玻璃瓶+沙子,掘金百万

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月光白领情迷“约旦魔瓶”

2008年毕业的合肥女孩李小然，应聘到中关村一家网络公司工作，凭着机灵能干拿到了五六千元薪水，却经常由于娱乐花销变成“月光族”。2010年5月，母亲的一场重病，使家里负债30多万元。由于不能帮农村老爹减轻经济负担，李小然对父母满怀愧疚。于是，她想通过创业寻求一种新的“活法”！

2010年7月，公司组织员工游览上海世博会。在约旦馆参观时，沙画瓶这种在约旦、埃及、迪拜等阿拉伯国家极受宠的美术工艺品，像磁石一样牢牢吸引住了李小然的目光。一只只晶莹剔透的玻璃瓶中，装着一幅幅由蓝天、黄沙、骆驼、胡杨林等组成的沙漠奇观，画面辽阔而苍凉，色彩绚丽而梦幻。李小然难以置信，这些奇妙的瓶中画，竟是用五颜六色的细沙创作而成！

前来参观的李小然，则紧盯着现场制作沙画瓶的约旦手工艺人“魔力十足”的双手，看入了迷：画者一手拿漏斗，一手拿瓶子，将彩色细沙装进漏斗，边摇瓶子边转漏斗，先灌入黄色和深黄色沙粒，形成大片沙漠和沙丘，然后慢慢灌入褐色沙子，很快便出现骆驼的脚、身子和头，这样，一头骆驼就展现出来了。加入青色沙子呈现出沙漠边缘的高山，最后灌入蓝色和白色，描绘出蓝天白云。再加少许黑沙，就出现了空中飞翔的雄鹰。沙子灌到瓶口时，用手指或者是小勺压紧，放上胶泥封死，瓶内画面即被固定，永不变形。“哇，太神奇了！”李小然禁不住感叹。她身边的同事说：“赚钱更神速呀，10分钟就能做出一个，竟然卖几百元！”

回京后，李小然开始四处打听，国内哪里能学到沙画瓶制作技术？但大家给予她的回复均是摇头。就连无所不能的互联网，也未能帮她找到一位中国师傅的讯息。李小然非但不气馁，反而从中看到了灿烂“钱景”：鲜有人涉足的行业，竞争就小，我何不填补这项市场空白呢！于是工作之余，她开始通过查阅相关文字和视频资料，自己摸索着制作沙画瓶。

但这时李小然却发现，她找到的原材料根本用不成！李小然先后用河沙、海沙、粗沙、细沙，晒干后染成不同的颜色，逐一试验，均做不出阿拉伯沙画瓶样子。因为这些沙子很难在瓶子里固化，她费尽九牛二虎之力，才绘制好一幅稍有些模样的《大漠落日》图，可刚一拿起瓶子欣赏，图案瞬间变作了“一瓶散沙”。女孩欲哭无泪。

拜师受挫苦练成才

无奈之际，她专门从公司请了假，来到上海世博会的约旦馆，言辞诚恳地用英语向两位沙画瓶大师请教，说自己深爱约旦的沙画瓶艺术，想让它在中国发扬光大。然而，对方只是摇摇头说：“对不起，我们不教徒弟。”李小然不死心，每天“赖”在这约旦老哥俩身边，帮他们招呼顾客，免费充当中文翻译。一连几日，李小然的殷勤和真诚，最终打动了其中的大哥沙拉罕。

一天晚上收工后，沙拉罕用英语问李小然：“你在自学中遇到了什么样的难题？”女孩听了惊喜不已，赶忙说自己找不到合适的原料。“那当然，我们做沙画瓶用的沙子，都是由死海海底的彩矿石、约旦沿海山谷中的砂岩磨制而成，并非你在中国司空见惯的沙子。”一语惊醒梦中人！于是李小然最终向沙拉罕购买了20公斤从约旦空运到上海的专用沙子，并请教了几个技术难题，这才喜悦而归。

有了原料，李小然开始苦练沙画瓶制作技艺。就这样苦苦练了4个多月，才终于凭借非凡的艺术感悟力和灵巧双手，找到了美妙的创作感觉。经过数月的刻苦钻研和无数次失败，李小然终于制作出了她人生中的第一只沙画瓶——《撒哈拉的梦》。捧着这件尚显粗糙的艺术品，女孩喜极而泣！

随之而来的另一个惊喜是，因嫌约旦特制沙的价格太高，李小然在网友的帮助下，用来自海南的岩石磨制成粉末，竟成功替代了稀少的原产地材料！如此一来，她几乎把沙画瓶的制作成本降到了零！

2011年4月，李小然果断辞职，凭自己掌握的沙画瓶制作绝活，开启了她的创业生涯。她本想开一家充满阿拉伯风情的沙画瓶专卖店，但在北京一打听，“巴掌”大的一间小店，仅铺面转让金就要6位数！此后的一个月时间，李小然拿着自己精心制作出的几十个沙画瓶，向一家家工艺品店、精品屋、商场推销，但因为没有接触过这类商品，一听又是售价不菲的纯手工玩意儿，商家大多不愿接手。无奈，李小然只得走“免费铺货”的路子，这家店放几个样品，那家店放几个样品，末了把自己的名片留给老板说：“我按每件66元的价格给您，卖多了就是您的盈利，卖完货再给我结账。断货了随时给我打电话，我会送沙画瓶上门的！”店主们大多欣然接受。

然而苦苦等了一周，却没有一家店主给李小然打电话说要补货。她按捺不住了，开始逐家打回访电话。店主们的反馈信息大致是：“看稀奇的人不少，都说挺新鲜的，但沙画的线条有些粗糙，瓶子也显得不上档次，所以鲜有人买。”

贩卖“撒合拉风情”圆了财富梦

找出症结所在，李小然开始努力改进制作工艺。首先，她把做一只沙画瓶的时间，从半个多小时延长到了1个多小时，操纵着沙漏“流沙成画”时，她变得格外小心翼翼，力求制作出图案精美、无可挑剔的阿拉伯沙画瓶。此外，根据顾客们的提议，她不再用一般的空酒瓶、调料瓶作画，而是跑到一些星级酒店，高价采购那些造型奇特、看上去很高档的空酒瓶。一开始，人家还以为她是个“女破烂王”呢！

后来渐渐有了些销量后，李小然又用赚到的第一笔钱，在玻璃器皿厂定制了一些外观别致、晶莹剔透的专用沙画瓶。没想到，由内而外焕然一新的阿拉伯沙画瓶推出后，竟深受顾客青睐，第一个月就卖出了200多个！

2012年3月，在北京已经有了20家合作店的李小然仍不满足，她想向京城以外的地区销售“撤哈拉的风情”。于是，李小然又开起了淘宝店。因为她是第一个在网上出售阿拉伯沙画瓶的人，毫无竞争压力，一番宣传后，线上生意出奇的好。这时，她终于替父母还清了30多万元债务。

这天，一名顾客在淘宝网上给完李小然好评，又主动找她聊天说：“在你家网店买的几只沙画瓶我都收到了，比想象中的更完美！不知每次批发100只以上，你能按什么价格发货？”李小然吃了一惊，一番询问后她才明白，原来对方是宁夏回族自治区银川市一家“阿拉伯风情专卖店”的老板，虽然他之前也从约旦订购沙画瓶卖，但进价是李小然售价的两倍多。所以，这位老板想与她建立长期的合作关系。李小然给出一个令对方感到惊喜的报价，他从此成了女孩的忠实大客户。这单大生意，让李小然受到了启发，此后她又主动与新疆、甘肃、福建等地的阿拉伯风情店、穆斯林礼品店等取得联系，成为了他们的沙画瓶供货商。

从2003年起，她开始赋予自己制作的沙画瓶一些中国特色。比如，她让五彩斑斓的沙漠奇景和古老的中国文字相结合，极具视觉冲击效果！她还打造出了“中国文化遗产系列”沙画瓶，将万里长城、秦始皇兵马俑、少林寺等“中国风”装进一个个玻璃瓶中，向国内外顾客销售。沙画瓶的创作内容之丰富，令人眼界大开！后来包括故宫和长城脚下的一些旅游纪念品专卖店，都成了李小然的代销商。

发展到2013年6月，27岁的李小然已经从沙画瓶中掘金170多万元。与她长期合作的商店多达38家，遍布全国10多个省份。如今，李小然和17名员工，每个月能制作和销售1000多个色彩绚烂、图案精美的阿拉伯沙画瓶，其中售价最低的仅45元，最昂贵的一只巨型《富春山居图》沙画瓶则高达5888元。

一只空瓶子，一些沙子，最终在女孩灵巧的双手中焕发出绚丽色彩，她寂然的青春也随之变得光彩夺目。不必羡慕李小然，事实上，我们每个人身边都不缺少这种“财富魔瓶”，只要你有一双善于发现商机的眼睛！