发现“新营销”

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6月11日，在中国的西南边陲，“中国（西南）实战与创新营销高峰会”论坛在云南昆明举行。同样是这一天，在中国的腹地，“中国创新营销论坛・发现河南”在郑州召开。力促这两个论坛成功举办的，分别是上海联纵智达营销咨询公司和北京21世纪福来传播机构──业内两家成长相当迅速的咨询顾问公司。

而在接下来的9月份，世界营销鼻祖、70多岁高龄的菲利浦・科特勒也将在中国传经布道，话题是“新营销”。

仿佛一夜之间，中国营销的天空变了，到处弥漫着“创新”的气息，无论是营销咨询界还是企业界，都在忙着告别过去，搭上创新的班车。

“Innovative or die（不创新就灭亡）。”著名管理大师德鲁克如是说。

美国福特前总裁亨利・福特在总结福特公司所走过的弯路时也有同感，他说：“不创新，就要承担时代的一切不幸。”

有同样感受的企业还有许多，例如柯达。本期《新营销》就有一篇关于柯达的文章，介绍柯达现在正在跨越新的征程。人们对柯达产生如下疑问是很正常的：柯达在传统影像市场取得了巨大的成功，这一成功是不是反而成了其在数码市场上转型的包袱？

这是一个悖论。企业的本质就是追求成功，追求利润，减少市场风险，当它们拥有巨大的利润空间和市场占有率时，柯达一类的企业为什么要把赌注押向市场前景不明朗的数码产品？可是，当数码时代真正来临时，传统影像市场又在数码产品的强力冲击下日渐萎缩。

于是，市场上总是有新贵诞生，也总是有贵族世家在没落。真正应验了古人的一句话：“祸者，福之所倚。”而且，随着全球经济一体化以及新技术的加速应用，这种因果循环的节奏更快了，过去是几十年上百年一个循环，而现在或许只要几年甚至几个月就是一个循环。

变化，我们时时刻刻都在感受着变化，而因应变化的唯一方法就是适时地变革与创新。也只有不断地变革与创新，才是持续成功的基石。

所以，当创新成为一种“时尚”时，我们不应当否定这种“时尚”，因为这种“时尚”是时代的产物，它的出现有其内在的合理性。

当然，创新之路绝对不会平坦，我们也会遭遇挫折。但只要方向正确，假以时日和努力，我们一定会成功。然而方向错了，所有的一切都会错。南辕北辙会有什么结果，我们都很清楚。

因此，当我在一本杂志上看到《回归销售》这样的文章时，很为这篇文章的观点诧异，中国企业才经历了20多年的市场化进程，它居然说营销已经过度了，倡导企业回归到“传统”的销售手法上。

这像不像刻舟求剑？

本刊执行主编段传敏