告别“物托邦”

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物联网的未来发展空间虽然十分广阔，但就现阶段而言，大多数应用仍处于小规模试验阶段。前景固然美好，但如果迟迟不能落地，就很容易陷入空想和浮躁之中。因此，物联网产业的发展必须与传统产业的实际需求相结合，给用户带来更多实际的价值。

从诞生之日起，物联网这一概念就引发了全中国的一场热潮。

2009年时，记者曾经采访过一家小型IT企业，这家企业原本的业务是从事系统集成。但在这一年，受到全国各地大建物联网基地的鼓舞，为了跟随物联网的大潮，这家企业的负责人潘波毅然决定，进入物联网行业。

为了表示公司全面转型物联网行业的决心，潘波在其名片上印上了这样一句话：未来要成为中国最好的物联网解决方案供应商。“我们现在已经成立了专门的物联网研发团队，开发相应的物联网解决方案，同时将会投入大量的资金，来保证研发的持续进行。”当时，潘波信心十足地说道。

两年之后，当记者再次致电潘波，问及其公司转型物联网项目是否成功时，潘波情绪十分低落。他坦言，公司在物联网方面的投入已经完全停止了，现在又转回到系统集成业务上。

“公司在这两年投入了几百万，把之前几年做系统集成业务积累的资金基本全都扔进去了，也开发出一套针对智能家居的物联网解决方案，但最终推向市场时，我们发现我们的预期和市场的实际需求有很大的差距。”潘波无奈地说。

理想很丰满，现实却很骨感。这是潘波在做物联网业务折戟沉沙后最大的感受。

事实上，在过去几年，类似潘波这样遭遇的所谓物联网企业并不在少数。

不可否认，物联网所带来的市场空间确实十分广阔，它的应用前景也十分美好。但也正是这种美好的前景，让很多人开始脱离实际，陷入到幻想或空想之中。智能家居、智能交通、食品安全、智慧城市等等，似乎中国马上就可以进入到一个无所不连的物联世界。

1516年，英国著名作家托马斯·莫尔在其传世名著《乌托邦》中叙述了一个虚构的航海家航行到一个奇乡异国乌托邦的旅行见闻。从此，乌托邦一词成为空想主义的代名词。

而在2011年之前，中国的物联网产业在一片热炒声中，似乎也正在走向一个幻想中的“物托邦”。

那么，为什么会造成这种局面呢？

“其中一个很重要的原因就是和实际应用脱节。之前物联网概念的火热主要源于政府的各种激励和扶植政策，但是整个物联网的发展还需要技术的革新、产业链的拓展，当然最重要的还是市场的需求。只有物联网的发展真真正正给人们的日常生活带来了便利，真正通过实际应用落地，才能跳出专业化行业市场获得更加广阔的市场发展空间，全方位地影响人们的生活。”业内资深人士秦琴分析道。

确实，从市场的情况来看，很多的所谓物联网产业基地或者物联网解决方案提供商，更多的是关注一些高端的、技术领先的解决方案，但并没有考虑这些高端的解决方案是否能够迅速转化为实际应用，真正落地。

“我们经常可以看到，一些企业的物联网应用解决方案十分先进，但到实际推广时，却面临着无人买单、无法盈利的状况。”在旗硕科技许晓枫看来，之所以造成这种窘境，是因为这些企业对于用户的实际应用需求没有清晰地把握，“很多时候，一些企业并不能认识到这一点。”在他看来，真正能够落地的一定是具备普遍性的推广价值、具备广泛的社会应用价值的应用。“否则只能停留在概念、口号阶段和实验室里。”

其实，许晓枫所说的社会应用价值，对于企业而言，就是如何找到产品和解决方案的商业价值，并将其转化为实际的利润。这才是物联网能否在用户中真正落地的关键所在。“否则，即使政策再好，国家再支持，但企业不能真正盈利，落地也只能是一个空谈而已。”许晓枫说。

对于商业价值，青岛中科软件总经理蔡旭东也坦言，这也是他们一直关注的重点。“我们现在也在摸索中前行，希望找到物联网商业化应用的价值，用价值带领规模化生产与应用。我们现有的几个物联网应用，都有相应的企业客户来与我们共同研究其中具有可发展性的商业价值，客户有经验，我们有技术，产品结合应用不断改进，最终走出一条具有商机和规模化应用的物联网之路。”蔡旭东认为，他们现在所面临的主要问题，其实也集中在这方面，“一是将现有产品的商业化价值体现出来，以用户为中心，我们提品和服务，实际的为用户产生更高的价值；二是寻找新的应用出口，将我们现有掌握的物联网技术与行业客户所关注的问题结合起来，将方案落地。同时，研发移动应用等多种应用模式，加强消费者对于应用的粘性。”

可以看到，在蔡旭东的话语中，始终将用户的实际需求作为其中的重点。其实，他所说的也正是最近两年，政府相关部门在推动物联网产业发展时，所重点关注的方向。在2011年11月28日，工业和信息化部所的《物联网“十二五”发展规划》中，明确指出要积极开展应用示范。以重点行业和重点领域的先导应用为引领，注重自主技术和产品的应用，开展应用模式的创新。规划中同时对重点示范行业给出了明确的指示：

1．开展经济运行中重点行业应用示范。重点支持物联网在工业、农业、流通业等领域的应用示范。通过物联网技术进行传统行业的升级改造，提升生产和经营运行效率，提升产品质量、技术含量和附加值，促进精细化管理，推动落实节能减排，强化安全保障能力。

2.开展面向基础设施和安全保障领域的应用示范。重点支持交通、电力、环保等领域的物联网应用示范工程，推动物联网在重大基础设施管理、运营维护方面的应用模式创新，提升重大基础设施的监测管理与安全保障能力，提升对重大突发事件的应急处置能力。

3.开展面向社会管理和民生服务领域的应用示范。重点支持公共安全、医疗卫生、智能家居等领域的物联网应用示范工程，发挥物联网技术优势，提升人民生活质量和社会公共管理水平，推动面向民生服务领域的应用创新。

对于规划中所指出的应用方向，很多业内人士也十分认同。在许晓枫看来，这些应用方向也恰恰是物联网最有可能率先在国内实现落地的行业。“以我们公司最为关注的农业物联网为例，对于物联网的需求十分旺盛，而且通过物联网解决方案的应用，也确实可以为传统农业带来全新的生产模式”。