再论追赶与超越

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中国猎头在完成企业重组、行业规范和集团化进程的同时，也会迎来产业发展又一轮高潮期。我希望政府能有自己的猎头团队，重点为政府的央企服务；绝大多数的名企和外企，则留给市场去自由竞争。

北国风光、海天静美。在天津滨海新区举行第一届欧美同学会年会期间，迎来了2012年的第一场小雪。两名中美猎头研究领域的资深专家之间的长谈仍在继续。海外引智：必须高度重视“情感路线”

裔锦声：中国国有企业应当尽力拓展海外市场，为国家的海外战略树立良好的海外形象。青岛海尔就是一个很好的榜样。《海尔之路》受到美国商务部特别关注和推荐，获2004年推荐奖，很大一个原因是海尔的国际化之路和张瑞敏作为首席执行官的个人魅力。我也多次在想，我能为我的母国做什么?我曾在2004年拜访了诺贝尔经济学奖得主劳伦斯教授，他预测2025年中国和美国将“并驾齐驱”。他说：“只要中国有200家由政府控制、掌管着国家绝对资源的大企业和世界500强并存，中国将有50年太平盛世。”――这话当时让我好惊心!于是我想：为什么不在全球人才和资金大洗牌的今天，在中国崛起的今天，在中国前200强大企业的全球化进程中，为每一家央企搜寻2名外籍专家、将才、领军人物?4年前，前康奈尔大学校长杰弗里・雷蒙教授对我说：“我来中国，是因为我看到了中国的崛起对重新定义世界格局非常重要。中国需要既懂中国法、又精于国际法的精英。北大对我的邀请和中国的机遇，让我的‘中国梦’变为现实。”像雷蒙这样怀有“中国梦”的国际人才，海外大有人在。就看我们怎么去发现他们、定位他们、邀请他们，然后同行。雷蒙还说：“我的中国路就是一条感情路。”2007年3月，雷蒙教授受海闻副校长“三顾茅庐”之邀，毅然来到北京大学深圳研究院，建起了中国第一个国际法学院(transnational lawschool)。

中国政府致力变革的理论和操作，关系到中国的前途和命运，是件大事。我认为在海外引智引才方面的具体操作，还可以更加专业化、技术化和市场化。真正的优秀人才和行业领军人物，是需要花力气花时间去搜寻去甄别的，这是一个很专业的高难工作。比如高级猎头通常有9～14个步骤，一个不能短缺。只有这样，1个人和10个人，才能都是一条标准。

宋斌：在海外招募领域，现有中国国际人才交流大会深圳论坛、中国留学人员广州科技交流会等，海外招聘活动时有举行。这个很有成效。近年来，政府推动实施的“干人计划”，效果远远超出了预期。一些很有远见的政府高层，开始重视猎头效能。现代猎头提供定点、定向、定时服务，效率高、动作快。京津地区、长三角、珠三角地带的猎头，风起云涌、发展迅猛。今后，东西方猎头对接是非常必须而迫切的。合作，则双赢；相斗，则双败。国际猎头需要中国的庞大市场，中国也同样需要国际化的高层次人才。

裔锦声：根据海外情势，结合中国国情来看，本土猎头国际化的道路还很漫长，关键还是缺乏优秀的顾问群体。双方经常性的相互沟通和信任非常有必要。据我所知，很多国际猎头有着强烈的合作意愿，中国沉淀的众多人才和庞大的市场永远让他们跃跃欲试。但是，也仍然有着许多顾忌，比如本土猎头公司的素质较低、政府引进海外人才政策的稳定性不够、大型国有企业的市场诚信、海外高层次人才人华的一站式配套服务尚不健全等等。但是，这些随着时间和市场的成长，都会规范下来。

中国猎头：即将迎来蓬勃发展的黄金十年

裔锦声：我曾经到过世界上很多国家，也见过很多的猎头公司总裁。中国猎头还是得学习日本。日本猎头公司对内对外都宣称自己是“政府手中的一条枪”，非常忠诚地为政府，当然也为国民服务，紧密团结、互不猜忌。日本仕富达、沃得博两家猎头公司的本土市场份额高达70％。如此一来，外资猎头公司反而成了日本政府的打工仔，赚钱是赚钱呀，可是心情很郁闷。

当前的中国企业数量超过1000万家。按照国际惯例1：200的比例，应当有5万家专业猎头公司。我认为，中国猎头在完成企业重组、行业规范和集团化进程的同时，也会迎来产业发展又一轮高潮期。我希望政府能有自己的猎头团队，重点为政府的央企服务；绝大多数的名企和外企，则留给市场去自由竞争。

宋斌：中国猎头整体水平落后美国10～15年。在当今中国，本土猎头多达4500多家，外资和跨国猎头公司不到30家。但是，本土猎头公司的市场份额还不到5％。2010年中国猎头市场150亿美元的巨额收入，绝大多数都落入国际猎头公司的口袋。这令人触目惊心。

中国猎头面临突破。百花凋零的北方寒冬，依然掩盖不了积雪下的春意盎然。历经20多年的风雨起落，正接近于欧美发达国家2000年左右的行业水准，实属不易。猎头市场与人才中介、人才派遣市场的相互混杂，在客观上导致了政策管制问题。近年来也涌现出一些较好的本土猎头品种，例如北京的科锐、泰来、猎聘和浩竹，天津的人行道，深圳的展动力，成都的大瀚，上海的申才等。虽然弱小，却始终在上进；虽然幼稚，却并不肤浅。假以时日，中国措头一定能够体现出东方民族的勤奋、睿智和远见。

长远而言，紧紧依靠本土优势、企业需求和政府力量，从国家利益出发、为人民服务，从国际视野人手、搜寻国际化高层次人才，在追赶欧美发达国家的艰辛过程中捕捉一切可以超越乃至于跨越的时机，这是中国猎头的应有责任和光荣使命。在这个层面上，须得向日本、印度猎头认真学习。民族品牌保护、行业自律规范、国家政策规章等，也须引起各方面的高度重视。