奥林匹克营销理念以及案例分析

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摘要：浅谈奥林匹克营销策略，更深入了解和认识奥林匹克运动会。文章分析和学习其对世界经济的影响，着重分析2008年北京奥运会相关营销案例，以有效指导和帮助专业学习，提高当代大学生对事情的敏锐性和觉察力，提升当代大学生对事件的经济分析能力和水平，进而全面提升个人素质。

关键词：奥林匹克；营销策略

奥运会作为人类历史上最大且最受欢迎的体育盛会，受到了各国人民的关注。在“更快、更高、更强”奥运精神的指导下的现代奥林匹克运动会已经不是单纯的体育盛事了，现代奥林匹克运动会与营销紧密结合，成为了展示人类经济，文化和文明的盛会。奥运营销的成功与否直接影响着奥运会能否成功举行无论奥运筹办资金的来源，还是奥运项目本身的推广，都离不开成功的奥运营销策略。

一、根据市场和环境确定经营思想，建立现代经营观念体系

企业在市场营销活动中需要着力研究市场的需求状况，注重消费者在市场中的主体地位，还要在市场，社会营销观念的基础上建立起创造需求，生态营销，关系营销，绿色营销，服务营销，大市场营销相结合的新营销体系。

可口可乐公司借助奥运赞助商的声势，在过去几年中，该公司与世界自然基金会联手推出了一系列声势浩大的节水活动。最新它们在中国的节水项目加快了进展。在该项目的各种预算中，有一项是在五年内斥资2000万美元来改善中国七大流域（包括长江）沿岸居民用水的水质和水量。可口可乐还与绿色和平组织（Greenpeace）合作在奥运场馆放置环保的自动贩卖机和冰箱。可口可乐公司发言人ChristinaLau表示，奥运会是给公司环保行动提速的方式之一，但这些项目都有长期目标，不会在2008年后就戛然而止。可口可乐为世人送上营销创新的经典之笔――“QQ火炬在线传递”。这个相当简单的创意，却带来了巨大收益。仅仅几天时间，QQ火炬在网上已呈燎原之势。通过网络平台，可口可乐与几亿人紧连在一起共享奥运风情，大幅度地提升了可口可乐品牌的美誉度。在火炬图标的带动和启发下，后来又出现了“中国心”图标行动。同时，将奥运与公司产品相结合，为奥运推出全新包装，做到了“我跟奥运走”，既抓住了消费者对奥运的热情，又留意了公司长远的发展壮大以及潜在的市场需求。在提升公司形象的同时，也宣传了公司，扩大了公司的影响。

二、营销整体化，特色化，多元化

以21世纪市场营销“市场竞争无形化，营销目标多极化，营销决策整体化，营销策略特色化，营销渠道网络化，营销过程信息化，营销沟通双向化，营销服务系统化”的新特征为向导整体的，富有特色的，多元化的展开营销策略。

“同一个世界，同一个梦想。”阿迪达斯抓住北京奥运会这一绝佳的时机，成功的拿下了08年北京奥运会的赞助，着眼于所有参与奥运会的人员（包括现场观众和主办国人民）以及媒体记者，以奥运与运动作为主线，对2008年北京奥运会进行“全程追踪”。把借助体育明星的效应和赛场间接广告以及网上宣传等方式相结合，并为2008年北京奥运制作专题广告，历届传统的特许产品有纪念章、恤衫、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品加大宣传力度，成功的扩大了阿迪达斯在中国乃至世界的影响。同时，阿迪达斯还抓住了“后奥运时代”，加快了产品更新发展的步调，以迎合消费者的求新求奇，追求个性的消费心理，稳扎稳打的树立良好的企业形象和产品形象，成功地争取了广泛而持久的效果，最终，赶超了耐克，稳居中国体育市场龙头地位。

三、将无差异性营销策略和差异性营销策略相结合

不同的市场覆盖，甚至是同一市场覆盖，应采用不同的营销策略。

奥运门票的销售就是一个很好的例子。无差异主要体现在：每个人（不管是哪国人，哪个民族人）都有相同的购买门票的权利，机会也是均等的，有相同的奥运纪念品，和除座位外同等的待遇，都是奥运热爱者和爱好者。差异性主要是指作为的差异性，依据赛场不同座位的不同视觉效果，抓住观众对视觉效果的追求，对某些座位的需求，实行不同的价位制。在满足消费者心理要求的同时，充分发挥了供求关系对价格的影响作用，也有效地调节了消费者之间的心理矛盾和心理顾虑。同时也带来了更多的门票效益。

此外，就是座位的和通道的特殊设置。体育场内设有残疾人专用通道，专用椅等等这些特殊设施。大大地体现了人道主义精神，同情心和怜悯。体现了奥林匹克对观众的尊重和理解。获得了良好的社会效应，树立了良好的社会形象。

四、充分发挥集群效益和带动作用

一个经济亮点的出现，往往能过带动一个产业的兴起和发展！2008年北京奥运会就是2008年甚至至今一个独特的旅游，文化亮点。

旅游：由于2008年北京奥运会，中国进出境旅游观光人数增加同比增长25%，入华旅游的人大幅度的增加。我国旅游业出现了新高潮，带动了我国旅游业的发展壮大，给我国带来了巨大的财政收入，有力的拉动了我国GDP的增长。

国际形象：给我国提供了一个很好的展示平台，让各国更多人了解和来到中国，是纠正他们对我国的不好认识和印象的好机会，增强了我国的国际影响力，提升了我国的国际地位，树立我国良好的国际形象。

中国传统文化：中国传统文化迎来一个大飞跃时期这种飞跃不仅是观念的传播，更让大多数中国人兴奋的是，传统文化产业将会给中国带来真金白银。

近几年来，中国传统文化结出了很多硕果。奥运的发展带动了经济的发展，同时，奥运的发展也依赖于经济的发展。两者相互促进，共同发展！作为当代大学生的我们，特别是学习经济类专业的我们应该时刻关注以奥林匹克运动会为典型的体育事业对经济的发展，学会自主分析体育与经济的联系。在了解和关注体育事业的同时巩固自己的专业技能。

参考文献：

1、重杰,宋璐毅.民族产业参与北京2008奥运会营销的策略[J].武汉体育学院学报,2005(4).

2、李伟文.现代市场营销[M].武汉大学出版社,2007.

（作者单位：四川理工学院）