长安苗圃成功之路

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作为国内容器苗木生产技术最早的推广者之一，浙江虹越花卉有限公司早在2000年就“借师欧美”，多次派技术骨干远赴美国、日本、新西兰、意大利等国家考察容器苗圃，开始从国外引进先进的容器生产技术。2002年，经过一系列的考察研究，由公司投资建设的、国内首个标准化容器苗无土栽培生产基地――长安苗圃正式投产。

长安苗圃位于浙江省海宁市长安镇花卉园区，成立初期占地约80余亩，包括温室生产区、容器苗生产区、母本苗圃、应用展示区、新品选育区等。虽地处中国传统的苗木之乡，但凡到过长安苗圃的人多会对它很“西化”的地面铺装、园艺资材选用、植物摆放以及整体形象规划留下深刻印象。

当时国内苗圃生产主要依靠地栽，很多业内人士尚不了解容器苗木，因为投入成本高等原因，也不敢轻易尝试。长安苗圃作为国内首批尝试容器生产的苗圃，更是碰到了许多困难：如国外技术本土化、肥料介质方案测试、配套盆器设施的开发等等，都需要从零起步，慢慢摸索。虹越董事长江胜德回忆：“有一段时间每天都有好几批客人来参观，包括对口政府部门领导、行业研究者、传统苗圃经营者、工程单位客户，以及很多想要尝试容器苗生产的个人或企业，与他们不断交流的好处就是在指导别人的同时，也让我们更好地摸清了市场情况，制定有利于苗圃不断壮大的运营思路。”

现今，长安苗圃已经渡过了11个年头，生产规模扩展到了300余亩，年产值约600万元。总结长安苗圃的发展经验，重质量、重新品、重技术、重市场是其不断壮大的四张王牌。

重质重量，品牌营销。长安苗圃成立之初，即将为客户提供最新和最具市场价值的优质产品作为企业宗旨。很多客户开始只是尝试性订单，但很快便成了苗圃的长期合作者，江浙带很多苗圃都是长安苗圃的直接受益者。长安苗圃发展时间虽然不长，但经其手推广的绿化苗木新品种已经不少，比如市场上炙手可热的红叶石楠、花叶柳、彩叶冬青等，长安苗圃都是最早的引进者之一。现在苗圃产品已经有了专属品牌“虹越・国美”，该品牌下属约300余个品种供常规销售，红叶木藜芦、小叶枸骨、红花木、红枫、花叶女贞、荚迷、厚皮香、冬青、滨柃、五彩络石、油橄榄等特色产品尤受市场欢迎。同时，苗圃生产的容器苗规格齐全，从营养钵到加仑盆、美植袋、控根容器、陶盆等，满足不同客户不同场地的应用需求。

产品推广，技术先行。这是虹越长安苗圃在推广容器苗产品过程中一直坚持的原则。容器苗要求精细化的苗圃管理和规模化的生产管理，根据生产培育方向、用途、时间长短及容器特性来选择容器，合理配比基质和肥料，通过全自动喷滴灌设施，有效控制水分需求。虹越持续对种植容器（各种规格的加仑盆及美植袋）、容器种植介质（松鳞、核鳞介质及其覆盖物）、容器种植肥料（控释肥及微量元素肥）等的研发和推广，不断提高容器苗生产技术和容器苗品质。

学以致用，引导产业。“在实际应用中，首先要学得像，然后再慢慢消化，最后才能指导别人。”长安苗圃除了自身要不断谋求壮大，还担负着引导整个产业发展的使命。苗圃利用自身的优势，携手国内外知名专家，通过培训班、研讨会、论坛等形式，在全国开展各类技术推广和培训活动，编撰了《苗圃视窗》、《园林苗木生产》、《现代园艺栽培介质选购与应用指南》等一系列实践指导手册和专业书籍，积极引导国内容器苗现代化生产。

市场决定发展。容器苗产业能否在国内快速成长，其最重要的决定因素是市场需求。现在长安苗圃的产品主要销往长三角地区，且不断延伸至华东地区及更远的省市，如北京、山东、四川、宁夏等地，这也正体现了容器苗木便于运输的特性。“新、特、优”的产品结构使得客户主要集中在高端园林景观、房产、城市广场、公园和庭院绿化等领域。

随着家庭市场的兴起，未来容器苗必将摆脱传统的买卖模式，以花园中心这种国外已经非常成熟、国内正在逐渐成型的消费平台为代表的新渠道必将成为其流通的主要渠道。2010年虹越正式启动家庭园艺业务，以长三角城市群为主推出了连锁花园中心模式，目前已成功开设了6家门店。从虹越花园中心销售情况来看，容器苗的消费群体主要有几类：纯零售消费者，别墅庭院设计室和部分绿化工程客户。特别是第一类客户群体的不断扩大，除了要求容器苗产品标准化、修剪精细化，还要求规格小型化、植物品种习性及养护要点明确化。所以在虹越花园中心看到的精品容器苗都配有彩色标签说明。家庭园艺市场的发展，将对容器苗的发展提出更高的要求，也必将促使该产业往更高水平发展。

据悉，长安苗圃未来将重点在家庭化花园植物上发展，计划扩增容器苗基地1000亩以上。相信在不久的将来，“虹越・国美”将成为家庭园艺行业早响当当的品牌。