赠品为品牌加分

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在“终端制胜”时代，白酒的赠品一直都扮演着重要角色，甚至存在一种说法，称在白酒行业“终端的竞争就是赠品的竞争”。赠品是白酒营销活动中的重要一环，在品牌成长过程中的各个阶段有着相当的重要性。赠品可以帮助产品迅速被认知，刺激销量的增长，但是对于水井坊来讲，赠品最主要的功效是帮助塑造品牌，为品牌加分。

赠品是品牌文化的落地，

大众媒体的补充

水井坊品牌部相关负责人表示，虽然发放赠品是目前白酒市场上最为常见的一种促销形式，在促进产品的销售过程中起到一定作用，促销并不是水井坊的赠品的主要功效。水井坊的赠品更多的起到了宣传品牌文化的功能，是品牌文化落地的体现，是消费者能够直观感受品牌文化的一个载体。

水井坊使用赠品的宗旨是：传播品牌文化。凡是不利于水井坊品牌文化传播和品牌发展的，哪怕再有促销力的赠品也不采用。水井坊系列赠品紧扣水井坊“传统与时尚相结合”的品牌基调，展现出传统与时尚相融合的优雅审美品位。

在选择赠品时，需要遵守一个原则，即产品和赠品要门当户对。因为。赠品和产品是一起到达消费者手里的，消费者通常把赠品和产品联系在一起，赠品的质量也影响到了产品的形象。所以，在选择赠品时，水井坊非常注重赠品的品质，和水井坊高档酒的形象形成呼应。在打造赠品时，水井坊本着一个“礼”字出发，在赠品中融入中华礼仪之邦的深厚底蕴，针对金领、白领等目标消费群体物质与精神需求，给予他们人性化的关怀，赠品对消费者要有吸引力，在品位上要和产品互相提升。针对金领消费群体水井坊打造“本色如一”高级水晶雄狮摆件赠品，这一赠品的推出，一方面希望用赠品来预示该酒的地位以及其消费者的身份，和水井坊的高端形象相呼应，另一方面，作为水晶摆件，希望消费者把它摆放在家里或者办公室的某个位置，该狮子的造型和水井坊广告中的雄狮有异曲同工之妙，从某种程度上也起到传播品牌文化的功效。在赠品方面，水井坊还推出了极具文化特色的邮册，该邮册收集了秦始皇陵、马王堆、莫高窟和都江堰等众多世界遗产的小型张，也包含有水陆攻战宴饮铜壶、汉代漆器和战国蟠纹方鉴等古代器皿的图饰，其中更有水井街酒坊遗址的纪念章，水井坊希望通过这一邮册再现水井街的繁华。

此外，为贴合水井坊酒的历史文化地位，增加品酒的趣味性和艺术感，水井坊还推出了专用酒器赠品。这些酒器的设计构思来源于三星堆的出土酒器的酒壶、酒盅，借鉴古蜀酒器流畅典雅的古朴风格，水井坊专用酒器再现了3000多年前的品酒之趣、饮酒之风和古蜀独特的传统酒文化。

水井坊在赠品的选择上除了注重文化元素的融入，还有一个原则就是赠品需要具备抗复制性。这就需要把赠品的设计和品牌联合起来，融入自己的品牌文化，既要有品质感，又要体现出自己的品牌特性。

有张有弛送赠品

水井坊大都在中秋、国庆、元旦、春节等中国重要的传统佳节和长假推出赠品，有张有弛。在销售旺季，水井坊旨在提升品牌，通过品牌的影响力．再反过来拉动销量的增长，对赠品的推广，水井坊主要启动的是线下的活动，如通过一些pop、现场的销售折页、卖场活动等，来传播赠品信息。另外，水井坊也非常注重利用自己的网站，来对各种赠品进行推广。

该相关负责人表示，赠品的运用对于一个品牌来说，既可以产生减法效应，也能产生加法效应。减法效应指的是赠品的无序使用，无序管理，使促销赠品充溢市场，导致竞争成本增加；形成消费者“有赠品才买东西”的习惯性意识，不利于品牌的健康发展。加法效应．是利用赠品为销售加分．为品牌加分，通过品牌的拉力再次促进销售。