刘波:找到了方向,就义无返顾
开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇刘波:找到了方向,就义无返顾范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！
简介：
刘波，九歌万派房地产顾问有限公司董事长、首席总监，曾被评为“2005年中国房地产最有价值经理人”，是福建房地产界营销人士中获此殊荣第一人。
九歌万派在2004年首次被评为“2004年CIHAF中国房地产营销品牌企业50强”、“中国房地产营销(策划)全国最具成长力企业”、“中国50大房地产专家”等多项荣誉称号，在2006年中国房地产发展年会上，九歌万派不动产机构又获2005～2006年度“中国房地产最佳营销机构”殊荣。
作为2005年福建最受业界关注的营销公司，九歌万派曾在福建楼市同步操作7个百亩以上的大盘，且全面告捷，其中包括融侨・江南水都／杰座、融侨锦江D区、南国金辉、金辉・水印长天、汇诚・井源居、宁德东湖豪门、福清龙旺名城。2006年，九歌万派更是携东湖豪门、京都美景花园、仙舟半岛、新世界购物公园等全程的大盘再创新高。目前，九歌万派正效力于融侨、三木、顺华、汇诚等榕城地产大腕。
其实，早在此次采访前，我就因2006年度楼市专题而与刘波有过一次间接接触。那天，刘波还在武汉出差，傍晚6点多，他刚忙完手边的事，连晚饭也没顾得上吃，就接受了我的电话采访。虽然临时来不及准备录音设备，电话效果也不好，刘波仍一句句地将他的观点重复给我听。那是我第一次见识到刘波的温和与耐心。而这次能有机会面对面地采访刘波，不免让我期待万分。
采访当天，刘波身着一件黑色的风雪衣出现在会客室里，文质彬彬，一如我想象中的亲切和蔼。这就是所谓的“儒商”吧，真的很难将他与纷争繁复的地产江湖联系在一起。他是如何跨入地产策划行业的?带着浓重的文人气息的他又是如何能在激烈的房地产市场竞争中叱咤风云的?在一连串疑问的诱惑下，我们开始了这次的采访。
教广告营销本是无奈举
在采访中，刘波提到自己属于“南漂一族”。1991年在上海的一场车祸后，没有经过任何的治疗和修养就只身来到福州工作，并在四中任教过两年。由于当时教师的收入很低，医疗保障制度也很不完善，而刘波的身体状况欠佳，生存压力又很大，他不断地负债。虽曾得到一些学长的支持，但后来迫于生计，就到了福建经济学院教广告营销。
1996年，他和几个有学术涵养的高校老师一起成立了九歌策划工作室，合作了大型艺术活动的策划，也开始参与社会的一些尝试，又因为偶然的机会而介入了地产界。
2000年，刘波在房地产做完职业经理人后，发现学校已很难放下一张平静的书桌了：教育在产业化、商业化，教师已然变成了一个教书机器。于是，他心想，与其成为一个机器，还不如换一种活法，随后便毅然离开了学校。
放弃执教后，两条路摆在了刘波面前：一条路是继续做职业经理人，另一条路则是自己开营销公司。由于发现当时做房地产经理人很难持续发展，刘波便想到自己开公司。
“找到了方向，就义无返顾，不考虑成败。”刘波在心底默默下定了决心。
由于之前，上海的朋友曾跟刘波提过开个名为one point(一个目标，音译“万派”)的公司，而他又想专门从事地产策划工作，就把这一个目标“万派”与之前“九歌”的名字组合起来，形成了今天的“九歌万派”公司。
2000年“九歌万派”公司筹备阶段，刘波便接到了第一项目――闽江世纪广场。
“当时我还在跨洋企业兼任职业经理人，跨洋公司给了我很好的信任和很大的发展空间，所以那时候，我既是甲方，也是乙方。”
在运作闽江世纪广场时，“九歌万派”有意识地将闽江世纪广场与碧水芳洲、融侨锦江三位一体地推出，首创了‘江滨板块’的概念(有趣的是碧水芳洲、融侨锦江后来也成为九歌万派的合作项目)；并将闽江世纪广场包装成福州第一批告别防盗网、倡导新的生活理念、倡导智能化的社区，在当时得到了市场认可，也获得了良好的销售业绩。此后，人们开始重视一些生活配套设施，开发商也开始了专业整合和品牌化推广。
自第一个项目成功后，“九歌万派”获得了越来越好的发展机会，项目越接越多，此后便一发不可收。
2002年，“九歌万派”计划省内扩张，2003年计划正式启动。到了2006年，“九歌万派”的扩张已经形成了很大的规模，并成功进军闽东、闽北和闽南，有步骤地进入包括泉州、厦门、三明在内的新市场。这与他们此前的计划一致。今年，也是“九歌万派”的省外扩张年，他们已旋风般成功进军武汉市场，2007年1月1日，“九歌万派”在武汉市中心的重量级项目――闽东国际城在短短一月筹备后成功盛大开盘，引起武汉传媒和业界的广为关注。
凤凰涅，以感恩之心前行
刘波和他带领的“九歌万派”团队之所以能取得今天如此辉煌的成绩，很大程度上与他们对待生活、对待事业的感恩心态有关。
就像刘波之前所说的，因为上海的那场车祸，使他对生命有了新的认识，让他如今能很积极地看待事物。他认为生命中的每个事件其实都是命运对你的另一种方式的成全! “不怨天，不尤人，但尽己力，不问天意”。
如果不是当老师的经历的话，他就不会有好的习惯和思想来表达自己的能力，就不可能有如今的职业素养；如果没有当初从理科跨行到文科的能力，就没有后来成功跨行到房地产的可能。因为过去传统的教育，让刘波有机会学习这个行业。刘波表示在执教和实践的过程中，他积累了很多。
而将感恩的心态带入事业，也为刘波和“九歌万派”带来了更多机会。
“九歌万派的发展过程得益于那些把单给我们做的开发公司，他们就是我事业上的贵人，因此，我对这些项目、这些合作伙伴，一直有一种很强的感恩心态。现在，很多人总觉得奇怪，为什么我在这个行业里运气特别好，总能受到大老板们的青睐。我想，这更多的是我对这个行业怀着一颗感恩的心，包括对我的员工。”
这些年来，刘波正是以其正直的人格魅力和知恩图报的心态在对待生活、对待事业，并感染着他身边的员工。这也是“九歌万派”为何能吸引越来越多人为同，一个目标而奋斗的原因。
“始终坚持自己的路线，坚持自己的节奏”，“找到了方向，就义无返顾，不考虑成败。”透过刘波，我们看到了“九歌万派”很重要的一个成功基因；从刘波身上，我们也读懂了“夫唯不争，故天下莫能与之争”的纯粹。
对话刘波关于企业：
1、企业的发展离不开资金、人才和管理等核心竞争力。那么九歌万派最看重的是什么?那你是如何评价九歌万派在这方面的运作的?
首先是战略思维。要在大行业中求发展，必须找到生存的突破口。所以一个企业必须要有明确的战略目标和步骤。
其次是团队打造。人才是一个营销公司非常关键的因素，它也是企业核心竞争力的重要保障!所以一个企业要持续发展，一定要有核心的团队。而管理需要通过核心团队层层落实。
第三，领导力。在于领导者不断修炼的领导力，包括眼光、胸襟、胆略、专业素养等，才有可能带出一个有前途的公司和团队。
第四，执行力。理念一致，即“心的一致”，然后是在执行中“行的一致”。执行力是一个人人都要修炼的东西，出色的公司基于出色的执行力。
九歌万派最让我自豪的地方在于，始终坚持自己的路线，自己的节奏，至今没有为外力所乱。就像跳国标舞一样，九歌万派展示给外界的应该始终是从容而优美的舞步。
2、您觉得企业文化最核心的价值是什么?它对企业起到什么作用呢?
多赢!一群人，一个目标!
一个成功的企业应努力帮助消费者成功，帮助服务的客户的成功，帮助员工成功，最终实现多赢的价值。
3、每个人对于成功有不同的理解，你认为成功的企业人士应该具备什么样的特质?
仁：广阔的胸襟，懂得尊重自己的员工；
智：具有远见卓识。对未来发展具备预见性和前瞻性；
勇：果断，有胆识，勇于身体力行；
还要有超强的管理能力，并善于向客户学习。
可以说这是一个领导者所应努力具备的条件，也是每一个员工都应该努力具备的条件。一个人要成为好老板，首先应体验成为好员工!
关于项目：
1、我们看到九歌万派自成立后就成功了很多项目，取得了别人刮目相看的业绩。2005年在福建楼市同步操作7个百亩以上的大盘更是引起业界的关注，2006年更是同步操作10个以上的大盘，在这么多项目中，你最满意的项目是什么?为什么?
应该说很多。但确有一些当时很难的项目。
江南水都，杰座。终结其低迷期和开创一种新的大盘营销模式，在一切看起来都很难很难的时候，逆转销售，全面成功。
碧水芳洲。因为在三期销售的时候，甲方去北京开发大盘。当时我们面临着很大的困难，有资金的压力以及社会的质疑。2003年4月又遇非典来临。但是我们很好地利用了这个特殊时期，推出了很有创意的广告，主题是让鹿带上口罩，倡导健康呼吸。于是最终，我们的销售成交率超过35.6％，这在当时是最高的。我们用了八个月时间提前了完成任务。
东湖豪门。这个项目计划在2005年10月开盘，2004年5月就进场了，但是当时甲方出现了困难，我们到处找不到人。在这样的情况下，九歌万派还是同心协力坚持下来了，足足等待了1年，我们信守了承诺，2005年10月开始，连续11个月东湖豪门勇登宁德楼市的销售冠军。
关于个人：
1、在你生命中谁对你产生过较大影响?
首先是父母。母亲是果决的人，对我影响很大。她教会我，如果找到自己认为好的方向，就要好好去做；父亲是深思熟虑的人，对我做人方面有很大的影响，他教会我要有包容心，耐心。
其次是我大学的哲学老师，他把善作为一生的信仰。这对我的人生价值有很大的提示。
第三，很多时候，客户和员工也是我的老师。
2、你最喜欢的文学作品有哪些?它们对你产生过什么样的影响?
《梵高传》――它让我读到了什么是“坚持到底”；
《心灵秘密》――让我学到坚持真理的勇气；
卡夫卡的作品让我体察到现代人生存之悲情；
米兰・昆德拉的作品让我知道什么是存在的“荒谬”；
《原子弹诞生记》让我看到了原子弹是怎么影响人的历史，它给人类带来了恐怖的同时，却也带来了和平，这部作品留给我无限想象空间；
荷尔多林和里尔克带，给我一种诗意的对神明的思考。
3、如今，九歌万派取得了辉煌的成绩，相当的不容易，作为这个企业的领航人，你是如何评价你自己的?
“动静把握，进退取舍，得失权衡，宠辱不惊。”