千里之行始于战略合作

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【摘要】公元627年，玄奘从长安出发，穿荒漠、翻天山、走中亚，游历今阿富汗、巴基斯坦、印度等国，17年后，从印度带回梵文典籍657部，并把老子的《道德经》翻译成梵文，介绍到印度，沟通了中印文化；唐僧还把沿途耳闻目睹的经历，撰写成《大唐西域记》，为研究古代中亚文化留下了宝贵资料，可谓“经回东土，道传西天”，功高齐天。唐僧何以取得如此成就？古典小说《西游记》以神话的形式对唐僧取经过程进行了演绎和传奇再现，也为取经的成功留下了注脚。《西游记》记载，西天取经前无古人，意义非凡，但也困难重重，绝非一神之力能够胜任。于是，通过观音菩萨的策划运作，唐僧收悟空、八戒、沙僧为徒，与他们结成了西天取经的战略联盟，组建了超强的取经团队。唐僧团队跨越漫无边际的蛮荒之地，行程十万八千里，历经十七年寒暑，八十一场磨难，战胜各路妖魔鬼怪，最后到达西天取回真经。西天取经十万八千里之行，始于唐僧团队的战略合作。西天取经的故事也许过于虚无缥缈，但它确是世间实在的真实写照。

【关键词】战略合作；企业经营；生存方式

15世纪末叶，西班牙完成统一，伊莎贝拉女王即考虑着手海外征服，开展与东方的香料贸易，掠夺海外财富。但由于葡萄牙开始封锁海洋，规定任何国家的任何船只，未经葡萄牙许可，不准在西非海岸航行，向东航行的路被封死，西班牙必须另辟航线。意大利航海家哥伦布坚信地球是圆的，通过向西航行就可以到达东方，获得香料贸易的机会。为了实现他的航海及财富梦想，哥伦布到处游说了十几年，先后向葡萄牙、西班牙、英国、法国等国国王请求资助，以实现他向西航行到达东方国家的计划，都遭拒绝。1492年，哥伦布与西班牙女王伊莎贝拉达成共识，并签下战略合作协议：女王为哥伦布探险航行提供约3万美元资助，哥伦布获得航海探险收益的10%和5%的黄金，剩余归女王所有。1492年8月3日，哥伦布带着给印度君主和中国皇帝的国书，率领三艘帆船，从西班牙巴罗斯港扬帆出大西洋，向西航去。经过七十昼夜的艰苦航行，1492年10月12日凌晨终于发现了陆地，即中美洲巴勒比海中的巴哈马群岛，他当时命名为圣萨尔瓦多。1493年3月15日，哥伦布回到西班牙。哥伦布完成了人类历史上首次横渡大西洋的壮举，甚至还发现了新天地与新人种，荣誉属于哥伦布，也属于伊萨贝拉女王，属于他们及90多名水手们的战略合作。

企业经营也是一种探险航行，需要通过战略合作才能完成。2010年，华为进入世界500强，排名397位。2010年华为销售收入达人民币1852亿元，仅次于爱立信，行业全球排名第二；净利润达238亿元，行业全球第一，是第二名爱立信的2倍多。华为1988年由2万元起家，2010年登顶，22年完成了一次漫长的探险航行。华为成功的因素是多方面的，但战略合作是其重要原因之一。为了完成这一探险航行，华为实施了三大战略合作：

一是实行员工持股，构建企业内部利益共同体。1990年华为创业之初，即开始实行内部员工持股制度。这时华为员工持股制度的基本做法是：在华为工作满一年的员工有资格获得股份，股份根据职务、业绩、任职资格等因素派发；每股10元，员工用现金购买，如果员工没有足够资金购股，由公司帮助员工获得银行贷款；员工持股只有分红权，没有其他权利，华为规定每年税后利润的15%用于分红；员工退出公司时，所持股份按照购股之初的原价回购，员工没有对股票的议价权。2001年，华为与国际著名顾问公司合作，对公司的股权制度进行调整变革，用规范的虚拟股票期权来取代原来实行的内部股权。虚拟股票的具体做法是：员工根据综合评价获得一定额度的期权，期权每股定价1元；期权的行使期限为4年，每年兑现的比例为四分之一，过期作废；在期权兑现年度，员工可以兑现该年度期权每股净资产与上一年的差额，或者以每股1元的价格购买股票，留作以后兑现，也可以放弃；期权收益不是分红，而是每股净资产增值额。目前华为员工有14万多名，其中6.5万持有公司股票，华为媒体企业事务部副总裁斯科特·赛克斯（Scott Sykes）在一次会议上向印度记者透露：“华为既不是国有企业，也不是上市公司，而是由员工共同拥有。公司目前正在考虑向其非中国籍员工开放所有权。”

华为的第二大战略合作是与国内各地电信局组建合资公司，这些公司实际是一个空壳公司，主要职能是向电信局一方股东推销产品。通过组建合资公司，与客户的利益结为一体，华为将市场牢牢握在自己的手中，业绩直线上升。1999年，华为抢到了中国新增接入服务器市场的70%份额，随后延伸到路由器、以太网等主流数据产品。2001年，华为在中国路由器、交换机市场的占有率直逼思科，成为其最大的竞争对手。

1995年，华为开始考虑进军国际市场。1996年5月，任正非发表了题为《加强合作走向世界》的讲话，正式提出华为国际化的规划，提出用十年的时间，完成生产、管理、营销及科研的国际接轨。但国际化道路非常艰难，起初几年，华为屡战屡败，屡败屡战。2001年做出“以合作联盟等方式，改变全球市场竞争格局”的策略。指出“要向拉宾学习，以土地换和平，宁愿放弃一些市场，一些利益，也要与友商合作，成为伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”。2002年10月，华为与微软成立联合实验室；2003年3月，华为与美国3Com公司成立全球性合资公司，以3M的品牌实现华为产品的海外销售。2003年9月，华为与英飞凌公司合作，开发低成本WCDMA手机开放平台，2004年2月，携手英飞凌、美国高通，华为3G手机进军海外市场。2004年8月，华为与德国西门子公司组建全球性合资公司，共同开发TD|SCDMA标准，为华为该类产品进军国际市场扫除专利技术障碍。另外，华为的海外市场销售，起初多数是通过组建海外合资公司的方式实现的，目前华为的海外收入已达到70%左右，战略合作使华为成功完成国际化转型。

社会化是人的生存方式，人时刻都处于相互联系、相互合作之中，其中有些是依照惯例、习以为常、不假思索的合作，此类合作不是战略合作。所谓战略合作，是指经积极谋划、努力促成的，需要大规模投入和长周期的合作。历史经验表明，事业的道路上没有平坦的大道可走，更不可能一举成功、一蹴而就，往往需要多种力量形成合力，持之以恒，不畏劳苦，勇于攀登，才有望取得成功。由此而论，千里之行，是与战略合作。