洗手液的崛起

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当你发明了一款在市场上很受欢迎的新产品之后，要面临的最大问题就是同行业的大公司们—他们会迅速复制该产品，然后以成本价出售，令你一败涂地。但你也不是完全无从招架，财富中文网就讲述了这样一个“蚂蚁打败大象”的故事。

这个“蚂蚁”名叫罗伯特·泰勒。他开了一家公司，在百货商店售卖手工皂。创业四年后，泰勒的Minnetonka公司上了市，年销售额达到了2500万美元。虽然成长状况良好，但与各家行业巨头相比，Minnetonka还是一家微不足道的小公司。证据就是，伊卡璐公司和吉列公司曾经窃取了泰勒前景良好的果味洗发香波系列创意，大举进军这一市场并把他排挤出去。

1977年，泰勒发明了一款新产品—把洗手肥皂放在一个一次性的漂亮容器内，并给它加上一个按压泵—类似于我们现在使用的洗手液。

一开始，这款产品只在百货商店的礼品柜出售，受到了热烈欢迎。这种情况激励了泰勒。1979年年底，泰勒为这种被命名为“软皂”的产品设计了一种较小的瓶子和更低的售价，将其在杂货店和药店作为一种日常用品出售。此外，他还坚持要求把它和块皂放在一起，使客户明白它可以代替难看的传统块皂。

到了当年年底，“软皂”为泰勒带来了将近4000万美元的收入。

此时，泰勒不得不面对最棘手的问题了：大型香皂制造商如宝洁、联合利华和高露洁都开始销售自己的“软皂”了—他们的价格都非常低，接近制造成本，这是Minnetonka这样的小公司所不能承受的定价。

果味香波的故事眼看就要重演。

此时，泰勒做出了一个大胆的决定：他向一家叫卡尔马的公司订购了1亿件塑料泵件产品。当时，除了卡尔马之外，美国只有一家生产塑料泵件的公司，但它的产品不适合用于大众产品；中国也还没有能力生产使用塑料喷射模具件的商品；而其他公司单设计和制作泵件模具就需要很长时间。所以，泰勒此举相当于买断了全美国的塑料泵件供应。

这个策略有效地阻止了宝洁们的进入—事实上，一共阻止了一年左右。在这段时间里，Minnetonka公司在日益扩大的“软皂”市场上持续占有着最大的市场份额，此后几年它还开发了一系列“软皂”衍生品并获得了成功。

事实上，苹果公司也一再成功地用着相似的策略：找出关键部件的核心部分并在一定时期内封锁供应。比如，苹果曾经控制过iPod使用的闪存驱动器，从而短期垄断了音乐播放器市场。除了苹果公司外，在19世纪，石油大亨约翰·洛克菲勒收购了生产油桶铁圈的公司，通过控制这一虽不起眼但对石油业至关重要的部件，也阻止了竞争对手的进入。