珠江啤酒――2008,来真的!

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珠江啤酒奥运年“来真的”的庞大营销传播计划后的心思是要立足广东，辐射全国。

2008年，中国的各行各业都抢着一起奥运，大家都使出自己的独门绝招，就啤酒而言，青岛、燕京、百威做了奥运会的赞助商，雪花啤酒反其道行之搞了个非奥运营销，珠江啤酒呢？它也有行动，那就是赞助中国篮球队。

珠江啤酒一直以来都有赞助体育项目的传统，而且尤其是赞助篮球项目，因为篮球所代表的激情、释放，与珠江啤酒“打开真感受”的品牌主张一脉相承，更因为这是珠江啤酒实现品牌年轻化，实施体育营销战略的重要举措。赞助国家篮球队，既可以直接促进篮球运动发展，提高珠江啤酒的品牌知名度，也可以扩大珠江啤酒在中国的影响力，同时，珠江啤酒还打造了一场宗旨为“引爆你的实力，来真的”助威国家篮球队、迎战奥运的“珠江啤酒篮球争霸赛”。此次赛事是国内首届全国性社区篮球赛。主办方表示，希望通过开展大型体育类赛事，呼吁全民助威国家篮球队，为奥运健儿加油。这样举办针对社区的篮球争霸赛，不仅可以唤起群众对篮球的热爱，也可以让珠江啤酒的品牌进入社区，深入人心。在这些活动中，不仅有顶级的篮球明星，也有普通民众，这满足了各行各业各个不同层次篮球爱好者的需求，这样，珠江的品牌就得到了长线的扩展，既能“经典”又能“亲民”，可谓一举多得。

在珠江啤酒网站上，珠江啤酒打出了“我知道你在注意我”的广告，网站制作非常精美，信息丰富，实时更新，这一点对于吸引年轻一代消费者更加有利，因为他们习惯在网上收集信息。当然，奥运年珠江啤酒在电视广告上更是大力出击，“传球篇”展现了珠江啤酒说到做到和“真”的品牌精神，节奏明快，鲜活生动，并通过球星和全国传递啤酒的画面增强品牌全国感染力，推进品牌时尚化和年轻化。

在报纸广告上，配合珠江啤酒“引爆你的实力，来真的”城市英雄篮球争霸赛全国总决赛，珠江啤酒与《篮球先锋报》进行合作，对本次赛事进行全程跟踪报道。另外运用地方平面媒体对每个赛站的比赛进行了预告。

在网络宣传上，搭建了珠江啤酒喝彩网（www.省略）宣传篮球争霸赛、万人激情喝彩秀和喝彩宝贝选拔三大活动，并与腾讯网、网易成为网络合作媒体进行推广宣传。目前在珠江啤酒喝彩网上（www.省略）正火热进行“万人激情喝彩秀” 的征集活动。网友可以通过主动上传视频或图片的方式参与，珠江啤酒会从喝彩声中挑选出2008个精彩作品，整理作为礼物赠送给中国篮球队，并在这些喝彩声作品中评选出“最具人气的喝彩声”，参与者会被指定为“珠江啤酒喝彩大使”，亲自将“全民喝彩声”送给国家篮球队，更有机会与姚明见面，在奥运会现场为其“喝彩”助威！

在户外广告上，珠江啤酒在广东、广西、湖南、河北、海南等比赛城市投放了候车亭广告，宣告珠江啤酒“引爆你的实力，来真的”城市英雄篮球争霸赛全国总决赛活动的信息。

从这些营销传播活动业内人士不难看出珠江啤酒的用心所在。珠江啤酒目前是全国第四大的啤酒商，作为区域性的品牌珠江啤酒占有广州一半的市场份额，在这偏于一隅的市场珠江啤酒可以说是傲视同侪，但众多啤酒品牌的进入也使得珠江啤酒的大本营市场遭遇严峻挑战，珠江啤酒也认识到只立足于一个地方并不是长久之计，而且青岛、燕京、雪花三分天下，虎视眈眈，是块肥肉就会有人抢，珠江啤酒深知其中的道理，近年，珠江啤酒的品牌拓展战略开始“立足广东，辐射全国”，与其坐以待毙，任人鱼肉，倒不如主动出击，占据先机。

这就是珠江啤酒奥运年庞大营销传播计划后的心思。