全民皆“商”

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这次回家过年，记者发现家里又变了，市里以前塔吊林立的工地繁忙景象，转移到了更远的郊区，在镇上还发现了碧桂园开发的楼盘身影。

是的，随着城镇化的推动，越来越多的品牌房企下沉到乡镇开发大盘，甚至出现了一些私人搭伙的小开发商，抢占乡镇房地产的蛋糕。

而在开发商把眼光投向三四线城市甚至农村的时候，我们的家乡也被一波又一波的工地改造，每次回去总会发觉故乡这片农舍不见了，那片荒草碧连天被舞动的黄沙盖去了。随之出现的还有越盖越高的电梯洋房、或大或小的开发者，还有距离当地工资越来越远的房价……

乡镇也有品牌房企

前两年记者回福建宁德老家，感受最深的是市区楼盘林立，房价也不断攀升，宁德万达广场附近的新房价格一度过万。而今年感觉不同的是，市区逐渐饱和，房价没前两年那么热乎，反而是市区近郊及周边的低价大盘风起云涌。

在近郊可以看到各类大盘宣称造城的围挡，以及一片片待开发的土地。在周边乡镇，大开发商也开始跑马圈地，乡镇居民合作搭伙盖房自住的现象也越来越多。

“以前我还开玩笑说，市区的房子买不起了，不如跑到乡下去买块地自己盖房子住吧。”记者在老家福建的朋友黄盼盼说，谁想到自己的乡镇也进入了大型开发商，盖起了大社区。

黄盼盼所说的，正是位于福建沿海宁德市八都镇的一个项目――擅长郊区大盘开发的南派开发商碧桂园，在距离市区20多公里的乡镇盖起了一个大盘，这已经是碧桂园入驻福建的第四个楼盘。

春节期间，记者在宁德碧桂园售楼处了解到，该项目首期占地213亩，总建筑面积逾17万平米，将在今年4、5月份面市。项目规划有独栋、双拼和高层洋房，并且规划了风情商业街和高端会所等配套。

“我还特意到市区售楼处问了一下，销售人员说价格在4000元/平米上下，差不多是市区的一半。”黄盼盼说。相比市里较高的房价，黄盼盼觉得价格这里也能接受。

如今，商品房被越来越多的人所接收。“现在镇上的居民走南闯北，对居住条件要求比较高。大盘规划相当于重新造城，周边配套齐全，满足当地改善居住的品质置业者的需要。”黄盼盼算了一下，在碧桂园最少二三十万就能买一套房，总价不到市区的一半，但距离市区也就三四十分钟的车程，肯定能吸引部分有需求的白领，还有很多在外地打工回乡置业的人。

合伙盖楼

无独有偶，老家在江西九江的胡女士说，镇上出现了另类的房地产热。过年回家的胡女士发现，镇里拔地而起几个小型社区。“其实就是几个有钱人，私人买了一片地，然后盖几栋楼，类似一个小社区，现在镇上有好几个这样的社区。”

好奇心重的胡女士，还特地和一个在小社区里买房的男士进行了交流。胡女士得出的结论是，乡镇居民对周边的环境和人脉关系相对依赖，这一类房子不贵而且“省事”，不乏购买者。

另据黄盼盼介绍，由于现在乡镇的地也越来越贵，更多的人开始拼房，三四户盖一栋楼，这样四十万上下就能有一套房子。最早在老家，更多人是自己买地盖楼房。

但是，这些乡镇的房子，很多都远离自己以前居住地的耕地，耕地怎么办？据亲戚们说，现在种地的还有多少呢？一般一个村子里都只有老人小孩在家，年轻人都出去了打工了，所以无所谓种地不种地。再说了，买套房子养老，城市各种配套都齐全。

人人都是售楼员

在这项全民地产运动中，除了卖地开发，“人人都是售楼员”成为一种常态。

春节前夕，有一则让人震惊的消息。山东省某县政府部门工作人员接到一项重要任务，2014年内必须介绍自己的亲戚朋友至少在县城内购买两套新建商品房，否则就要被停发工资。

公务员卖房，足以让人感慨波涛汹涌的全民卖房的架势。实际上，政府之所以强制公务员卖房无非是为了消化大批量的存房，追根究底，这一举动正是三四线城市盲目开发和快速城镇化所导致供需失衡的结果。

尤其在以旅游闻名的城市，大量楼房处于过剩状态，其结果是各大楼盘动用全民营销，疯狂抢客。在三亚工作的周先生表示，最经常看到的就是来岛上旅游的人们，最见怪不怪的则是三亚全民卖房如火如荼的疯狂。

“沿途的路上，到处都是房地产的广告标语，真的见怪不见了。”周先生说，即使是走到景区商贩、旅店老板等，上了年纪的老头老太太都在派发传单，其中景区里很大一部分主力是大学生。

“我只能说，他们实在太专业了，专业到可以熟练地说出三亚各区域楼盘的价格和折扣。”王小姐为此还和这些发传单的大学生做过交流。这些大学生，底薪一般一天不超过一百元，带人来看房的，还有外加销售提成，是按照套数来算。

实际上，这一全民卖房的模式，昆明、武汉、郑州都出现过，以至于在北京周边的燕郊，更是满街发传单和带人看房的“小蜜蜂”。

“所谓全民卖房，我觉得更多是一种逼不得已的做法，在房地产不景气或者过剩的地方多见。”周先生说，优质区域的高端楼盘就不可能采取这一模式，专业经纪人还是首位。

全民营销的模式也偶尔在品牌开发商中能够见到，尤其是针对专门走量的楼盘及商铺，其中也不乏噱头的嫌疑。而在品牌房企中，以“全民卖房”模式闻名的莫过于绿城。在2012年，为扭转绿城颓势，绿城集团董事长宋卫平开始了“全民卖房”。

近期，合肥的恒大中央广场也对外称“正式打响全民营销战略”。在其宣传中说，只要带客户承购认购房源，就能立马成为恒大中央广场的独立经纪人，并能立马获得300元的佣金。

招商地产在去年9月底，也曾启动过“全民营销”，以房源总成交金额5%的佣金，召集社会各界人士齐卖金山谷的别墅和写字楼产品。