顽皮的恶魔
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有这样一家桌游公司
她旗下的诸多经典桌游作品受到玩家的追捧
她的分支机构遍及全球多个国家和地区
她致力于为游戏设计师与销售商提供沟通的桥梁
她投身于不断催生桌游创意与新品的前沿
她正在将法国桌游文化和理念推向全球
她是为桌游玩家带来欢乐的顽皮恶魔
她就是来自法兰西的ASMODEE
提起法国你会想到什么？埃菲尔铁塔、卢浮宫、塞纳河、香水、时装、浪漫之国……对于全世界的桌游玩家们来说还有另外一个提及法国时必然会被提及的名字——Asmodee。如果你一时没有想起，那么让我来提醒你吧：BGG排行榜上风头最劲的《Eclipse》，一度引发轰动的卡牌游戏《7 Wonders》，在国内玩家中极有人气的《狼人》，最吸引人的讲故事游戏《Dixit》，让人欢乐不已的《矮人矿工》……这些游戏游戏都由Asmodee发售或推广。
Asmodee公司成立于1995年，其前身为专业制作RPG类型游戏的Siroz公司。由于Siroz公司的领导层看到了桌面游戏的广阔前景，在考量了RPG业务的未来发展之后他们做出了一个重大的决定——改变业务模式。同时，考虑到Siroz之前在RPG玩家心目中树立的专业形象和地位，因此必须重新包装和命名，Asmodee就这样诞生了。就像在平静的水面中投入一颗激起涟漪的石子，这家重新定位的Asmodee公司如同猛然跃入桌游世界的顽皮恶魔，只用了很短的时间就成为一家专业的版图游戏和卡牌游戏的出版商和分销商，而Asmodee这个名字也从此随着诸多优秀的游戏产品而为玩家们所熟知和追捧。
从桌游行业的新兵到叱诧风云的大家，Asmodee的蜕变自然而又迅猛。1997年刚刚成立两年的Asmodee公司推出了一款名为《Elixir》的游戏。《Elixir》创造了一个虚拟的奇幻世界，让玩家通过卡牌来模拟各种法术进行游戏。但与以往众多游戏不同，《Elixir》在设计和营销策略上既考虑了已经浸染多年的核心玩家群体又照顾到更加为数众多的全新玩家，其全方位的定位带来了巨大的成功。对于Asmodee而言，一个时代由此开始。
随后的数年中Asmodee的发展都在平稳中上升，《Elixir》、《Jungle Speed》等早期投入市场的游戏纷纷获得成功。Asmodee的产品线在核心游戏、家庭游戏和聚会游戏等多领域齐头并进，新的分销渠道也不断增加。但是对于Asmodee而言虽然已经经历了数年的成功量变，却一直缺乏一个引发质变的机会，直到2003年这个期盼已久的机会终于到来了。《Pokémon（宠物小精灵）》是风靡世界的卡通作品，其产品涵盖动画、游戏、漫画、玩具等诸多领域，同名TCG游戏也同样在低年龄儿童市场中占有统治地位。但是在2001到2002年间《Pokémon》游戏的市场严重衰退，急需寻找更加成熟更有实力的分销商来扭转这种局面。Asmodee此时已经有了成熟的TCG游戏运营经验（如L5R即“五环传奇”，一款以日本等东方文化为主导的著名TCG游戏），而《Pokémon》在同类游戏中的地位和影响让Asmodee决心接受这一挑战，事实很快证明无论是《Pokémon》还是Asmodee都做出了一次成功而正确的选择。后来一款专门为女孩设计的TCG游戏《Bella Sara launch》更印证了Asmodee在卡牌游戏领域积极大胆的尝试
TIP：《Bella Sara launch》于1997年推出，是一款专门面向女孩的TCG游戏。不过在严格意义上说，这款游戏更类似收集型卡牌游戏，卡牌中提供链接和兑换码，方便女孩子们在网上收集卡牌中那些梦幻的马匹。
谨慎又积极的发展使Asmodee有实力迈出更大的步伐。2007年蓄势待发的Asmodee在德国、比利时、北美开设了一系列跨国分支机构，随后这一分支网络逐步遍及全球。去年Asmodee的收益超过125,000,000 $，其中国际市场的业务份额达到了50%。
2009年，Gameworks和Libellud建立了。它们是专门的游戏开发工作室，其作用如同科技企业中的技术研发中心，专职负责开发游戏和相关概念， 而Asmodee则从中选择有潜质的产品来生产销售。 这样的安排使工作室可以全力进行产品开发，同时大幅缩小在生产和管理上的各项成本。无论是跨国分支机构的推进还是专业开发机构的设立，都标志着Asmodee在桌游领域中国际化、专业化方向发展的成功。
2012年Asmodee来到中国，在上海设立了办事机构。从此开始，以上海为中心的整个中国市场也被Asmodee纳入了未来的蓝图之中，而对于我们来说这显然是一个非常值得期待的好消息。但作为一家成熟的国际桌游生产销售企业，Asmodee将怎样定位和开发中国市场？Asmodee准备在中国市场推出哪些产品？对Asmodee而言这是一次机遇还是一次挑战？带着这一系列的问题我们采访了Asmodee公司的国际总监Jean Christophe Giraud 先生。
Interview
《DICE 》Giraud先生
您好,感谢您接受我们的采访，在我们的印象中法国是一个充满浪漫和时尚的国家，Asmodee自身是否也秉承了这样的文化传统呢？
法国的桌游文化，大概是介于美式桌游和德式桌游之间的某种形式。以我们出版和分销的游戏来说，可能会更注重 《Dixit》那样的设计和美工。可能这就是我们与“时尚王国法兰西”内在联系的体现吧。这种体现在我们推出的那些聚会类桌游，比如《Jungle Speed 》和《 Dobble》中表现更加明显，因为法国人很喜欢跟朋友聚在一起开开心……
请您简单介绍一下Asmodee的市场策略吧
大体上来说，Asmodee的关键是前端营销，以及如何吸引更多玩家开始玩我们的游戏这个问题。我们把绝大多数的时间和精力都用在推广项目上。除了展会和店铺中传统的演示宣传，我们还有些颇具效果的特殊模式。不过对于面向大众市场的游戏和《Pokemon》的营销就比较传统了，依然是电视广告、店内推广和宣传册之类的。简而言之，根据不同的产品选择用不同的时间和方式来进行推广。