改善腿部、足部浮肿的现象，远离腿部酸痛。在阿慧的指导下，大部分学生都很快找到了身体平衡的诀窍。第一节课后，阿慧还告诉了学生们一个小窍门：“刚开始不适应的，可以在脚前掌或脚跟等受压处做个软鞋垫，以减小脚底所承受的压力。”同时希望她们平时没事的时候可以自己踮脚站立一段时间，还可以模仿芭蕾舞基本功中的小跳训练，用以锻炼腿部两侧的肌肉和韧带，更好地掌握平衡。

阿慧的专业和细心很快赢得了学生们的尊重，明显的效果、不高的学费为她带来了充足的生源。通过口口相传，外校的学生和周边的居民也前来学习了。

如今阿慧已经辞掉了工作专心做她的高跟鞋培训班。现在她每个月至少有两个班毕业，一个班有20―30人，纯收入近5000元，去掉最大的一笔开销场地费每月不到1000块钱，月收入近4000元。她还不满足，正在筹划开个周末班，利用双休日，把上班族也组织起来，相信又会是很大的一个市场。

成功案例分析：

1目标市场的选择。女性从古至今就是消费的主要目标人群。世界上最优秀的商人犹太人将商品分为两种：“女人”和“嘴巴”。他们认为以女性为对象的生意容易成功。阿慧的成功首先就在于将大都市的年轻女性作为了消费目标，她们有强烈的消费欲望和消费能力。

2市场的细分。高跟鞋作为现代女性表现自身外在形象的重要载体，已经成为她们生活中不可或缺的必需品。而怎么穿、怎么穿得更好则是大部分人的共同困惑。将目标市场进一步细化就成为阿慧成功的又一利器。

3降低风险。创业初期阿慧主要的投入就是场地的房租，而她将低租金的大学体育馆作为场地就有效规避了风险。

4自身的优势。当然，阿慧的成功还有她自己先天的优势，娇人的身材和舞蹈的功底，让她可以亲自教授学员，无形中就节约了请人的开销，降低了成本。

如果你也有良好的条件，不妨试一试，女人是座永远也挖不完的金矿。责编／小苑

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