宣传与服务并重 合作双方两头火

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北京奥宇可鑫表面工程技术有限公司自2004年正式招商以来，在全国成功发展20多位加盟商，分公司遍及吉林、山西、山东、浙江、江苏、新疆、辽宁、广东、天津、黑龙江、河南等12个省20多个地区，为数千家企业成功解决机械零件修复难题上万例，创造了巨大的经济效益和社会效益。说来许多人不相信，这些加盟商中有95％以上的人以前并未接触过这一行业，但无一例外地迅速步入经营正轨，绝大多数已经成为了当地机械零件修理业的领头羊。成绩的取得离不开技术本身的先进性，但更重要的还是北京总公司在背后的大力支持，随时帮助加盟商解决经营中遇到的各种技术和经营难题，使加盟商能够在最短的时间内迅速掌握技术要领，掌握市场主动权，成就自己事业的同时，也在国内机械零件特种修理行业共同树起了奥宇可鑫的大旗。

立体宣传

打响品牌知名度

为了帮助各地分公司尽快渡过加盟之初的市场预热期，提高知名度，北京总公司不断加大宣传力度，制定了全方位的宣传计划。特别是进入2005年，除了在专业杂志包括《设备管理与维修》、《中国机械工程》、《机械工人》、《新技术新工艺》、《中国印刷》、《印刷技术》等）上长期投放广告外，还增加了电视宣传，以中央电视台《东方时空》、《星火科技》等栏目为主线，辐射山东、辽宁、安徽、吉林等十大地方卫视的品牌科技栏目。

2005年1月16日，北京总公司彭兴礼总经理携奥宇可鑫核心技术和设备出现在安徽卫视《金点子行动》栏目中，并一举夺得现场评比冠军。该栏目以弘扬创新科技为宗旨，所选技术不仅要求是国家专利，还要具备一定的创新性和先进性，享有一定的知名度。赛前，从栏目编导到主持人，对奥宇可鑫技术都不看好，“太专业了，观众恐怕听不懂。”“离现实生活太远了，大家一下子恐怕难以接受。”彭总却信心十足，紧紧把握这一关键点：一方面强调机械零件特种修理虽然属于边缘科学，但就其应用的范围来说，却是与社会发展和工业企业息息相关的，汽车、铸造、石油、化工、印刷、食品……只要用机械的地方，就会存在机械零件修复问题，就有奥宇可鑫大显身手的地方；另一方面突出奥宇可鑫修复技术所解决的修复难题为用户避免了更换新件的麻烦和资金浪费，为无数企业挽回巨大经济损失，帮助数以千计的企业起死回生的同时，也为国家节约了大量的资金和资源，对中国工业发展意义重大。因此，当彭总喊出“为振兴民族修理业请投我一票时”，现场的许多观众都将钦佩和信任的一票投给了奥宇可鑫。

节目播出后，在观众中引起巨大反响，许多人打来电话对奥宇可鑫技术给予高度评价。应观众的要求，2005年5月4日，彭总再次出现在《金点子行动》“世界知识产权日特别节目――发明人生”的录制现场。这一次，大家对神奇的奥宇可鑫技术和彭总献身民族修理业十余年的心路历程有了一个全面、细致的了解。奥宇可鑫特种修复工艺以铸造缺陷修补机、逆变脉冲电刷镀电源、特号活化液及12大系列近百种胶粘剂的复合应用组成，其中四项技术为国内首创，一项技术为世界领先，可以对各种机械零件的断、裂、划伤、磨损、加工超差及进口、国产复杂精密模具进行修理。其最大的优势是对大型精密零件进行现场不解体修复，其修复效果是传统工艺无法达到的。与此同时，人们还了解到彭总不仅是一位科学家、发明家，还是一位成功的企业家，他已经总结了一套成熟的加盟连锁的推广模式，使这种先进技术在全国遍地开花，为中国机械零件特种修理业培养了许多优秀人才。

节目中，主持人拿出一张照片，是由著名物理学家、诺贝尔奖获得者李政道先生创意，清华大学美术学院设计，美国巴布科克・威尔科克斯有限公司北京公司制造的大型雕塑――“物之道”，引来现场观众好奇的目光――“奥宇可鑫特种修复技术连艺术品也能修吗？”应主持人的请求，彭总向大家讲述了照片背后、奥宇可鑫与这件艺术珍品的故事。“物之道”不但结构复杂、表面质量要求特殊，而且体积也很大，整体外形尺寸为高7米，宽5米，厚1.2米，重量达18吨。它由18个阳性螺旋体和18个阴性螺旋体组成，阳性螺旋体为表面高反光，阴性螺旋体为表面低反光，每根螺旋体都是由数种规格的钢管拼接而成，因此在制造时，144个焊口都要做特殊的表面处理，既要符合艺术品表面效果的要求，又要保证产品质量要求防腐防锈。在整体制造中，每18个螺旋体要组成一个蜗牛体，然后再把两个蜗牛体组成一个整体而成为艺术品――“物之道”。在组装过程中，又产生出677个焊接点，这些焊接点也要做特殊的表面处理――着色、防腐、防锈。另外，有九根3―4米长的管子和18个彩色铸铝装饰头不能用焊接的方法连接，只能用粘接法。工程进展中，以上问题都成为了工程的障碍。于是，制造方四处找寻可以合作的单位，几乎找遍了京城能与此技术有关的单位，均无法解决这些难题。“最后，是奥宇可鑫技术为这件艺术品画上了最完美的一笔，让这匹斑马变成了白马；而这只不过是奥宇可鑫数千个经典修复案例中的一个。”神奇的奥宇可鑫特种修复技术引得现场掌声经久不息。

5月末，彭总又出现在山东卫视《创业》栏目中，为曲阜、德州、济南、泰安、青岛及其他省市分公司的业务拓展加油助威。

强大支持

解除后顾之忧

机械零件特种修理由于涉及的行业较多，各种零件的使用环境不同、材质不同、形状不同，采取的修复方式也不同，所遇到的修复问题五花八门。加盟商虽然经过专业培训，掌握了奥宇可鑫技术的精华，但由于实际经验的缺乏，还不能自行解决所有难题。因此，强大的宣传支持只是总公司支持的一个方面，总公司将更大的精力放在了对分公司的技术支持和经营指导上，帮助分公司解决一些实实在在的难题。

已加盟的20多家分公司中，任何一家都是不止一次地接受过总公司的技术援助，一次次成功地为用户解决修复难题，树立良好信誉。谈到总公司的支持，山东德州分公司王学立经理激动不已：“是总公司的大力支持使我的经营迅速步入正轨，取得了今天的业绩。”那是德州分公司开业不久，山东大众日报华泰印务有限公司的一台日产高斯轮转机的12个滚筒因腐蚀需要修复，王经理实地考察后，开出了每个滚筒12000元的维修费用。对方负责人当即表示：“钱不是问题，关键要快。”由于时间紧迫，王经理没有什么把握，拨通了北京总公司的电话请求派员支持。总公司在预定的时间内派出了两名技术人员携带全套设备赶赴现场与他共同施工，加班加点，终于在规定的时间内完成了施工任务。本来，在加盟连锁协议中规定联合施工是利益共享的，但总公司鉴于王经理正处于市场开拓期，采取了对分公司的倾斜政策，一律按现场指导计算。短短20天，王经理就收入14.4万元，而且美名远扬，登门求助者络绎不绝。

2004年6月，哈尔滨禹成商务印刷有限公司一个印刷机滚筒损坏，将求救电话打到了北京总公司。彭总考虑到当时长春分公司业务开展情况不是很理想，便将这一信息告诉了长春分公司刘经理，还派出总公司最好的技术人员前往协助施工，仅用12小时就圆满完成了维修任务。在总公司的大力支持下，长春分公司的经营情况明显好转，业务量不断增加，已有的维修设备已无法满足业务需求，在总公司又购置了一台铸造缺陷修补机和大量的补材、镀液等原材料。彭总还特地给刘经理打去电话，告诉他等经营情况再好些再付款也不迟，让刘经理万分感动。

盘锦分公司2004年8月加盟奥宇可鑫后，由于一些客观原因，一直没有启动当地市场，业务和技术都有些生疏。2005年春节后，盘锦分公司一连气接到了四项工程――9个印刷机滚筒、油田的3根进口轴的修复工程，用户要求时间紧，技术难度大，任务十分艰巨。当时分公司的技术力量根本无法完成，请求技术援助的电话打到了总公司，在首届年会即将召开的繁忙之际，居然无条件派出了一名经验丰富的技术人员前往指导，并在施工中起到了主力军作用，使工程如期顺利交工，帮助盘锦分公司顺利打开局面，业务发展突飞猛进。太原分公司的牛经理春节过后又加盟了山西运城市场，运营难度更大，技术人员紧张，总公司特别派出一名工程师常驻山西帮助牛经理洽谈业务、指导施工。2005年4月中旬，温州分公司突然接到一项修复任务，技术难度较大，时间紧迫，分公司李经理感到无论从人力还是技术实力自己都无法胜任，马上给总公司打来了求援电话。总公司了解情况后，立刻抽调两名技术人员，又从长春分公司借调三名技术人员，前往温州联合施工，帮助李经理顺利渡过难关。

谈到一次又一次的“雪中送炭”，彭兴礼总经理表示：“这不仅仅是人情，也不仅仅是义气，我们是亲如兄弟的创富盟友，我们是一个团结和谐的创富团队。从分公司加盟奥宇可鑫的第一天起，我们就向大家承诺了从人员培训、原材料配送、经营理念及企业管理模式到广告宣传、品牌形象、技术服务的全方位支持与指导。总公司有十余年技术开发和市场运作的丰富经验，拥有自己的科研中心和修理中心，拥有一支汇集机械、化工、铸造业精英，以博士生导师为首的十几人的科研队伍，有能力帮助加盟商解决各种难题，收获理想中的事业与成功。”

是的，看到这些成功的运作，如果能够具备必要的经营资源（省会级城市场加盟费28.8万元，地区级城市加盟费24万元，还需要购置2台专用设备需投资10万元；此外，初期应有一间20-30平方米的办公间，60-70平方米的修理车间）选择适应自己发展的工业区，发挥自己的市场开拓精神，长期经营下来前景是非常广阔的。

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