缔造百年优雅

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图／品牌提供

“一个人必须要学会贯通历史的来龙去脉，了解过去，并将过去的经历作为未来发展的基础”

――Nicola BuIgari

珠宝，从人类文明诞生的那天起，就凭借其金光闪耀的美丽和历久弥新的特质，吸引着众人关注的目光。产品最直观的设计工艺，直接升华到注重品牌背景，追求气质内涵的时尚阶段。同时，也给一个成熟消费者，劈开一条“黄金之路”。从而，只要走在这条路上，就能真正去诠释一个顶级珠宝品牌所具备的独特精神和内涵。

华丽现身

宝格丽家族源自希腊，根深蒂固地受到了希腊传统的影响，不过，它却是在罗马文化的影响下得到了发扬光大。在希腊和罗马文明的灵感启发下，宝格丽空前的繁荣奢侈魅力，已经成为了珠宝品牌中一个最为显著也最为震撼人心的部分。1881年希腊银匠索蒂里奥・宝嘉来到意大利，并于1884年开设了第一家店铺，此后不久店址迁至”范德卡多蒂大街”10号，这个地方至今还是公司总店所在地。此后，索蒂里奥开始把家族事业完全交给他的两个儿子乔治和科斯坦蒂诺，他们也不负众望，把宝格丽家族生意从银饰扩大到各种珠宝首饰，并把品牌名称改为”宝格丽”并开始在纽约、日内瓦、蒙特卡罗等地开设海外公司。

宝格丽的每件作品，细腻卓著，追求绝对高品质，都渗透超卓的精神。它的每件作品都是由直觉构想开始，用不同宝石的组合，以独特建筑设计背景或艺术历史主题来发展。每一款珠宝，都具有精致手工感和艺术工艺气息，都是欧洲一个人文情怀的缩影。特别是体现了浓厚的希腊与意大利古典风格。

罗马的珠宝学校与意大利文艺复兴时期的余韵造就了这种风格。每一款首饰在最初的灵感萌发之后，还要经过设计师与工匠的精心雕琢，由此产生了许多珠宝中的经典之作，比如凯尔特风格的Trica系列，体现自然形式的Naturalia系列，还有首创将陶瓷、黄金和宝石结合为一体的新颖Chandra系列。此外，于1982年诞生的宝格丽Parentesi系列，其设计灵感来自于古罗马街道上砖块接缝的形状，作品风格有着典雅而庄重的风貌。有趣的是，这款Parentesi在上世纪80年代时受到热烈欢迎，在顶级珠宝行列之中，宝格丽单件动辄七八位数，令小老百姓乍舌的天文数字，以尊贵华丽的形象再次现身，气势更胜从前。

奢华呈现

宝格丽身上集合了一种“现代经典”的特质，既有古典的优雅，又有现代的创新，这个特征让宝格丽―直得到世界各国社会名流的热烈追捧和皇室贵族、影视明星的青睐。如意大利影星索菲亚・罗兰，曾经是宝格丽珠宝的形象代言人。正是，这些名人效应的“推波助澜”和自身品质的保证，使得宝格丽在历史中不断成长，销售业绩也成倍增加。之所以宝格丽呈现成这样的迅猛势头，是因为它选择了一条与众不同的赚钱之路，稳中求胜，“保守”赚钱、不轻易授权，这三个不同寻常的经营方式，使得宝格丽成立120年来从未出现过亏损。在品牌的建立上宝格丽时刻关注的重点是成长的方式，而非成长的速度，所以一直都致力于发展品牌。宝格丽能够取得今天这样的成绩，关键原因就在于一贯奉行的以产品。渠道和沟通为核心的品牌战略。具体来说就是，坚持产品的独特设计风格和卓越品质，正如一款新系列腕表的设计会精确的设计深入到每一个细节。同时通过有效的品牌价值沟通以及精准的渠道布局战略，以确保宝格丽朝着正确的方向发展。在东南亚金融危机等“大冲击”的时刻，宝格丽的获利额度仍然维持在20％左右。而这正是宝格丽进军奢侈国度必要的砝码。

“双赢”未来

随着时展，历来保守的宝格丽也在审时度势地改变着自己的经营模式，因为，它已经认识到，尽管自己原有的盈利法则已经使得世人认可宝格丽品牌，但是“不想当将军的士兵不是好士兵”，宝格丽当然希望能够有多方位的赚钱之门。从1970年代宝格丽在纽约、巴黎、日内瓦、蒙特卡洛相继开设了专卖店，就标志着宝格丽集团开始了海外扩张。目前在欧洲的四大奢侈品中心、中东大部分国家、亚洲以及美国等城市开设了245家专卖店，其中149家为直营店，由宝格丽集团直接管理。其余96家专卖店通过各类协议与合作伙伴合作经营。但这两种方式各有利弊，直营店能够针对市场变化迅速做出决策；与经销商合作，则意味着投入不多，却能够得到熟悉当地市场的专家的专业意见，但也确实存在着冲突。品牌往往比经销商更关注长远利益，因为除了获取利润外，还希望能够从长远发展的角度提升自己的品牌形象。而经销商似乎对这些并不十分在意。因此宝格丽采取“不同市场不同对待”的原则。如果这个国家或地区是被宝格丽集团列为具有战略意义的重要市场。那么一定会选择在该国家或地区直接投资。经营管理，虽然得冒一些风险，但会完全在掌控之中。例如中国的市场，宝格丽就不愿意与经销商或其他合作伙伴合作，因为只有直营的方式才能更好地诠释宝格丽的战略。要知道像中国这样的战略性市场对宝格丽而言充满了黄金机会，必须牢牢地把握住。宝格丽也在处理与其他品牌、竞争对手的关系上，时刻强调“双赢”理念，通过让企业盈利，让同行盈利，打造新型的战略伙伴新关系。宝格丽这个现代而古老的企业里，“双赢”是每一个宝格丽人必须树立的企业理念。一个有序市场的建立，市场的开发，消费者消费观念的引导，需要众多品牌企业的共同努力。这种高人一筹的战略眼光，为宝格丽带来了良好的口碑效应，并改变了与竞争对手的关系，从而使其能够更加专注地把市场做深，做精，做透。